Amazon – это крупнейший в мире интернет-ритейлер. Только в США на площадке работает 2,8 миллиона магазинов, а во всем мире их число превышает 8 млн. Однако, несмотря на сильную конкуренцию, на Amazon вы всегда можете увеличить количество продаж, используя способы, перечисленные ниже.
1. Отзывы. Самый простой маркетинговый инструмент, который требует минимальных затрат, но, при этом, повышает доверие клиента к продукту и может стать окончательным доводом для принятия решения о покупке.
Вам стоит серьезно отнестись к получению хороших и качественных отзывов от покупателей. Никогда не покупайте их на буксах или сайтах с фрилансом, иначе вы рискуете попасть по санкции площадки. Лучше предложите своим покупателям скидку на следующий заказ, если они оставят отзыв о текущем. Такая политика даст вам лояльность существующих клиентов и позволит привлечь новых.
2. Обзоры. Никого не обрадует перспектива отдавать свой товар бесплатно. Тем не менее, если вы сделаете скидку 99% (максимальный размер скидки на Amazon) нескольким обзорщикам, в будущем вы расширите свою клиентскую базу, за счет их аудитории. Кроме того, видео с обзором товара в карточке – это еще один веский повод его приобрести.
3. SEO продвижение. Очень полезный инструмент площадки, которым пользуется очень ограниченное количество продавцов. Amazon использует ключевые слова для ранжированя товаров в каталоге так же успешно, как поисковые системы. Изучите принципы SEO продвижения и вы получите огромное преимущество перед большей частью своих конкурентов.
4. Будьте осторожны в нишах, где присутствуют крупные бренды. Если вы заметили, что аналогичный товар продает компания, название которой вам знакомо – не стоит вкладывать много ресурсов в противостояние с ней. Вы лишь потратите время и деньги, которых может не хватить для победы в этой конкуренции.
То же самое касается товаров и направлений, где присутствует большое количество магазинов с 2000+ положительными отзывами и 5-ю звездами. Не тратьте все доступные ресурсы на ниши с такой конкуренцией и сосредоточьте свое внимание на других.
5. Избегайте ниш, в которых конкуренция отсутствует. Обратная сторона медали: если никто не продает какой-то товар, то вы либо первый в истории человек, который додумался его продавать, либо другие уже пробовали, но у них не получилось
Найдите золотую середину – товары, которые активно продаются небольшими магазинами. Если вы будете вкладывать средства в это направление, используя вышеперечисленные инструменты – стабильная и высокая прибыль вам обеспечена.
