Анализ рынка Amazon: 4 фактора успеха

Amazon привлекает тысячи продавцов, возможностью торговать из любой точки мира. Вам не нужно быть гражданином США или другой страны 1-го мира, чтобы открыть магазин на площадке и продавать свои товары американским гражданам. 

Однако, для того, чтобы успешно торговать на Amazon вам, для начала, необходимо провести тщательный анализ рынка и определить основные риски и перспективы. Ведь, по сути, из 5 миллиардов товаров, которые ежегодно продаются на Amazon, менее 1% (6 миллионов) приносят продавцам хоть какую-то прибыль. 

На что нужно обращать внимание в первую очередь, управляя интернет-магазином на Amazon? Вот 4 фактора, которые играют ключевую роль в проведении качественного и всестороннего анализа ниши. 

Спрос

Некоторые товары продаются десятками тысяч единиц в день, некоторые – не продаются вообще. В первую очередь вам следует смотреть на рейтинг товара, а также вычислять его популярность по косвенным признакам: сколько людей ищут товар в поисковой системе Google, или на самой площадке и т.д.

Не пытайтесь начать продавать какую-либо вещь, пока не будете уверены в том, что она пользуется спросом у покупателей. Ориентируйтесь на товары, доход от продажи которых, по вашим оценкам, должен превышать $3000 в месяц. 

Предложение

Данный фактор напрямую связан с популярностью товара и не менее важен. Оценивая уровень конкуренции в той или иной нише, следует, в первую очередь обращать внимание на количество и качество отзывов. 

Чем больше отзывов в нише, чем больше среди них положительных, тем сложнее вам будет противостоять конкурентам, особенно, если вы новичок. Естественно, если вы владелец большого магазина с постоянными и лояльными клиентами, вы можете успешно бороться за место в любой нише, однако, всегда следует оценивать расходы на такую борьбу и сравнивать их с потенциальной прибылью. 

Цена и рентабельность

Ценовая политика магазина и маржинальность товаров, также играют одну из главных ролей в достижении успеха на Amazon. Для начала вам необходимо определиться с ценовой категорией товаров, которые вы собрались продавать. Для Amazon оптимальной является цена, в рамках от $15 до $40. Дело в том, что товары, которые стоять меньше $15, попросту не будут окупаться, а вещи, дороже $40 уже не относятся к импульсивным покупкам и будут продаваться реже. 

Качество

Если востребованный товар находится в неконкурентной нише, значит: либо сам продукт, либо его листинг не отличаются высоким качеством. В таком случае, считайте, что выиграли джек пот. Достаточно сделать качественное описание и фотографии товара, найти надежного поставщика, и покупатели не заставят себя ждать. 

Такие ниши попадаются довольно редко, однако в них вы можете больше всего заработать.

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Бизнес-идеи Илона Маска, которые пригодятся каждому

В наше время хорошие бизнес-идеи - не редкость. Мы ежедневно придумываем что-то новое, что по нашему мнению приведет к успеху наш бизнес. Однако, как часто предприниматель отправляет реальный автомобиль в космос, привлекая тем самым внимание к его брендам?...

Читать полностью

Международные платежи на Amazon — это просто!

На торговой площадке Amazon есть множество неиспользованных ниш, и, многие продавцы рассматривают их, как отличную возможность для роста своего бизнеса. Вы международный продавец на Amazon? Тогда, для вас это огромный плюс! Не секрет, что расширение бизнеса FBA путем продажи на разных территориях может повысить уровень ваших доходов. Но когда дело доходит до управления вашими платежами и финансами, возникают сложности. Именно поэтому сегодня мы расскажем вам о платежной системе Payoneer. Как для продавца нескольких рынков, у вас расчеты всегда на уме, это факт. Однако, управлять таким бизнесом всегда сложно. Итак, какие способы существуют для обеспечения успешного роста вашего бизнеса, своевременных платежей и хороших коэффициентов конверсии? В этой статье мы рассмотрим следующий ряд вопросов:...

