Допустим, что вы уже являетесь продавцом Amazon. Вы знакомы с многими нюансами продвижения бизнеса, запустили продукт, даже несколько, у вас грандиозные амбиции, но вы не знаете, что же делать дальше, как увеличить свою прибыль.
Многие продавцы FBA сталкиваются с подобной проблемой. Желание удвоить прибыль и расширить свой бизнес не покидает их. Кроме того, они задаются вопросом, как это сделать без увеличения рабочей нагрузки. В действительности, многие хотят расширить свой бизнес, постепенно уменьшая количество работы.
Ниже вы найдете 5 способов, как желания воплотить в жизнь!
- Запустите дополнительные продукты
Ваши продажи сосредоточены на продажу товаров определенной категории, так пора расширяться! Почему бы вам не расширить свой бренд, чтобы еще больше угодить вашим клиентам?
Дополнение к основному продукту следует выбирать осторожно. Важно выбрать именно те товары, в которых будут заинтересованы ваши покупатели также, как и в основном продукте. Ваши исследования стоит начать, рассматривая следующие аспекты:
— существующие подкатегории вашей основной категории;
— отследите, что покупают клиенты вместе с основным продуктом у ваших конкурентов;
— в списках продуктов найдите спонсированные товары, которые связанны с основным продуктом.
- Расширьте варианты вашего продукта с помощью Child ASINs
Возможно, вы не рассматривали данный способ, однако, он может быть очень эффективным. Вместо того, чтобы запускать новые продукты, почему бы не расширить уже существующие?
Вот несколько идей по использованию Child ASINs для увеличения доходов:
— добавить разные размеры вашего продукта;
— расширить цветовую гамму товара или его конструкции (если это возможно);
— продажа аналогичных вариантов вашего продукта.
Однако, если у вас есть желание работать с новыми ключевыми словами или занимать больше места в результатах поиска, вы можете создавать новые листинги, разумеется.
- Расширьте продажи на другие ведущие рынки
Расширение продаж на другие ведущие рынки Amazon все еще релевантно. Amazon даже готов помочь вам с доставкой товара на свои международные склады.
Рынки Германии, Великобритании или Японии несомненно могут увеличить ваши доходы. Разумеется, разный уровень спроса, другие клиенты и конкуренты будут вас сопровождать. Поэтому важно исследовать каждый рынок, чтобы найти лучшую платформу для вашего бренда в разных регионах.
- Оптимизируйте уже существующие листинги на Amazon
Прежде, чем переходить на “новую территорию”, нужно довести до совершенства существующую. Максимальная оптимизация существующего листинга повлияет на увеличение вашего рейтинга, количества кликов и уровня доходов. Работа над улучшением Amazon SEO несомненно привлечет больше клиентов.
Существует немало аспектов, настойка которых поможет оптимизировать ваш листинг на Amazon:
— привлекающее название;
— интересное и подробное описание;
— не забывайте рассказать об особенностях вашего продукта;
— качественные изображения;
— релевантные ключевые слова.
- Объединение бизнес-моделей
Другими словами, это называется “горизонтальным расширением”. Использование нескольких бизнес-моделей — отличный способ укрепить и увеличить ваши доходы.
Будучи продавцом FBA, вероятнее всего, ваша бизнес-модель сейчас — это Private Label. Однако, это не предел ваших возможностей. Ниже вы найдете, как различные бизнес-модели могут существовать вместе и способствовать развитию вашего бренда:
— установление оптовых соглашений с розничными продавцами;
— откройте филиал на Amazon и продавайте дополнительные товары на вашем веб-сайте, чтобы увеличить доход;
— станьте dropshipping продавцом и предлагайте оптовые цены.
Наиболее распространенные сложности во время масштабирования бизнеса FBA
- Требуется большое количество инвестиций
Однако, есть простые решения, которые могут вам помочь:
— UpFund обеспечивает финансовое обеспечение инвентаря для продавцов Amazon. Низкие фиксированные тарифы вам обеспечены;
— Kickstarter — платформа, которая поможет вам сделать изображения товаров максимально эффективными.
- Требуется очень много работы
Если у вас до сих пор нет надежной команды, самое время это исправлять. Когда у вас есть квалифицированные специалисты и фрилансеры, масштабирование вашего бизнеса окажется не такой сложной работой.
Думая о трудоемких задачах, рассматривайте способы их автоматизации. Есть ли программное обеспечение, которое упростило бы вашу работу?
Подумайте об этом и начинайте использовать все по максимуму!
Вы еще не начали масштабирование? Чего же вы ждете?
Как показывает все вышенаписанное, есть масса способов масштабировать ваш бизнес, так что начинайте прямо сейчас!
Мы рекомендуем разработать единую стратегию, которая будет иметь наибольшую эффективность для вашего бизнеса. Не хватайтесь за всё сразу, а переходите от одного этапа к другому постепенно.
Желаем вам удачи во всех ваших начинаниях!
