8 советов опытных продавцов по увеличению продаж на Amazon

Вы когда-нибудь хотели, чтобы Вы могли найти список обновлений или новых стратегий, которые Вы могли бы использовать для увеличения Ваших продаж на Amazon?

Мы попросили экспертов, фрилансеров и опытных продавцов на Amazon поделиться советами о том, как повысить продажи Вашего товара. Реализация этих стратегий может помочь вывести Ваш бизнес на новый уровень!
 

Совет № 1

 

Выделиться из конкуренции

 

Стоит найти свой ключевой дифференциатор.

Какова «болевая точка» клиента, которую не решают другие конкуренты? Выдвиньте это, как их главную причину купить Ваш продукт.
Описание Вашего продукта, фотографии, заголовок и даже в ответах на частозадаваемые вопросы.
В них Вы должны выдвигать решение проблемы клиента, как ПЕРВУЮ и ЖИЗНЕННУЮ причину, по которой клиенты нуждаются в Вашем продукте.

Самый простой способ сделать это — по-настоящему изучить отзывы Ваших конкурентов:

    •  

      • Что клиенты говорят об этих продуктах?
      •  

      • Каковы три основные причины, по которым покупатели любят этот продукт?

     

      • Каковы три основные причины, по которым покупателям НЕ нравится этот продукт?

     

    Если вы можете использовать эти болевые точки и сможете ПОКАЗАТЬ ИХ в своих изображениях и тексте, то Вы получите значительное преимущество.

     

    Совет № 2

     

    Думайте нестандартно, улучшая свой продукт.

     

    Лучший способ завоевать долю рынка — это сделать что-то другое.
     

    Добавьте электронную кнгиу в комплект вместе с Вашим продуктом , или добавьте видео или специальный бонус к своему предложению и четко покажите эти бонусы на своих фотографиях.
    Но лучший способ вводить новшества — улучшать продукт. Если все остальные продают продукт с ломающейся застежкой, найдите способ РЕШИТЬ ЭТУ ПРОБЛЕМУ!
     

    Будьте продавцом, у которого есть лучший продукт. Не соглашайтесь на продажу продуктов, которые продают все остальные, если Вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса на Amazon.
     

    Совет № 3

     

    Электронная почта по-прежнему работает

     

    Электронная почта все еще остается золотой жилой для привлечения и вовлечения Ваших клиентов. Будьте активны в социальных сетях и начните собирать контакты пользователей!

    Если Вы уверены, что электронная почта по-прежнему не является ключевым активом для Вашей компании, Вы совершаете серьезную ошибку.

    Когда Вы запускаете новые продукты для продажы на Amazon, Вы можете рассказывать о них людям, которые подписались на e-mail рассылку Вашей компании.

    Если аудитория одного из ваших списков рассылки увлечена гольфом, не пытайтесь продать им ошейник с драгоценными камнями)
     

    Совет № 4

     

    Создавайте контент, чтобы привлечь трафик к Вашим объявлениям

     

    Если продукты, которые вы продаете на Amazon, принадлежат к определенной нише, создайте отдельный веб-сайт.
     

    И это не обязательно должен быть сайт электронного магазина; это может быть простой сайт на базе WordPress или другого более простого конструктора, с блогом, охватывающих конкретные темы, связанные с нишей.
     

    Это также дает вам возможность представить свои продукты новым клиентам, одновременно предоставляя образовательные ресурсы.

    Если все сделано хорошо, Ваш сайт может привлечь большое количество трафика от обычных поисков запросов.

    В этом есть два преимущества:

       

    • Если вы свяжете свой сайт с листингом на Amazon и зарегистрируетесь в партнерской программе Amazon, вы будете получать комиссию в размере от 5 до 15 процентов за каждый продукт, приобретенный пользователями, которые переходили по вашей ссылке.

     

      • Связывая свой веб-сайт с листингом на Amazon, вы получаете новый источник трафика для своих продуктов, что обычно приводит к увеличению продаж.

     

     

    Совет № 5

     

    Используйте стратегии влияния маркетинга

     

    Покупатели чаще покупают товары у тех, кому доверяют, будь то известный бренд или продукт, рекомендованный другом.
     

