Что является ключом к созданию идеального листинга товара на Amazon? У Вас есть сомнения по поводу качества Вашего листинга?

 

Один из самых важных вопросов, которые Вы можете задать: «Вы бы купили свой собственный продукт, если бы он был на одной странице рядом со всеми Вашими сильнейшими конкурентами?»

 

Помимо этого, есть второй вопрос, который Вы должны задать себе: «Считает ли алгоритм Amazon мой листинг достаточно хорошим, чтобы оценивать мой продукт сразу после запуска?»

 

Чтобы получить более подробный план составления листинга товаров на Amazon, обязательно ознакомьтесь с Руководством по оптимизации листингов на Amazon, который представлен ниже.

 

Оптимизация Вашего листинга товаров на Amazon

 

Хорошо ли выглядит Ваш листинг товаров на Amazon для Ваших клиентов?

 

Листинг может сыграть решающую роль в Вашем успехе, особенно при первом запуске продукта. Каждый кусочек головоломки должен без проблем совмещаться, чтобы привлечь должное внимание и превратиться в продажи.

 

Но как Вы гарантируете, что Ваш листинг товаров на Amazon будет выглядеть более привлекательным для покупателей по сравнению с Вашими конкурентами? В конце концов, Вы приложите немало усилий, чтобы выбрать товар для продажи и найти лучшие ключевые слова для заполнения Вашего листинга.

 

Но как Вы будете уверены, что Ваш продукт хорошо позиционируется, чтобы быстро оказаться на первой странице?

 

Существует пять ключевых областей, на которые нужно обратить пристальное внимание в своем листинге товаров на Amazon, чтобы эффективно конкурировать с другими установленными листингами на первой странице:

 

Оптимальное размещение ключевых слов

 

Ваши ключевые слова — это то, что индексирует Ваш продукт на Amazon, поэтому обеспечение их стратегического размещения должно быть Вашим первым делом. Расположение наиболее важных ключевых слов в нужных местах покажет Amazon, именно так Ваш продукт будет очень релевантен для этих ключевых слов.

 

Однако для алгоритма ранжирования Amazon существует иерархия размещения:

 

• Тайтл — Как и Ваши изображения, тайтл продукта будет первым, что увидят клиенты, когда они будут просматривать Ваш листинг. Ваше главное ключевое слово или ключевая фраза должны быть размещены как можно ближе к началу тайтла Вашего продукта, но также он должен иметь читаемую лингвистическую структуру. В тайтле продукта указывайте только соответствующую информацию, которая удовлетворит запрос покупателя и алгоритм Amazon.

 

• Маркеры — помимо названия, маркеры необходимы для «основных моментов» Вашего продукта. Маркеры должны использоваться для выражения эмоций и преимуществ продукта, поэтому, естественно, слова, которые Вы используете, с большей вероятностью будут видны даже тем, кто просматривает Ваш листинг.

 

Совет профессионалов: Узнайте, на каком языке Ваши клиенты оставляют отзывы у Ваших конкурентов, чтобы привлечь целевую аудиторию;

 

• Description. В description продукта на Amazon содержится большая часть необходимой информации о назначении, характеристиках и функциях продукта. Укажите как можно больше Ваших ключевых слов, сохраняя при этом разумную грамматику и структуру предложений.

 

• Ключевые слова back-end (условия поиска и тематика). Эти области не предназначены для клиентов и существуют только в back-end Вашего объявления через Seller Central. Тем не менее, поисковые запросы и предметные области имеют большое значение для размещения всех неподходящих ключевых слов и фраз, которые Вы не могли бы использовать в других областях без странного звучания. Таким образом, Вы по-прежнему будете гарантировать, что Ваш продукт может получить хороший рейтинг с Вашими «странными» ключевым словам.

 

Совет профессионалов: Обязательно создавайте каждый из этих разделов, не выходя за пределы количества символов, так как все, что находится за пределами, не будет учитываться в листинге продуктов на Amazon.

 

Разнообразные высококачественные изображения

 

Даже несмотря на то, что ключевые слова будут индексировать Ваш продукт на Amazon, изображения по-прежнему остаются Вашим первым впечатлением от просмотра результатов поиска на первой странице. Ваше основное изображение должно не только останавливать клиентов от дальнейшей прокрутки и побуждать их кликать, но также должно соответствовать строгим правилам Amazon для изображений продуктов.