Читать полностью

Блог

Анализ рынка Amazon: 4 фактора успеха

Amazon привлекает тысячи продавцов, возможностью торговать из любой точки мира. Вам не нужно быть гражданином США или другой страны 1-го мира, чтобы открыть магазин на площадке и продавать свои товары американским гражданам. 

Однако, для того, чтобы успешно торговать на Amazon вам, для начала, необходимо провести тщательный анализ рынка и определить основные риски и перспективы. Ведь, по сути, из 5 миллиардов товаров, которые ежегодно продаются на Amazon, менее 1% (6 миллионов) приносят продавцам хоть какую-то прибыль. 

На что нужно обращать внимание в первую очередь, управляя интернет-магазином на Amazon? Вот 4 фактора, которые играют ключевую роль в проведении качественного и всестороннего анализа ниши. 

Спрос

Некоторые товары продаются десятками тысяч единиц в день, некоторые – не продаются вообще. В первую очередь вам следует смотреть на рейтинг товара, а также вычислять его популярность по косвенным признакам: сколько людей ищут товар в поисковой системе Google, или на самой площадке и т.д.

Не пытайтесь начать продавать какую-либо вещь, пока не будете уверены в том, что она пользуется спросом у покупателей. Ориентируйтесь на товары, доход от продажи которых, по вашим оценкам, должен превышать $3000 в месяц. 

Предложение

Данный фактор напрямую связан с популярностью товара и не менее важен. Оценивая уровень конкуренции в той или иной нише, следует, в первую очередь обращать внимание на количество и качество отзывов. 

Чем больше отзывов в нише, чем больше среди них положительных, тем сложнее вам будет противостоять конкурентам, особенно, если вы новичок. Естественно, если вы владелец большого магазина с постоянными и лояльными клиентами, вы можете успешно бороться за место в любой нише, однако, всегда следует оценивать расходы на такую борьбу и сравнивать их с потенциальной прибылью. 

Цена и рентабельность

Ценовая политика магазина и маржинальность товаров, также играют одну из главных ролей в достижении успеха на Amazon. Для начала вам необходимо определиться с ценовой категорией товаров, которые вы собрались продавать. Для Amazon оптимальной является цена, в рамках от $15 до $40. Дело в том, что товары, которые стоять меньше $15, попросту не будут окупаться, а вещи, дороже $40 уже не относятся к импульсивным покупкам и будут продаваться реже. 

Качество

Если востребованный товар находится в неконкурентной нише, значит: либо сам продукт, либо его листинг не отличаются высоким качеством. В таком случае, считайте, что выиграли джек пот. Достаточно сделать качественное описание и фотографии товара, найти надежного поставщика, и покупатели не заставят себя ждать. 

Такие ниши попадаются довольно редко, однако в них вы можете больше всего заработать.

Читайте также

Ценообразование на продуктах Amazon

Если Вы хотите доминировать в своей категории Amazon по продажам и получить желанное звание «Best Seller», то Вашей конечной целью должна стать первая страница поиска Вашего продукта. Если Вам нужно больше стимулов, знаете ли Вы, что 70% всех продаж приходится на продавцов на первой странице? Чтобы более эффективно оценивать продукты Amazon для лучших продаж, необходимо учитывать три важных фактора....

Читать полностью

Стоит ли выбрать складскую программу FBA (Fulfillment by Amazon)

Чем выделяется площадка Amazon? Почему предприниматели со всего мира отдают предпочтение именно ей? Перед запуском своего бизнеса возникает много опасений и вопросов, поэтому сегодня мы вам расскажем о программе Fulfillment by Amazon (FBA), которая поможет разобраться и избавиться от ранее возникавших опасениях. Статистика развития Более 2 000 000 человек успешно продают свой товар на площадке Amazon; Более 45% ежегодных продаж - это продажи третьих лиц;...

Читать полностью