Вопросы об эффективности wholesale (оптовая торговля) возникают у продавцов довольно часто, однако направлены они на дебаты о ее прибыльности. Что касается самого процесса wholesale, можно сказать, что информации об этом не так много, как хотелось бы. Поэтому в этой статье вы найдёте много ответов на вопросы, которые часто возникают у вас в голове:
Как работает wholesale?
Какие основные отличия от private label model?
Можно ли построить прибыльный бизнес, занимаясь wholesale на Amazon?
Как определить продукты с опционным потенциалом?
Что делать дальше, когда товары выбраны?
Итак, давайте разбираться постепенно!
Оптовая продажа на Amazon — Как это работает?
Wholesale (оптовая продажа) на Amazon — это модель продаж, согласно которой вы покупаете товар непосредственно у производителя, а затем продаете его в качестве реселлера на Amazon.
Это означает, что вы не запускаете новый бренд и не пытаетесь повысить ценность продукта в нише, даже если есть возможность, вы просто продаете товары потребителям в качестве реселлера.
Для этого необходимо формировать прочные отношения с покупателями. Многие оптовые компании сосредотачивают много усилий на формировании этих отношений, чтобы масштабировать свой бизнес.
Есть плюсы и минусы каждой бизнес-модели. Ниже мы рассмотрим отличия этой модели от двух других популярных моделей: Retail arbitrage
и Private Label model.
Wholesale и retail arbitrage
(Оптовая торговля и розничный арбитраж)
Retail arbitrage требует много времени и физических усилий, чтобы выпустить продукты, которые вы собираетесь продавать на Amazon. Это, разумеется, популярная модель продаж, однако она не максимально масштабируема.
Есть много успешных оптовых продавцов, а также продавцов частных марок, которые начинали с retail arbitrage. Но угадайте, что? Успешные, в основном, перешли к другой бизнес-модели.
Wholesale и Private Label
(Оптовая торговля и частная модель продаж)
У private label, как и у retail arbitrage, другой набор преимуществ и требований в сравнении с wholesale. Основное различие между private label и wholesale заключается в том, что будучи private label seller, вы ищете производителя для создания своего собственного бренда. Кроме того, вы пытаетесь улучшить или дополнить уже существующий продукт.
Будучи wholesale seller, вы продаёте то, что покупаете у владельца бренда.
Сейчас мы рассмотрим все “за” и “против” wholesale на Amazon
Начнём с плюсов:
— возможность масштабирования бизнеса;
— вы не создаете бизнес с нуля;
— вы можете создать команду и освободить свое время в качестве владельца бизнеса;
— вы можете работать с многими крупными брендами;
— ценообразование от производителя не слишком сильно колеблется.
А вот некоторые препятствия, с которыми вы столкнетесь:
— поиск производителей, которые еще не продают через Amazon;
— затраты на приобретение и содержание собственного склада, если вы решите пойти этим путем (только для FBM продавцов);
— много товаров с низкой прибылью;
— обычно очень много заказов, с которыми сложно справиться (только для FBM продавцов).
Как определить продукты с оптовым потенциалом?
При поиске товаров для wholesale, обращайте внимание на следующие нюансы:
— наличие установленной истории бренда;
— еще не продаются на Amazon;
— не являются продуктом частной собственности;
— высокий уровень месячных продаж.
Поиск товара можно начать с Amazon
Вы можете начать с изучения ниш, конкурентов и просмотра в категориях и подкатегориях Amazon.
Процесс подобен запуску вашего исследования продукта для private label. Главное, чтобы вы конкретно знали критерии, согласно которым вы ищите продукт.
Как вести переговоры с производителем?
Очень важный момент — получение одобрения и настройка учетной записи. Ниже представлено несколько советов, как вести переговоры с производителем:
— покажите, что вы можете повысить ценность бренда;
— поднимите существующие у них проблемы, с которыми вы могли бы помочь;
— покажите примеры того, как хорошо вы можете продавать товар;
— покажите, что вы настроены осуществлять продажи, как можно лучше его представляя, добавляя, к примеру, новые, улучшенные фотографии;
— если в начале переговоров вы слышите “нет”, не стоит на этом ставить точку;
— помните, что вы общаетесь с очень крупными компаниями, у которых нет времени заниматься продажами на Amazon, поэтому, они по умолчанию заинтересованы в вас.
Управление запасами
Для всех продавцов необходимо неустанно следить за запасами товаров, эффективно ими управляя. Особенно, если вы располагаете собственным складом и хотите свести расходы к минимуму, всегда имея необходимое количество товаров.
Это одна из самых важных причин, из-за которых исследования в процессе поиска максимально важны. При оценке средних ежемесячных продаж вы можете оценить потребность в своих запасах.
Что делать, когда я решил начать свой бизнес?
Прежде всего, не переживайте, если у вас нет истории продаж или прочного профиля. Даже, когда вы менее конкурентоспособны, на первый взгляд, но правильно ведете исследование товара и разрабатываете эффективную стратегию продаж, вы будете двигаться вперед.
По мере роста и масштабирования, вы будете получать продажи и, со временем, они будут расти, а профиль становиться сильнее. Вы и ваш бизнес должны пройти начальные этапы развития, во время которых вы должны быть максимально внимательным и готовыми к будущим трудностям.
Выводы
Wholesale на Amazon — это бизнес-модель, которая имеет большой потенциал. Ключ к успеху в ваших знаниях и понимании ключевых нюансов данной модели продаж. Обращайте внимание на мелочи и ничего не упускайте, и трудности будут преодолены. Желаем вам успехов!
