8 Шагов Как развить свой бизнес на Амазон

 

Итак, вы запустили свой бизнес на Амазоне и готовы увеличить продажи. Прежде всего, ответьте на вопрос «Как вы выделяетесь среди миллионов других продавцов»?

Вам стоит сосредоточиться на двух факторах: трафике и количестве людей, которые посещают вашу страницу и приобретает товары.

Но увеличение трафика не всегда означает увеличение прибыли. Вы должны быть в состоянии преобразовать этот трафик в продажи, что начинается с оптимизации страницы предлагаемого продукта.

Мы предлагаем вашему вниманию 8 шагов к созданию идеальной страницы:

 

1.       Проанализируйте свои данные

 
Во-первых, вам необходим тест, благодаря которому можно определить коэффициент конверсии (процент людей, совершивших покупку). Хороший коэффициент варьируется в зависимости от продукта и цены, но стремитесь как минимум к 10%.

Если у вас нет, как минимум 30 посетителей в день или у вас уже имеется стабильный коэффициент конверсии, сфокусируйтесь на увеличении трафика вместо увеличения бюджета рекламы на Амазон.
 

2.       Исследуйте конкурентов

 
Закажите продукцию своих конкурентов, объективно сравните ее с вашей и проанализируйте отзывы, особенно те, которые имеют одну или пять звезд.

Если ваши конкуренты распространяют электронные письма клиентов, прочтите их.

После этого обновите свои предложения, дифференцируя продукцию. Обязательно обращайте внимание на потребности и пожелания, о которых говорят потребители в своих обзорах. Продемонстрируйте, что ваш продукт им полностью соответствует.
 

3.       Обновляйте ключевые слова

 
Ключевые слова, пожалуй, самая важная составляющая вашей страницы. Неважно, что вы оптимизируете на своей странице, если потенциальные клиенты не могут ее найти.

Ваша цель – использовать те ключевые слова, которые клиенты чаще всего ищут на Amazon.

Если вы продаете велосипедные насосы и хотите появляться, когда посетители их ищут, то ключевыми словами будут «автоматический велосипедный насос», «уплотнение велосипедного насоса» и т.д.

Но для этого вам еще необходим соответствующий трафик. Изучите рекламную аналитику Амазон, чтобы узнать, какие ключевые слова принесут больше трафика. Затем измените свой заголовок, описание продукта и рекламу.
 

4.       Привлекайте клиентов фотографиями

 
Самым большим недостатком онлайн-покупок является то, что нельзя коснуться к продукту. Ваши изображения должны компенсировать это.

Отправьте продукт профессиональному фотографу, исследуйте другие фотографии товара, чтобы понять, что ищете и поделитесь этим с фотографом. Изображения должны быть высокого качества.
 

5.       Уделите внимание названию продукта

 
Ваш заголовок должен привлекать внимание клиентов и содержать ключевые слова. Используйте максимальное количество важных ключевых слов, но помните, что вы пишите для реальных людей.

Не забывайте следовать руководству Амазон и правилам страницы продукта, таким как ограничение в 200 символов для заголовка.
 

6.       Продавайте с помощью описания

 
Ваше описание должно привлекать клиентов к покупке. Используйте все преимущества и не забывайте о ключевых словах. Обязательно расскажите о всех преимуществах товара и продемонстрируйте, с какой легкостью ваш продукт решит поставленные задачи. Напоследок включите гарантию производителя, которая устранит риск для клиента и удостоверит их в вашей компетенции.
 

7.       Убедите клиента в том, что ваш продукт идеален

 
Когда клиент получает описание вашей продукции, он ищет подтверждение, что сделает правильный выбор. Хорошее описание его успокоит.

Начните с представления проблемы, которую ваш продукт легко решит и как именно он это сделает. Всегда подтверждайте характеристики, преимущества и гарантии товара.
 

