Успешная оптовая продажа на Amazon

Вопросы об эффективности wholesale (оптовая торговля) возникают у продавцов довольно часто, однако направлены они на дебаты о ее прибыльности. Что касается самого процесса wholesale, можно сказать, что информации об этом не так много, как хотелось бы. Поэтому в этой статье вы найдёте много ответов на вопросы, которые часто возникают у вас в голове:

Как работает wholesale?

Какие основные отличия от private label model?

Можно ли построить прибыльный бизнес, занимаясь wholesale на Amazon?

Как определить продукты с опционным потенциалом?

Что делать дальше, когда товары выбраны?

 

Итак, давайте разбираться постепенно!

 

Оптовая продажа на Amazon — Как это работает?

 

Wholesale (оптовая продажа) на Amazon — это модель продаж, согласно которой вы покупаете товар непосредственно у производителя, а затем продаете его в качестве реселлера на Amazon.

 

Это означает, что вы не запускаете новый бренд и не пытаетесь повысить ценность продукта в нише, даже если есть возможность, вы просто продаете товары потребителям в качестве реселлера.

 

Для этого необходимо формировать прочные отношения с покупателями. Многие оптовые компании сосредотачивают много усилий на формировании этих отношений, чтобы масштабировать свой бизнес.

 

Есть плюсы и минусы каждой бизнес-модели. Ниже мы рассмотрим отличия этой модели от двух других популярных моделей: Retail arbitrage

и Private Label model.

 

Wholesale и  retail arbitrage

(Оптовая торговля и розничный арбитраж)

Retail arbitrage требует много времени и физических усилий, чтобы выпустить продукты, которые вы собираетесь продавать на Amazon. Это, разумеется, популярная модель продаж, однако она не максимально масштабируема.

Есть много успешных оптовых продавцов, а также продавцов частных марок, которые начинали с retail arbitrage. Но угадайте, что? Успешные, в основном, перешли к другой бизнес-модели.

 

Wholesale и  Private Label

(Оптовая торговля и частная модель продаж)

 

У private label, как и у retail arbitrage, другой набор преимуществ и требований в сравнении с wholesale. Основное различие между private label и wholesale заключается в том, что будучи private label seller, вы ищете производителя для создания своего собственного бренда. Кроме того, вы пытаетесь улучшить или дополнить уже существующий продукт.

 

Будучи wholesale seller, вы продаёте то, что покупаете у владельца бренда.

 

Сейчас мы рассмотрим все “за” и “против” wholesale на Amazon

Начнём с плюсов:

— возможность масштабирования бизнеса;

— вы не создаете бизнес с нуля;

— вы можете создать команду и освободить свое время в качестве владельца бизнеса;

— вы можете работать с многими крупными брендами;

— ценообразование от производителя не слишком сильно колеблется.

 

А вот некоторые препятствия, с которыми вы столкнетесь:

 

— поиск производителей, которые еще не продают через Amazon;

— затраты на приобретение и содержание собственного склада, если вы решите пойти этим путем (только для FBM продавцов);

— много товаров с низкой прибылью;

— обычно очень много заказов, с которыми сложно справиться (только для FBM продавцов).

 

Как определить продукты с оптовым потенциалом?

 

При поиске товаров для wholesale, обращайте внимание на следующие нюансы:

 

— наличие установленной истории бренда;

— еще не продаются на Amazon;

— не являются продуктом частной собственности;

— высокий уровень месячных продаж.

 

Поиск товара можно начать с Amazon

 

Вы можете начать с изучения ниш, конкурентов и просмотра в категориях и подкатегориях Amazon.

Процесс подобен запуску вашего исследования продукта для private label. Главное, чтобы вы конкретно знали критерии, согласно которым вы ищите продукт.

 

Как вести переговоры с производителем?

Очень важный момент — получение одобрения и настройка учетной записи. Ниже представлено несколько советов, как вести переговоры с производителем:

— покажите, что вы можете повысить ценность бренда;

— поднимите существующие у них проблемы, с которыми вы могли бы помочь;

— покажите примеры того, как хорошо вы можете продавать товар;

— покажите, что вы настроены осуществлять продажи, как можно лучше его представляя, добавляя, к примеру, новые, улучшенные фотографии;

— если в начале переговоров вы слышите “нет”, не стоит на этом ставить точку;

— помните, что вы общаетесь с очень крупными компаниями, у которых нет времени заниматься продажами на Amazon, поэтому, они по умолчанию заинтересованы в вас.

 

Управление запасами

 

Для всех продавцов необходимо неустанно следить за запасами товаров, эффективно ими управляя. Особенно, если вы располагаете собственным складом и хотите свести расходы к минимуму, всегда имея необходимое количество товаров.

 

Это одна из самых важных причин, из-за которых исследования в процессе поиска максимально важны. При оценке средних ежемесячных продаж вы можете оценить потребность в своих запасах.

 

Что делать, когда я решил начать свой бизнес?