    Вот почему маркетинг влияния — отличный способ помочь увеличить ваши продажи.
     

    Когда кто-то просматривает и продвигает Ваш продукт среди подписчиков, которые ему доверяют и интересуются типами продвигаемых ими продуктов, Вы связываетесь с потенциальными покупателями, которых в противном случае Вы не смогли бы достичь.
     

    Один из способов попасть в эту аудиторию — связаться с влиятельными лицами, имеющими отношение к вашему продукту.
     

    Обратитесь к ним напрямую на таких платформах, как Facebook, Instagram или даже через их блог. Например, если вы продаете косметические товары, обратитесь к визажистам и всем, кто продвигает косметические товары в социальных сетях. Спросите их, не захотят ли они сделать протестировать Ваш продукт и, если им понравится Ваш продукт, продвигать его своим подписчикам.
     

    Еще один способ связаться с влиятельными лицами — это воспользоваться таким сайтом, как Social Bakers. Они продвигают авторитетный маркетинг и могут связать вас с подходящим авторитетом, который поможет вам продвигать ваш продукт.
    Если это работает для Amazon, это может работать и для вас!
     

    Совет № 6

     

    Используйте канал продаж Instagram

     

    Instagram завладел социальным миром и стал идеальным местом для брендов электронной коммерции для привлечения своего идеального клиентского сегмента.
     

    Вы можете использовать ленту Instagram или рекламные истории, чтобы публиковать свои самые популярные элементы Amazon в демографии, которые, скорее всего, сделают покупку.

    Если у вас есть учетная запись Amazon FBA, вы можете создать промо-код в социальной сети в разделе «Реклама> Акции» своей учетной записи, чтобы направлять трафик на целевую страницу Amazon, на которой есть только ваши продукты.

    Многие ведущие продавцы Amazon снижают свои расходы на оплату за клик (PPC), вкладывая средства в рекламу в Instagram, избегая конкуренции со стороны Amazon.
     

    Совет № 7

     

    Вернитесь к методам маркетинга старой школы

     

    Электронная почта по-прежнему является отличным способом связаться с клиентами, но в 2019 году отправка дополнительных писем в дополнение к последующим электронным письмам поможет вам связаться с вашими клиентами.
     

    «Каждый раз, когда я захожу в свой почтовый ящик, у меня почти нет почты, поэтому отправка почтового сообщения Вашим клиентам будет действительно выгодной, особенно если это то, что они заинтересованы в покупке», — говорит Кэрри.
     

    Она рекомендует отправить спасибо, вместе с кодом купона, чтобы купить что-нибудь в вашем магазине Amazon по сниженной цене.
     

    Но если вы хотите по-настоящему произвести впечатление на своих клиентов и продать что-то, что дополняет продукт, который они изначально приобрели у Вас, то отправка кода купона для этого конкретного продукта покажет им, что Вы думаете о том, что может сделать их жизнь проще. Например, если Вы продаете кувшины для очистки воды, рассмотрите возможность отправки открытки с кодом скидки на сменные фильтры для воды и ссылкой на свой список.
     

    Чтобы вывести свой бизнес на новый уровень, нужно идти туда, куда никто не идет!
     

    Обычная почта в наши дни является редкостью, поэтому ваш маркетинговый контент будет отличаться, если вы пойдете этим путем. На самом деле, это может быть только один кусок почты в почтовом ящике ваших клиентов!
     

    Совет № 8

     

    Создавайте видео-контент

     

    Одна треть онлайн-активности тратится на просмотр видео, и клиенты Amazon не застрахованы от привлекательности хорошего видео.
     

    Так что, если вам повезло иметь зарегистрированный товарный знак и вы являетесь частью реестра брендов Amazon, то почему бы не воспользоваться расширенной функцией реестра для отображения контента бренда?
     

    Многие бренды на Amazon не используют эту функцию, поэтому это один из лучших способов выделить ваш продукт на фоне остальных.

    Создавая профессиональную распаковку в видео Вашего продукта, Вы позволяете своим клиентам испытать, как это было бы развернуть и использовать Ваш продукт.