8.       Тест на прибыль

 
Испробуйте варианты описанных выше элементов страницы, чтобы увидеть, что влияет на конверсию, тестируя один раздел за раз.

Ценообразование является самым простым элементом для сплит-теста. Как правило, выбирайте стартовую цену, отталкиваясь от цен конкурентов. Чтобы проверить свою цену, увеличивайте ее на один доллар каждую неделю, пока продажи не начнут падать, а затем вернитесь к последней цене.

Имейте в виду, что более низкая цена не гарантирует больше продаж или прибыли.

Когда вы продаете премиум-продукт, можно установить цену на более высоком уровне рынка.

При высоком коэффициенте конверсии и прибыли вы получите выигрышную комбинацию. 

 
 
Надеемся, что эти 8 советов помогут Вам вывести Ваш продукт на новый уровень.

Успехов и больших продаж Вам!

Читайте также

Feedback или Reviews? Что следует выбирать вам?

Не секрет, что на Amazon существует 2 вида, так называемых, отзывов или видов обзора продуктов. Обращаясь к языку оригинала, они называются так - feedback and reviews. Однако, для многих из нас сложно разобраться в их отличии и принять решение, что имеет больший эффект....

Читать полностью

Как оптимизировать листинг товара на Amazon

Что является ключом к созданию идеального листинга товара на Amazon? У Вас есть сомнения по поводу качества Вашего листинга? Один из самых важных вопросов, которые Вы можете задать: «Вы бы купили свой собственный продукт, если бы он был на одной странице рядом со всеми Вашими сильнейшими конкурентами?» Помимо этого, есть второй вопрос, который Вы должны задать себе: «Считает ли алгоритм Amazon мой листинг достаточно хорошим, чтобы оценивать мой продукт сразу после запуска?» Чтобы получить более подробный план составления листинга товаров на Amazon, обязательно ознакомьтесь с Руководством по оптимизации листингов на Amazon, который представлен ниже....

Читать полностью

Блог

8 Шагов Как развить свой бизнес на Амазон

 

Итак, вы запустили свой бизнес на Амазоне и готовы увеличить продажи. Прежде всего, ответьте на вопрос «Как вы выделяетесь среди миллионов других продавцов»?

Вам стоит сосредоточиться на двух факторах: трафике и количестве людей, которые посещают вашу страницу и приобретает товары.

Но увеличение трафика не всегда означает увеличение прибыли. Вы должны быть в состоянии преобразовать этот трафик в продажи, что начинается с оптимизации страницы предлагаемого продукта.

Мы предлагаем вашему вниманию 8 шагов к созданию идеальной страницы:

 

1.       Проанализируйте свои данные

 
Во-первых, вам необходим тест, благодаря которому можно определить коэффициент конверсии (процент людей, совершивших покупку). Хороший коэффициент варьируется в зависимости от продукта и цены, но стремитесь как минимум к 10%.

Если у вас нет, как минимум 30 посетителей в день или у вас уже имеется стабильный коэффициент конверсии, сфокусируйтесь на увеличении трафика вместо увеличения бюджета рекламы на Амазон.
 

2.       Исследуйте конкурентов

 
Закажите продукцию своих конкурентов, объективно сравните ее с вашей и проанализируйте отзывы, особенно те, которые имеют одну или пять звезд.

Если ваши конкуренты распространяют электронные письма клиентов, прочтите их.

После этого обновите свои предложения, дифференцируя продукцию. Обязательно обращайте внимание на потребности и пожелания, о которых говорят потребители в своих обзорах. Продемонстрируйте, что ваш продукт им полностью соответствует.
 

3.       Обновляйте ключевые слова

 
Ключевые слова, пожалуй, самая важная составляющая вашей страницы. Неважно, что вы оптимизируете на своей странице, если потенциальные клиенты не могут ее найти.

Ваша цель – использовать те ключевые слова, которые клиенты чаще всего ищут на Amazon.