 

Прежде всего, не переживайте, если у вас нет истории продаж или прочного профиля. Даже, когда вы менее конкурентоспособны, на первый взгляд, но правильно ведете исследование товара и разрабатываете эффективную стратегию продаж, вы будете двигаться вперед.

По мере роста и масштабирования, вы будете получать продажи и, со временем, они будут расти, а профиль становиться сильнее. Вы и ваш бизнес должны пройти начальные этапы развития, во время которых вы должны быть максимально внимательным и готовыми к будущим трудностям.

 

Выводы

 

Wholesale на Amazon — это бизнес-модель, которая имеет большой потенциал. Ключ к успеху в ваших знаниях и понимании ключевых нюансов данной модели продаж. Обращайте внимание на мелочи и ничего не упускайте, и трудности будут преодолены. Желаем вам успехов!  

 

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Что поможет вам максимально оптимизировать свой бизнес?

Дропшиппинг и его автоматизация Популярность дропшиппинга неустанно растет, на что есть ряд причин. Прежде всего, он позволяет продавцу продвигать товар, когда он еще не был приобретён. Это огромная экономия, ведь вы не вкладываете средства в содержание товара, в его закупку, на штат и содержание офиса. Однако, есть другие нюансы, на которые необходимо тратить много усилий. Для успешного дропшиппинга требуется большая логистическая координация с точки зрения обеспечения своевременной доставки товара между грузоотправителем, покупателем, платформой на рынке и т.д. В этих процессах существует много нюансов, несоблюдение которых может привести к спаду рейтинга продавца....

Читать полностью

Отзывы о Level Consulting Group: правда или обман?

Относительно недавно в сети стали появляться сайты называющие себя платформами, где посетители могут оставлять отзывы о своем опыте сотрудничества с компаниями. Цель более чем благородная, якобы предостеречь пользователей о недобросовестных, слишком дорогих и бесполезных услугах. Истинная же цель таких сайтов — вымогательство денег с предпринимателей, за удаление негативных отзывов, подрывающих репутацию компании....

Читать полностью

История успеха Джеффа Безоса

Мир наполнен тысячами невероятных историй успеха! Билл Гейтс, Илон Маск, Стив Джобс, Генри Форд. Эти люди кажутся совершенно не похожими на нас. Такое ощущение, что при рождении кто-то поведал им большую тайну богатства, доступную только избранному количеству людей. Им просто повезло, они оказались в подходящем месте в нужное время, думает большинство! Но, зачастую, все эти истории начинаются в неблагополучных районах, без стартовых ресурсов, в окружении людей, от которых не стоит ждать поддержки....

Читать полностью

Блог

Успешная оптовая продажа на Amazon

Вопросы об эффективности wholesale (оптовая торговля) возникают у продавцов довольно часто, однако направлены они на дебаты о ее прибыльности. Что касается самого процесса wholesale, можно сказать, что информации об этом не так много, как хотелось бы. Поэтому в этой статье вы найдёте много ответов на вопросы, которые часто возникают у вас в голове:

Как работает wholesale?

Какие основные отличия от private label model?

Можно ли построить прибыльный бизнес, занимаясь wholesale на Amazon?

Как определить продукты с опционным потенциалом?

Что делать дальше, когда товары выбраны?

 

Итак, давайте разбираться постепенно!

 

Оптовая продажа на Amazon — Как это работает?

 

Wholesale (оптовая продажа) на Amazon — это модель продаж, согласно которой вы покупаете товар непосредственно у производителя, а затем продаете его в качестве реселлера на Amazon.

 

Это означает, что вы не запускаете новый бренд и не пытаетесь повысить ценность продукта в нише, даже если есть возможность, вы просто продаете товары потребителям в качестве реселлера.

 

Для этого необходимо формировать прочные отношения с покупателями. Многие оптовые компании сосредотачивают много усилий на формировании этих отношений, чтобы масштабировать свой бизнес.

 

Есть плюсы и минусы каждой бизнес-модели. Ниже мы рассмотрим отличия этой модели от двух других популярных моделей: Retail arbitrage

и Private Label model.

 

Wholesale и  retail arbitrage

(Оптовая торговля и розничный арбитраж)

Retail arbitrage требует много времени и физических усилий, чтобы выпустить продукты, которые вы собираетесь продавать на Amazon. Это, разумеется, популярная модель продаж, однако она не максимально масштабируема.

Есть много успешных оптовых продавцов, а также продавцов частных марок, которые начинали с retail arbitrage. Но угадайте, что? Успешные, в основном, перешли к другой бизнес-модели.

 

Wholesale и  Private Label

(Оптовая торговля и частная модель продаж)

 

У private label, как и у retail arbitrage, другой набор преимуществ и требований в сравнении с wholesale. Основное различие между private label и wholesale заключается в том, что будучи private label seller, вы ищете производителя для создания своего собственного бренда. Кроме того, вы пытаетесь улучшить или дополнить уже существующий продукт.

