В магазине Amazon есть миллионы товаров. Но продаются далеко не все из них. Не нужно быть экспертом, чтобы понять – покупатели выбирают топовые позиции. Например, когда они задают критерии поиска – система выдает ряд товаров. Некоторые из них отмечены специальной маркировкой, на которой написано, что это “Выбор Amazon”. В эту категорию попадают товары, наиболее полно соответствующие запросу покупателя.
Чтобы выдать такой значок, компания учитывает немало критериев. Например:
- отзывы;
- общий рейтинг товара;
- цену;
- возможность доставки и ее скорость.
Если продукт отвечает этим критериям, то есть вероятность, что он получит маркировку. Соответственно, это повысит продажи, ведь доверие к нему возрастет.
Условия получения маркировки для ваших товаров
Компания не дает конкретных рекомендаций по продвижению товаров и их попадание в рейтинг. Но опыт других продавцов демонстрирует, что для этого потребуется:
- Провести оптимизацию продуктов. Важно использовать подходящие ключевые запросы, чтобы потенциальные покупатели точно нашли то, что им нужно. Кроме того, сама система будет понимать, что она “должна” выдать именно ваш товар.
- Изучите рекламную кампанию Amazon PPC. Это повысит вероятность того, что товар окажется в топах. В его описании важно использовать именно те запросы, которые являются наиболее частотными. При этом важно не переборщить с “ключами”. В противном случае система может осознать, что они добавлены неестественным образом.
- Регулируйте цену. Дорогостоящий товар никогда не получит нужную маркировку. Цена должна быть адекватной и сопоставимой с той, что дают конкуренты. Система отмечает маркировками только действительно выгодные предложения.
- Используйте FBA для проведения заказов. Компания ценит партнеров, которые выбирают данный сервис. Как итог, повышается вероятность получить отметку и вырасти в глазах потенциальных покупателей.
- Уделяйте внимание отзывам. Просите покупателей оставить их под продуктом. Чем больше отзывов (реальных), тем выше позиция в топе. Если товар хороший – получить положительные отклики более чем реально.
- Следите за состоянием доходов. Важно, чтобы покупатели не проводили возврат. Если такая проблема существует, то получить маркировку будет крайне сложно. А вот если их все устраивает – реально заслужить положительную оценку.
Выполните несложные действия, и вы сможете заметить рост популярности вашей продукции.