 

Вот некоторые важные факты, которые нужно знать о фотографии продуктов на Amazon:

 

• Основное изображение должно иметь белый фон и хорошее освещение, чтобы визуально показать все детали продукта.
• В настоящее время в листингах товаров на Amazon доступно 7 графических слотов, поэтому обязательно используйте их все, чтобы показать разные стороны продукта, инфографику и т. д.
• Продавцы могут использовать последний слот с изображениями для рекламного ролика о продукте, который может показать покупателям все, что им нужно знать о товаре.

 

Совет профессионалов: Если Вы не умеете делать высококачественные HD-фотографии или не имеете подходящую фототехнику, Вам следует подумать о найме профессионального фотографа для создания Ваших фотографий и видео. Высокое качество изображения может стать огромным конкурентным преимуществом.

 

Конкурентоспособная рыночная цена

 

Определить цену для листинга товаров на Amazon при запуске может быть сложно для некоторых продавцов, так как они могут не знать, на каком количестве остановиться. Клиентов, как правило, привлекают более низкие цены на некоторые продукты, но иногда они могут захотеть заплатить больше, если отзывы и /или предполагаемая ценность Вашего продукта превосходят другие.

 

Тем не менее, если Вы видите, что Ваши конкуренты устанавливают свои цены в определенном ценовом диапазоне, Вы можете рассмотреть вопрос о ценообразовании Вашего продукта в этом диапазоне.

 

В общем, есть две модели установления цены на Amazon:

 

• Рынок прав: в этой ситуации Вы оцениваете свои продукты в соответствии с текущей моделью рынка. Например, если каждый на Вашем рынке продает свою продукцию по цене от 22 до 27 долларов, то рынок решил, что это лучшая цена. Вы должны также оценивать свой продукт в том же диапазоне, что и Ваши конкуренты.

 

• Рынок не прав или нерешителен: в этой ситуации большинство клиентов еще не знают, чего хотят, особенно если Ваши конкуренты не предоставили высококачественный продукт. Стив Джобс известен тем, что говорил: «Люди не знают, чего хотят, пока Вы им не покажете».

 

На этапе исследования продукта Вы можете заметить, что рынок, как правило, имеет более низкое качество и выиграл бы от более качественного продукта, который Вы могли бы реально оценить по более высокой цене из-за его более высокой предполагаемой ценности по сравнению с конкурентами с более низким качеством.

 

Описание с эмоциональной связью

 

Наконец, убедитесь, что описание Вашего продукта и маркеры охватывают все наиболее важные моменты вашего продукта. Это важно для информирования Ваших клиентов о Вашем продукте. Описание должно содержать следующую информацию:

 

• Как работает Ваш продукт.
• Как использовать Ваш продукт
• Когда следует использовать Ваш продукт

 

Помимо этой информации, Ваше описание также должно рассказать клиенту историю и указать, почему Ваш продукт существует. Эта «история продукта» призвана вызвать эмоциональный отклик у покупателя, поскольку Millennials (в настоящее время крупнейшее поколение с наибольшей покупательской способностью) склонны покупать на основании «почему» этот продукт вместо простого узнавания бренда. Это настроение позволило процветать брендам под частными торговыми марками, поэтому их использование может оказать огромное влияние на продажи.

 

Вот несколько вопросов, которые нужно задать себе при описании «почему» Ваш продукт, чтобы установить эмоциональную связь с клиентами:

 

• Вы продаете продукт, который полезен для клиентов?
• Вы решаете проблему в обществе или удовлетворяете потребность?
• Улучшаете ли Вы то, что появилось раньше Вашего продукта?

 

Отзывы

Примечание: Получение большого количества отзывов более актуально для существующих товаров, но, тем не менее, имеет решающее значение для листинга товаров на Amazon.

 

Однако, собирая отзывы от клиентов, держите все в Amazon TOS, поскольку они могут быстро определить, когда Ваши друзья или родственники пишут отзывы о Вашем продукте и могут наказать Вас.

 

Одно можно сказать наверняка: Ваш продукт должен быть доступен на Amazon до того, как начнут поступать обзоры. Лучшая практика заключается в том, чтобы сосредоточиться на обслуживании Ваших клиентов, и отзывы придут.

 

У Вас есть собственный опыт создания успешного листинга товаров на Amazon?

 

Успехов!