Программное обеспечение для динамического ценообразования

Оптимизация цен — довольно сложный процесс, который требует много внимания. Чтобы этот процесс был максимально автоматизирован, вам нужно программное обеспечение. Сегодня мы расскажем о Profit Peak, что может стать для продавцов FBA правой рукой во время опитимизации цен на Amazon.

 

В этой статье мы рассмотрели алгоритм работы Profit Peak, чтобы вам было легче разобраться, как он работает и каким образом он вам поможет.

 

Проблемы с AB тестированием (до использования Profit Peak)

 

До использования этого инструмента, вам придется придерживаться раздельного тестирования, то есть, запускать два варианта продукта в разных точках ценообразования, чтобы увидеть, какой из них эффективнее работает.

 

Этот процесс не несет в себе максимальную оптимальность по следующим причинам:

 

1. Нет 100% уверенности из-за алгоритма Amazon

Вот пример процесса ценообразования:

 

— более низкие цены в первые дни приводят к увеличению продаж;

— рейтинг продукта а его видимость повышаются в последующие дни;

— в последующие дни, продукт с более высокой ценой получает несправедливое преимущество из-за увеличения рейтинга.

 

В тех случаях, когда более низкая цена по-прежнему выигрывает, несмотря на предвзятость, мы можем быть более уверены в выигрышном варианте.

 

Однако, если побеждает более высокая цена, следует быть осторожными при составлении выводов. В будущем, более высокая цена может отразиться на общем рейтинге не лучшим образом.

 

2. Это довольно трудоемкий процесс

 

AB-тестирование с помощью Splitly довольно организованный и эффективный, однако, по прежнему требует много внимания и усилий для запуска многочисленных тестов. Учитывая, что за 1 раз вы будете тестировать только 2 цены, вам нужно будет провести далеко не 1 тест, чтобы найти наиболее выгодную цену.

 

3. Не забывайте о влиянии спроса на прибыльность

 

Конкуренты могут также менять цены на продукты, запускать промо-акции или  совсем уходить с рынка. Все эти критерии влияют на баланс спроса вашего продукта.

 

Проводя АВ-тестирование для оптимизации ценообразования, вам необходимо отслеживать эти изменения и, соответственно, реагировать на них, проводя повторное тестирование. Это довольно сложно сделать, учитывая, что ценообразование — не единственный аспект вашей деятельности.

 

Поэтому было создано автоматическое решение по ценообразованию —  Profit Peak, которое не требует повторных тестирований.

 

Программное обеспечение от Profit Peak

Ценообразование меняется ежедневно. Разумеется, скорость продаж и заказы будут влиять последующие дни. Учитывая, что все эти цены взаимосвязаны, как мы можем максимально точно отследить каждый процесс?

 

Самостоятельно это сделать практически невозможно.

 

Поэтому, мы советуем положиться на механическое изучение алгоритмов — Profit Peak, которое найдет соотношения между ценообразованием и прибылью.

 

Позвольте программному обеспечению выявить пики продаж

Profit Peak помогает отобразить соотношение цены и дохода в виде графиков. Он покажем вам наиболее выгодную цену. Другими словами, это поможет обеспечить динамическое ценообразование.

 

Задействование больше факторов вашей учетной записи

 

Необходимо запустить несколько алгоритмов регрессии, чтобы выявить наилучшие соотношения с наименьшим количеством ошибок. После этой настройки, Profit Peak спрашивает: «Должен ли я увеличивать или уменьшать цену, чтобы увеличить прибыль?»

 

Этот алгоритм медленный и целенаправленный, не имеющий резких скачков. Цены будут медленно снижены или увеличены для получения максимальной эффективности.

 

Начало работы с автоматическим ценообразованием прибыли

 

Одним из преимуществ использования Profit Peak является простота его использования.

 

После того, как были выявлены минимальные и максимальные цены:

 

— продукт все равно должен быть прибыльным по минимальной цене;

— вам должно быть не менее “комфортно” продавать и по максимальной цене;

— добейтесь хорошего распространения, +/- 25% от текущей цены должно быть достаточно.