    Узнайте больше о расширенном брендовом контенте на Amazon
     

    Совет № 9

     

    Оптимизация для мобильных устройств

     

    В этом году более 60% всех пользователей Amazon делали покупки через смартфоны или планшеты. По этой причине оптимизация вашего списка для мобильных пользователей является обязательной, если Вы хотите сделать 2019 год Вашим лучшим годом по продажам!
     
    В конечном счете, вы хотите поставить себя на место вашего потенциального клиента. Посмотрите свои списки через мобильный телефон и спросите себя: есть ли что-то, что мне нужно добавить или изменить; мои пули слишком длинные, и они четко объясняют преимущества продукта; мои фотографии / видео показывают клиентам, что мой продукт может сделать для них?
     
    Оптимизация для мобильных пользователей является обязательной для 2019 года, а то, что ваши объявления будут выглядеть великолепно на мобильных устройствах, изменит правила игры для вашего бизнеса на Amazon!
     
     
    Как вы думаете? Есть ли у вас какие-либо советы или хитрости, которые, как Вы знаете, выведут Ваш бизнес на новый уровень в 2019 году?
     
    Прокомментируйте ниже и дайте нам знать, что Вы думаете об этих советах, а также о любых новых способах развития вашего бизнеса на Amazon.

    Блог

    Популярные статьи

    Читайте также

    Как использовать Etsy, чтобы найти идеи продукта для Private Label

    По мере того, как мы продолжаем серию статей о том, где возможно найти новые идеи для продуктов Private Label, мы представим Вам Etsy — уникальное, но специфическое место где возможно найти множество идей для продуктов Private Label. Ранее в нашей вступительной статье мы упоминали, что социальные платформы - это скрытые резервы, заполненные потенциальными идеями продукта. Не забывайте об этом, ведь именно они смогу дать Вам значительное преимущество....

    Читать полностью

    Блог

    8 советов опытных продавцов по увеличению продаж на Amazon

    Вы когда-нибудь хотели, чтобы Вы могли найти список обновлений или новых стратегий, которые Вы могли бы использовать для увеличения Ваших продаж на Amazon?

    Мы попросили экспертов, фрилансеров и опытных продавцов на Amazon поделиться советами о том, как повысить продажи Вашего товара. Реализация этих стратегий может помочь вывести Ваш бизнес на новый уровень!
     

    Совет № 1

     

    Выделиться из конкуренции

     

    Стоит найти свой ключевой дифференциатор.

    Какова «болевая точка» клиента, которую не решают другие конкуренты? Выдвиньте это, как их главную причину купить Ваш продукт.
    Описание Вашего продукта, фотографии, заголовок и даже в ответах на частозадаваемые вопросы.
    В них Вы должны выдвигать решение проблемы клиента, как ПЕРВУЮ и ЖИЗНЕННУЮ причину, по которой клиенты нуждаются в Вашем продукте.

    Самый простой способ сделать это — по-настоящему изучить отзывы Ваших конкурентов:

      •  

        • Что клиенты говорят об этих продуктах?
        •  

        • Каковы три основные причины, по которым покупатели любят этот продукт?

       

        • Каковы три основные причины, по которым покупателям НЕ нравится этот продукт?

       

      Если вы можете использовать эти болевые точки и сможете ПОКАЗАТЬ ИХ в своих изображениях и тексте, то Вы получите значительное преимущество.

       

      Совет № 2

       

      Думайте нестандартно, улучшая свой продукт.

       

      Лучший способ завоевать долю рынка — это сделать что-то другое.
       

      Добавьте электронную кнгиу в комплект вместе с Вашим продуктом , или добавьте видео или специальный бонус к своему предложению и четко покажите эти бонусы на своих фотографиях.
      Но лучший способ вводить новшества — улучшать продукт. Если все остальные продают продукт с ломающейся застежкой, найдите способ РЕШИТЬ ЭТУ ПРОБЛЕМУ!
       

      Будьте продавцом, у которого есть лучший продукт. Не соглашайтесь на продажу продуктов, которые продают все остальные, если Вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса на Amazon.
       

