Сфера продаж на маркетплейсе насчитывает более 353 млн товаров! Неудивительно, что уровень конкуренции на Amazon просто зашкаливает. Обойти конкурентов и выйти в ТОП лучших продавцов без анализа рынка вряд ли получится. Чтобы аналитика доставляла как можно меньше проблем, изучите рекомендации.

Маркетинговое исследование конкурентов

Анализ информации, которая есть в свободном доступе, часто проводят новички рынка. Это объясняется тем, что привлечь внимание клиентов без использования дополнительных данных гораздо сложнее. Для действующих продавцов маркетинговое исследование сводится к изучению:

• стратегии продвижения товаров и услуг;
• предложенного ассортимента;
• правил формирования стоимости;
• отзывов покупателей;
• ключевых запросов.

Собранная информация покажет, чем ваши предложения отличаются от остальных. Кроме того, становится возможным подчеркнуть свои преимущества, выбрать более эффективную стратегию и подготовить план продвижения. Найти ответы на эти вопросы поможет анализ конкурентов с учетом специфики бизнеса.

Как определить своих конкурентов

Самый простой способ – ввести название своих товаров в строке поиска на Amazon. Однако для глубокого изучения среды этого может быть недостаточно. Получить недостающие факты позволит:

• изучение продуктов, которые уже продаются от вашего имени, и сравнение их с наиболее популярными товарами на площадке;
• подбор брендов и продавцов, которые работают в вашем регионе и сумели достигнуть ваших маркетинговых целей;
• формирование четкого представления о главных конкурентах в отрасли.

Выбор потенциальных конкурентов будет простым, если вы намерены продавать эксклюзивные товары. В остальных случаях необходимо потратить время на сбор и анализ информации.

Анализ своих предложений

Продвигать услуги можно при наличии четкого представления о сильных и слабых сторонах своей работы. Обратная связь с клиентами поможет вам в этом, ведь отзывы покупателей – это мнение реальных людей. Кроме того, анализировать товары из собственного каталога можно на основании следующих критериев:

• ценообразование и соответствие цены другим предложениям;
• возможности продвижения, которые остались незамеченными;
• существующие (возможные) угрозы для бизнеса.

Оценка особенностей и преимуществ способствует улучшению контактов с аудиторией. Понимание сильных и слабых сторон позволит улучшить маркетинговую стратегию до того, как начнутся проблемы.