Анализ рынка Amazon: 4 фактора успеха

Amazon привлекает тысячи продавцов, возможностью торговать из любой точки мира. Вам не нужно быть гражданином США или другой страны 1-го мира, чтобы открыть магазин на площадке и продавать свои товары американским гражданам. 

Однако, для того, чтобы успешно торговать на Amazon вам, для начала, необходимо провести тщательный анализ рынка и определить основные риски и перспективы. Ведь, по сути, из 5 миллиардов товаров, которые ежегодно продаются на Amazon, менее 1% (6 миллионов) приносят продавцам хоть какую-то прибыль. 

На что нужно обращать внимание в первую очередь, управляя интернет-магазином на Amazon? Вот 4 фактора, которые играют ключевую роль в проведении качественного и всестороннего анализа ниши. 

Спрос

Некоторые товары продаются десятками тысяч единиц в день, некоторые – не продаются вообще. В первую очередь вам следует смотреть на рейтинг товара, а также вычислять его популярность по косвенным признакам: сколько людей ищут товар в поисковой системе Google, или на самой площадке и т.д.

Не пытайтесь начать продавать какую-либо вещь, пока не будете уверены в том, что она пользуется спросом у покупателей. Ориентируйтесь на товары, доход от продажи которых, по вашим оценкам, должен превышать $3000 в месяц. 

Предложение

Данный фактор напрямую связан с популярностью товара и не менее важен. Оценивая уровень конкуренции в той или иной нише, следует, в первую очередь обращать внимание на количество и качество отзывов. 

Чем больше отзывов в нише, чем больше среди них положительных, тем сложнее вам будет противостоять конкурентам, особенно, если вы новичок. Естественно, если вы владелец большого магазина с постоянными и лояльными клиентами, вы можете успешно бороться за место в любой нише, однако, всегда следует оценивать расходы на такую борьбу и сравнивать их с потенциальной прибылью. 

Цена и рентабельность

Ценовая политика магазина и маржинальность товаров, также играют одну из главных ролей в достижении успеха на Amazon. Для начала вам необходимо определиться с ценовой категорией товаров, которые вы собрались продавать. Для Amazon оптимальной является цена, в рамках от $15 до $40. Дело в том, что товары, которые стоять меньше $15, попросту не будут окупаться, а вещи, дороже $40 уже не относятся к импульсивным покупкам и будут продаваться реже. 

Качество

Если востребованный товар находится в неконкурентной нише, значит: либо сам продукт, либо его листинг не отличаются высоким качеством. В таком случае, считайте, что выиграли джек пот. Достаточно сделать качественное описание и фотографии товара, найти надежного поставщика, и покупатели не заставят себя ждать. 

Такие ниши попадаются довольно редко, однако в них вы можете больше всего заработать.

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Блог

Анализ рынка Amazon: 4 фактора успеха

Amazon привлекает тысячи продавцов, возможностью торговать из любой точки мира. Вам не нужно быть гражданином США или другой страны 1-го мира, чтобы открыть магазин на площадке и продавать свои товары американским гражданам. 

Однако, для того, чтобы успешно торговать на Amazon вам, для начала, необходимо провести тщательный анализ рынка и определить основные риски и перспективы. Ведь, по сути, из 5 миллиардов товаров, которые ежегодно продаются на Amazon, менее 1% (6 миллионов) приносят продавцам хоть какую-то прибыль. 

На что нужно обращать внимание в первую очередь, управляя интернет-магазином на Amazon? Вот 4 фактора, которые играют ключевую роль в проведении качественного и всестороннего анализа ниши. 

Спрос

Некоторые товары продаются десятками тысяч единиц в день, некоторые – не продаются вообще. В первую очередь вам следует смотреть на рейтинг товара, а также вычислять его популярность по косвенным признакам: сколько людей ищут товар в поисковой системе Google, или на самой площадке и т.д.

Не пытайтесь начать продавать какую-либо вещь, пока не будете уверены в том, что она пользуется спросом у покупателей. Ориентируйтесь на товары, доход от продажи которых, по вашим оценкам, должен превышать $3000 в месяц. 

Предложение

Данный фактор напрямую связан с популярностью товара и не менее важен. Оценивая уровень конкуренции в той или иной нише, следует, в первую очередь обращать внимание на количество и качество отзывов. 

Чем больше отзывов в нише, чем больше среди них положительных, тем сложнее вам будет противостоять конкурентам, особенно, если вы новичок. Естественно, если вы владелец большого магазина с постоянными и лояльными клиентами, вы можете успешно бороться за место в любой нише, однако, всегда следует оценивать расходы на такую борьбу и сравнивать их с потенциальной прибылью. 

Цена и рентабельность

Ценовая политика магазина и маржинальность товаров, также играют одну из главных ролей в достижении успеха на Amazon. Для начала вам необходимо определиться с ценовой категорией товаров, которые вы собрались продавать. Для Amazon оптимальной является цена, в рамках от $15 до $40. Дело в том, что товары, которые стоять меньше $15, попросту не будут окупаться, а вещи, дороже $40 уже не относятся к импульсивным покупкам и будут продаваться реже. 

Качество

Если востребованный товар находится в неконкурентной нише, значит: либо сам продукт, либо его листинг не отличаются высоким качеством. В таком случае, считайте, что выиграли джек пот. Достаточно сделать качественное описание и фотографии товара, найти надежного поставщика, и покупатели не заставят себя ждать. 

Такие ниши попадаются довольно редко, однако в них вы можете больше всего заработать.

Читайте также

Эффективные ключевые слова

Согласно статистике, правильное использование ключевых слов может в разы повысить ваш потенциальный доход. Кроме того, ключевые слова способны поднять ваш продукт на более высокие позиции в поисковых системах. Как подобрать эффективные ключевые слова, какие заголовки будут продавать, и как правильно формировать описание продукта? Сегодня мы поговорим с вами о многих инструментах и способах, которые сделают ваши ключевые слова максимально эффективными....

Читать полностью