      Совет № 3

       

      Электронная почта по-прежнему работает

       

      Электронная почта все еще остается золотой жилой для привлечения и вовлечения Ваших клиентов. Будьте активны в социальных сетях и начните собирать контакты пользователей!

      Если Вы уверены, что электронная почта по-прежнему не является ключевым активом для Вашей компании, Вы совершаете серьезную ошибку.

      Когда Вы запускаете новые продукты для продажы на Amazon, Вы можете рассказывать о них людям, которые подписались на e-mail рассылку Вашей компании.

      Если аудитория одного из ваших списков рассылки увлечена гольфом, не пытайтесь продать им ошейник с драгоценными камнями)
       

      Совет № 4

       

      Создавайте контент, чтобы привлечь трафик к Вашим объявлениям

       

      Если продукты, которые вы продаете на Amazon, принадлежат к определенной нише, создайте отдельный веб-сайт.
       

      И это не обязательно должен быть сайт электронного магазина; это может быть простой сайт на базе WordPress или другого более простого конструктора, с блогом, охватывающих конкретные темы, связанные с нишей.
       

      Это также дает вам возможность представить свои продукты новым клиентам, одновременно предоставляя образовательные ресурсы.

      Если все сделано хорошо, Ваш сайт может привлечь большое количество трафика от обычных поисков запросов.

      В этом есть два преимущества:

         

      • Если вы свяжете свой сайт с листингом на Amazon и зарегистрируетесь в партнерской программе Amazon, вы будете получать комиссию в размере от 5 до 15 процентов за каждый продукт, приобретенный пользователями, которые переходили по вашей ссылке.

       

        • Связывая свой веб-сайт с листингом на Amazon, вы получаете новый источник трафика для своих продуктов, что обычно приводит к увеличению продаж.

       

       

      Совет № 5

       

      Используйте стратегии влияния маркетинга

       

      Покупатели чаще покупают товары у тех, кому доверяют, будь то известный бренд или продукт, рекомендованный другом.
       

      Вот почему маркетинг влияния — отличный способ помочь увеличить ваши продажи.
       

      Когда кто-то просматривает и продвигает Ваш продукт среди подписчиков, которые ему доверяют и интересуются типами продвигаемых ими продуктов, Вы связываетесь с потенциальными покупателями, которых в противном случае Вы не смогли бы достичь.
       

      Один из способов попасть в эту аудиторию — связаться с влиятельными лицами, имеющими отношение к вашему продукту.
       

      Обратитесь к ним напрямую на таких платформах, как Facebook, Instagram или даже через их блог. Например, если вы продаете косметические товары, обратитесь к визажистам и всем, кто продвигает косметические товары в социальных сетях. Спросите их, не захотят ли они сделать протестировать Ваш продукт и, если им понравится Ваш продукт, продвигать его своим подписчикам.
       

      Еще один способ связаться с влиятельными лицами — это воспользоваться таким сайтом, как Social Bakers. Они продвигают авторитетный маркетинг и могут связать вас с подходящим авторитетом, который поможет вам продвигать ваш продукт.
      Если это работает для Amazon, это может работать и для вас!
       

      Совет № 6

       

      Используйте канал продаж Instagram

       

      Instagram завладел социальным миром и стал идеальным местом для брендов электронной коммерции для привлечения своего идеального клиентского сегмента.
       

      Вы можете использовать ленту Instagram или рекламные истории, чтобы публиковать свои самые популярные элементы Amazon в демографии, которые, скорее всего, сделают покупку.

      Если у вас есть учетная запись Amazon FBA, вы можете создать промо-код в социальной сети в разделе «Реклама> Акции» своей учетной записи, чтобы направлять трафик на целевую страницу Amazon, на которой есть только ваши продукты.

      Многие ведущие продавцы Amazon снижают свои расходы на оплату за клик (PPC), вкладывая средства в рекламу в Instagram, избегая конкуренции со стороны Amazon.
       

      Совет № 7

       

      Вернитесь к методам маркетинга старой школы

       

      Электронная почта по-прежнему является отличным способом связаться с клиентами, но в 2019 году отправка дополнительных писем в дополнение к последующим электронным письмам поможет вам связаться с вашими клиентами.
       

