Предсказать тенденцию продукта — значит поймать волну, которую никто больше не видит.
Это требует более глубокого понимания Вашего рынка, но оно может направить Ваши будущие инвестиции в чрезвычайно прибыльном направлении.
Есть несколько важных инструментов, используя которые, Вы сможете точно предсказать тенденцию продукта. Однако прогнозирование является очень рискованным делом, и может быть убыточным, если оно сделано не точно.
Эта статья поможет Вам определить перспективные продукты и отличить их от «причуд» — товаров с временной популярностью, чтобы Вы могли делать свои будущие инвестиции с умом.
Исследование
Исследования тематических ресурсов является неотъемлемой частью точного прогнозирования тенденций продукта.
Существуют различные способы исследования тенденций продукта:
Журналы
Чтобы узнать свою отрасль, обязательно приобретите несколько отраслевых журналов. Например, если вы продаете товары в отделе товаров для дома и кухни, вы можете просмотреть журнал «Home Accents Today». Таким образом, вы увидите, о чем говорят люди в отрасли на данный момент и оценить перспективность каждого из представленных продуктов.
Статьи
Ищите статьи об интересующей Вас отрасли. Вы можете найти некоторые скрытые жемчужины, которые могут дать вам представление о будущем Вашей отрасли и предоставить новые идеи для продукта.
Реклама
Никаких тенденций не существует в изоляции. С таким же успехом реклама может быть подсказкой того, какие продукты в скором времени обретут популярность. Ищите «маркетинговые» термины, такие как «экологичный» или «веганский». Рекламодатели, как правило, всегда соответствуют тому, что нужно потребителями и то что будет особо востребовано.
Форумы
Существуют форумы практически по всем темам в мире, где Ваши потенциальные клиенты обсуждают свое мнение о продуктах в Вашей отрасли. Иногда они могут даже предложить идеи, которые могут вдохновить Вас на инновационный продукт.
Страницы и группы в социальных сетях
Следите за тенденциями, которые появляются в ваших социальных сетях. Одним из таких примеров являются люди, размещающие контент, свое мнение или веб-ссылки на своих стенах в Facebook. Также состоят в тематических группах, где имеют возможность обсуждать всевозможные новинки в Вашей отрасли.
Если Вы исследовали все эти источники, у вас есть информация, необходимая для перехода на следующий этап.
Прогнозируйте
Всегда есть множество тенденций, порождающих новые тенденции. Вы удивитесь, но все продукты, которые обрели популярность имели несколько «точек» схожести между собой.
После того, как Вы просмотрите информацию на тематических ресурсах, пазлы начнут складываться. Если вы проведете небольшой анализ и обратите внимание на то, как определенные трендовые категории пересекаются, Вы заметите потенциал для перекрестных продуктов.
Предположим, Вы отслеживаете тенденции продукта в спорт товарах, гаджетах и разработок в сфере IT. Хотя эти ниши могут показаться не сразу связанными, но такие тенденции приводят к появлению таких продуктов, как смарт-часы для мониторинга сердечного ритма.
Вы должны учитывать и следить за развитием каждой из ниш, каким образом они могут совместиться для облегчения или решения проблем потребителя.
Различать тенденции и «причуды»
Важно отметить, что вы пытаетесь предсказать популярность продукта, а не «причуды». В то время как тенденция отдельного продукта может продолжаться годами и даже десятилетиями, «причуда» имеет тенденцию жить только один сезон.
«Причуды» исчезают.
Довольно легко обнаружить «причуды» и отличить их от перспективных продуктов, если учесть несколько факторов и ответить на несколько вопросов:
- Долгосрочная ценность: будут ли люди по-прежнему любить этот вид продукта через несколько лет? Сможет ли он пережить несколько сезонов?
- Полезность: имеет ли этот элемент полезную цель?
- Сливается ли с другими тенденциями: имеет ли некую уникальность в Вашей нише?
Как упоминалось ранее, никаких тенденций в изоляции не существует. Об этом точно говорят, а Вам осталось закричать об этом первым.
Предсказать тенденции продукта — значит быть на шаг впереди конкурентов. Это также дает вам возможность прийти на рынок с чем-то совершенно новым. Следуя этим шагам, вы сможете лучше понять свой рынок и его структуру.
Некоторые продавцы делают ошибку, полагая, что, поскольку продукт кажется популярным, он будет продолжать хорошо продаваться. Но это не так! Примите во внимание все советы в этой статье, и Вы уже на пути к предсказанию тенденций продукта, ближе чем кто-либо!
Используйте эти советы и Вы обязательно найдете перспективный продукт!
Успехов!