Если вы продаете велосипедные насосы и хотите появляться, когда посетители их ищут, то ключевыми словами будут «автоматический велосипедный насос», «уплотнение велосипедного насоса» и т.д.

Но для этого вам еще необходим соответствующий трафик. Изучите рекламную аналитику Амазон, чтобы узнать, какие ключевые слова принесут больше трафика. Затем измените свой заголовок, описание продукта и рекламу.
 

4.       Привлекайте клиентов фотографиями

 
Самым большим недостатком онлайн-покупок является то, что нельзя коснуться к продукту. Ваши изображения должны компенсировать это.

Отправьте продукт профессиональному фотографу, исследуйте другие фотографии товара, чтобы понять, что ищете и поделитесь этим с фотографом. Изображения должны быть высокого качества.
 

5.       Уделите внимание названию продукта

 
Ваш заголовок должен привлекать внимание клиентов и содержать ключевые слова. Используйте максимальное количество важных ключевых слов, но помните, что вы пишите для реальных людей.

Не забывайте следовать руководству Амазон и правилам страницы продукта, таким как ограничение в 200 символов для заголовка.
 

6.       Продавайте с помощью описания

 
Ваше описание должно привлекать клиентов к покупке. Используйте все преимущества и не забывайте о ключевых словах. Обязательно расскажите о всех преимуществах товара и продемонстрируйте, с какой легкостью ваш продукт решит поставленные задачи. Напоследок включите гарантию производителя, которая устранит риск для клиента и удостоверит их в вашей компетенции.
 

7.       Убедите клиента в том, что ваш продукт идеален

 
Когда клиент получает описание вашей продукции, он ищет подтверждение, что сделает правильный выбор. Хорошее описание его успокоит.

Начните с представления проблемы, которую ваш продукт легко решит и как именно он это сделает. Всегда подтверждайте характеристики, преимущества и гарантии товара.
 

8.       Тест на прибыль

 
Испробуйте варианты описанных выше элементов страницы, чтобы увидеть, что влияет на конверсию, тестируя один раздел за раз.

Ценообразование является самым простым элементом для сплит-теста. Как правило, выбирайте стартовую цену, отталкиваясь от цен конкурентов. Чтобы проверить свою цену, увеличивайте ее на один доллар каждую неделю, пока продажи не начнут падать, а затем вернитесь к последней цене.

Имейте в виду, что более низкая цена не гарантирует больше продаж или прибыли.

Когда вы продаете премиум-продукт, можно установить цену на более высоком уровне рынка.

При высоком коэффициенте конверсии и прибыли вы получите выигрышную комбинацию. 

 
 
Надеемся, что эти 8 советов помогут Вам вывести Ваш продукт на новый уровень.

Успехов и больших продаж Вам!

Читайте также

5 способов начать масштабировать бизнес на Amazon FBA

Допустим, что вы уже являетесь продавцом Amazon. Вы знакомы с многими нюансами продвижения бизнеса, запустили продукт, даже несколько, у вас грандиозные амбиции, но вы не знаете, что же делать дальше, как увеличить свою прибыль. Многие продавцы FBA сталкиваются с подобной проблемой. Желание удвоить прибыль и расширить свой бизнес не покидает их. Кроме того, они задаются вопросом, как это сделать без увеличения рабочей нагрузки. В действительности, многие хотят расширить свой бизнес, постепенно уменьшая количество работы....

Читать полностью

Доставка товара из Китая на склад Amazon

Приняв решение производить свой продукт в Китае, вы столкнетесь с вопросом о согласовании с поставщиком всех требований FBA. Несмотря на то, что большинство поставщиков знакомы с основными требованиями FBA, лучше этот вопрос всегда уточнять и самостоятельно следить за соблюдением всех прописанных норм. Чтобы вам было проще держать все под контролем, предлагаем прочесть несколько шагов, которые облегчат процесс:...

Читать полностью