 

Будучи wholesale seller, вы продаёте то, что покупаете у владельца бренда.

 

Сейчас мы рассмотрим все “за” и “против” wholesale на Amazon

Начнём с плюсов:

— возможность масштабирования бизнеса;

— вы не создаете бизнес с нуля;

— вы можете создать команду и освободить свое время в качестве владельца бизнеса;

— вы можете работать с многими крупными брендами;

— ценообразование от производителя не слишком сильно колеблется.

 

А вот некоторые препятствия, с которыми вы столкнетесь:

 

— поиск производителей, которые еще не продают через Amazon;

— затраты на приобретение и содержание собственного склада, если вы решите пойти этим путем (только для FBM продавцов);

— много товаров с низкой прибылью;

— обычно очень много заказов, с которыми сложно справиться (только для FBM продавцов).

 

Как определить продукты с оптовым потенциалом?

 

При поиске товаров для wholesale, обращайте внимание на следующие нюансы:

 

— наличие установленной истории бренда;

— еще не продаются на Amazon;

— не являются продуктом частной собственности;

— высокий уровень месячных продаж.

 

Поиск товара можно начать с Amazon

 

Вы можете начать с изучения ниш, конкурентов и просмотра в категориях и подкатегориях Amazon.

Процесс подобен запуску вашего исследования продукта для private label. Главное, чтобы вы конкретно знали критерии, согласно которым вы ищите продукт.

 

Как вести переговоры с производителем?

Очень важный момент — получение одобрения и настройка учетной записи. Ниже представлено несколько советов, как вести переговоры с производителем:

— покажите, что вы можете повысить ценность бренда;

— поднимите существующие у них проблемы, с которыми вы могли бы помочь;

— покажите примеры того, как хорошо вы можете продавать товар;

— покажите, что вы настроены осуществлять продажи, как можно лучше его представляя, добавляя, к примеру, новые, улучшенные фотографии;

— если в начале переговоров вы слышите “нет”, не стоит на этом ставить точку;

— помните, что вы общаетесь с очень крупными компаниями, у которых нет времени заниматься продажами на Amazon, поэтому, они по умолчанию заинтересованы в вас.

 

Управление запасами

 

Для всех продавцов необходимо неустанно следить за запасами товаров, эффективно ими управляя. Особенно, если вы располагаете собственным складом и хотите свести расходы к минимуму, всегда имея необходимое количество товаров.

 

Это одна из самых важных причин, из-за которых исследования в процессе поиска максимально важны. При оценке средних ежемесячных продаж вы можете оценить потребность в своих запасах.

 

Что делать, когда я решил начать свой бизнес?

 

Прежде всего, не переживайте, если у вас нет истории продаж или прочного профиля. Даже, когда вы менее конкурентоспособны, на первый взгляд, но правильно ведете исследование товара и разрабатываете эффективную стратегию продаж, вы будете двигаться вперед.

По мере роста и масштабирования, вы будете получать продажи и, со временем, они будут расти, а профиль становиться сильнее. Вы и ваш бизнес должны пройти начальные этапы развития, во время которых вы должны быть максимально внимательным и готовыми к будущим трудностям.

 

Выводы

 

Wholesale на Amazon — это бизнес-модель, которая имеет большой потенциал. Ключ к успеху в ваших знаниях и понимании ключевых нюансов данной модели продаж. Обращайте внимание на мелочи и ничего не упускайте, и трудности будут преодолены. Желаем вам успехов!  

 

Читайте также

Как оптимизировать листинг товара на Amazon

Что является ключом к созданию идеального листинга товара на Amazon? У Вас есть сомнения по поводу качества Вашего листинга? Один из самых важных вопросов, которые Вы можете задать: «Вы бы купили свой собственный продукт, если бы он был на одной странице рядом со всеми Вашими сильнейшими конкурентами?» Помимо этого, есть второй вопрос, который Вы должны задать себе: «Считает ли алгоритм Amazon мой листинг достаточно хорошим, чтобы оценивать мой продукт сразу после запуска?» Чтобы получить более подробный план составления листинга товаров на Amazon, обязательно ознакомьтесь с Руководством по оптимизации листингов на Amazon, который представлен ниже....

Читать полностью

4 дорогостоящие ошибки процесса логистики товара для Amazon

Многие продавцы Amazon FBA не уверены, что делать, когда дело доходит до доставки товаров от их поставщиков на склады Amazon. К счастью, есть лучшие способы убедиться, что Вы принимаете правильные решения, когда дело доходит до доставки и логистики на склады Amazon. Прежде чем Вы начнете загружать свои товары на корабль, самолет, поезд или грузовик, есть несколько нюансов, о которых Вам нужно знать:...

Читать полностью

Как изменится Amazon в 2018 году?

Какие изменения площадки Amazon следует ожидать в 2018 году? Сегодня мы расскажем о нововведениях, которые непременно решат основные проблемы, связанные с поиском товаров, наличия мошенничества и размеров выручки....

Читать полностью