      «Каждый раз, когда я захожу в свой почтовый ящик, у меня почти нет почты, поэтому отправка почтового сообщения Вашим клиентам будет действительно выгодной, особенно если это то, что они заинтересованы в покупке», — говорит Кэрри.
       

      Она рекомендует отправить спасибо, вместе с кодом купона, чтобы купить что-нибудь в вашем магазине Amazon по сниженной цене.
       

      Но если вы хотите по-настоящему произвести впечатление на своих клиентов и продать что-то, что дополняет продукт, который они изначально приобрели у Вас, то отправка кода купона для этого конкретного продукта покажет им, что Вы думаете о том, что может сделать их жизнь проще. Например, если Вы продаете кувшины для очистки воды, рассмотрите возможность отправки открытки с кодом скидки на сменные фильтры для воды и ссылкой на свой список.
       

      Чтобы вывести свой бизнес на новый уровень, нужно идти туда, куда никто не идет!
       

      Обычная почта в наши дни является редкостью, поэтому ваш маркетинговый контент будет отличаться, если вы пойдете этим путем. На самом деле, это может быть только один кусок почты в почтовом ящике ваших клиентов!
       

      Совет № 8

       

      Создавайте видео-контент

       

      Одна треть онлайн-активности тратится на просмотр видео, и клиенты Amazon не застрахованы от привлекательности хорошего видео.
       

      Так что, если вам повезло иметь зарегистрированный товарный знак и вы являетесь частью реестра брендов Amazon, то почему бы не воспользоваться расширенной функцией реестра для отображения контента бренда?
       

      Многие бренды на Amazon не используют эту функцию, поэтому это один из лучших способов выделить ваш продукт на фоне остальных.

      Создавая профессиональную распаковку в видео Вашего продукта, Вы позволяете своим клиентам испытать, как это было бы развернуть и использовать Ваш продукт.

      Узнайте больше о расширенном брендовом контенте на Amazon
       

      Совет № 9

       

      Оптимизация для мобильных устройств

       

      В этом году более 60% всех пользователей Amazon делали покупки через смартфоны или планшеты. По этой причине оптимизация вашего списка для мобильных пользователей является обязательной, если Вы хотите сделать 2019 год Вашим лучшим годом по продажам!
       
      В конечном счете, вы хотите поставить себя на место вашего потенциального клиента. Посмотрите свои списки через мобильный телефон и спросите себя: есть ли что-то, что мне нужно добавить или изменить; мои пули слишком длинные, и они четко объясняют преимущества продукта; мои фотографии / видео показывают клиентам, что мой продукт может сделать для них?
       
      Оптимизация для мобильных пользователей является обязательной для 2019 года, а то, что ваши объявления будут выглядеть великолепно на мобильных устройствах, изменит правила игры для вашего бизнеса на Amazon!
       
       
      Как вы думаете? Есть ли у вас какие-либо советы или хитрости, которые, как Вы знаете, выведут Ваш бизнес на новый уровень в 2019 году?
       
      Прокомментируйте ниже и дайте нам знать, что Вы думаете об этих советах, а также о любых новых способах развития вашего бизнеса на Amazon.

      Читайте также

      Изображения, которые продают

      Рано или поздно, а обычно, - в начале продвижения продукта, бизнесмены сталкиваются с проблемой презентации своего товара. Сегодня мы поговорим о создании изображений, которые помогут привести покупателей на вашу платформу. Один из наиболее эффективных и простых решений этого вопроса - нанять профессионального фотографа, который сможет представить ваш продукт со всех наиболее выгодных позиций. Однако, вы должны понимать, что такой выход из ситуации повлечет за собой не малые растраты и много времени на создание контента....

      Читать полностью

      5 удивительных фильмов для предпринимателей Amazon

      В этой статье мы собрали фильмы, которые выходят за рамки развлечений, устанавливают высокие стандарты, предостерегают от жадности и демонстрируют этику, необходимую для настоящего и прочного успеха. Именно эти фильмы содержат в себе истории реальных предпринимателей, с историями, основанными на реальных событиях....

      Читать полностью