Торговать любыми активами проще через посредника, а не напрямую. Amazon – известная торговая площадка во всем мире. Поэтому желающих ритейлеров, которые устремляются на сайт, достаточно. Отсюда и высокая конкуренция. Некоторые только начинают продавать товары через интернет и развивать свой бизнес, другие укрепляют позиции, охватывая свою целевую аудиторию. Можно заниматься розничным арбитражем, а можно – оптовыми продажами. Цель у всех одна – осуществить как можно больше продаж. 

Итак, обсудим ценообразование на Amazon – как предложить оптимальную стоимость на актуальный товар, сберечь интерес покупателей и способствовать прогрессу ваших собственных продаж через популярный сайт агрегатор.

Особенности ценообразования

Покупателю важно выиграть в цене, однако он иногда готов переплатить несколько долларов за лучший результат. Например, ему нравится быстрая доставки или положительные отзывы определенного продавца, поэтому он купит такое же наименование продукта, но чуть дороже. 

Статистика подтверждает, что за последний год покупатели на Amazon делали покупки в пределах 55 долларов, и лишь некоторые из большинства готовы были выложить сумму порядка 100 долларов за один раз. Отсюда следует, что низкая цена таки оказывает влияние на потребителя. Однако посмотрим на ценообразование с другой стороны. Ценник просто обязан сформироваться исходя из ваших расходов и покрывать их полностью. А еще он должен составлять маржу, которую продавец в итоге забирает себе как выручку, после вычета всех комиссий и расходов на рекламу. То есть стоимость вашего товара необходимо продумать наперед, чаще это происходит во время закупки перед продажей. Однако не позже, иначе можно не справиться с расчетами и упустить время.

Итак, необходимо учитывать:

• сколько вы потратили на поиск продукции для реализации и что этому способствовало;
• сколько вышло заплатить за размещение товаров на сайте;
• цену устанавливать исходя из рекламы в будущем (ее стоимость лучше уточнить заранее);
• сколько вам обойдется доставка и упаковка;
• комиссию (приблизительно одна треть цены).

Если поставить слишком высокие цены, покупатели будут обходить вас стороной, если опустить планку слишком низко – вы потеряете прибыль. В последнем случае также может разгореться война за конкуренцию, что будет способствовать плохим продажам данного товара и потерю интереса клиентов определенной ниши. 

В любом случае не стоит отчаиваться, даже если у вас минимальный бюджет в районе 500 долларов. Многие успешные продавцы, судя по статистике Amazon, реализуют товар по цене 16-20 долларов и развиваются в этом направлении. Учитывайте тренды, политику ценообразования и, конечно, пользуйтесь всеми возможными инструментами, включая социальные сети, для увеличения продаж.