 

Дополнительные настройки программного обеспечения динамического ценообразования

Используя расширенные настройки, у вас не будет необходимости выстраивать алгоритмы и обращаться к процессу оптимизации цен. Ниже мы перечислили параметры, которые помогут вам:

 

Child ASIN Sync. Когда у вас есть несколько вариантов продукта по одной цене (например, цветовые варианты), вы можете объединить их вместе и протестировать все продукты в одном блоке;

Target Daily Sales — это, можно сказать, “регулятор скорости продаж”. Он обеспечивает минимальное количество продаж в день, сокращая оптимизацию ценообразования. Помните, что вы не можете найти оптимальную цену и поддерживать максимальную скорость продаж;

— Price Schedules — позволяет оптимизировать включение и выключение анализа пика прибыли. Это может быть особенно полезно если вы вернетесь к АВ-тестированию;

Stock Deplete Date — если у вас есть дата пополнения запасов, это повлияет на эффективность автоматического ценообразования, что уменьшит вероятность истечения срока запасов до этого времени. Эта дополнительная функция может быть включена в работу, когда вы не хотите пополнять запасы и намерены продать ее с максимальной доходностью.

 

Вывод

Мы надеемся, что мы помогли де-мистифицировать наше программное обеспечение для динамического ценообразования Profit Peak.

 

Не стоит всегда полагаться на конкурентов. Соберите свои СОБСТВЕННЫЕ данные и делайте собственные выводы, используя алгоритм машинного обучения Profit Peak. Этот простой процесс может принести высокую прибыль, о которой вы даже не думали!

 

Блог

Популярные статьи

Читайте также

5 удивительных фильмов для предпринимателей Amazon

В этой статье мы собрали фильмы, которые выходят за рамки развлечений, устанавливают высокие стандарты, предостерегают от жадности и демонстрируют этику, необходимую для настоящего и прочного успеха. Именно эти фильмы содержат в себе истории реальных предпринимателей, с историями, основанными на реальных событиях....

Читать полностью

Новости. Инновации в сфере медицинского обслуживания. Amazon GO

Новости от компании Level Consulting Group. Сеть автоматизированных магазинов Amazon GO. Способ работы и внедрение в супермаркеты Whole Foods. Развитие медицинского направления компанией Amazon. Тестирования алгоритма сбора информации о пациенте. ...

Читать полностью

Стоит ли выбрать складскую программу FBA (Fulfillment by Amazon)

Чем выделяется площадка Amazon? Почему предприниматели со всего мира отдают предпочтение именно ей? Перед запуском своего бизнеса возникает много опасений и вопросов, поэтому сегодня мы вам расскажем о программе Fulfillment by Amazon (FBA), которая поможет разобраться и избавиться от ранее возникавших опасениях. Статистика развития Более 2 000 000 человек успешно продают свой товар на площадке Amazon; Более 45% ежегодных продаж - это продажи третьих лиц;...

Читать полностью

Блог

Программное обеспечение для динамического ценообразования

Оптимизация цен — довольно сложный процесс, который требует много внимания. Чтобы этот процесс был максимально автоматизирован, вам нужно программное обеспечение. Сегодня мы расскажем о Profit Peak, что может стать для продавцов FBA правой рукой во время опитимизации цен на Amazon.

 

В этой статье мы рассмотрели алгоритм работы Profit Peak, чтобы вам было легче разобраться, как он работает и каким образом он вам поможет.

 

Проблемы с AB тестированием (до использования Profit Peak)

 

До использования этого инструмента, вам придется придерживаться раздельного тестирования, то есть, запускать два варианта продукта в разных точках ценообразования, чтобы увидеть, какой из них эффективнее работает.

 

Этот процесс не несет в себе максимальную оптимальность по следующим причинам:

 

1. Нет 100% уверенности из-за алгоритма Amazon

Вот пример процесса ценообразования:

 

— более низкие цены в первые дни приводят к увеличению продаж;

— рейтинг продукта а его видимость повышаются в последующие дни;

— в последующие дни, продукт с более высокой ценой получает несправедливое преимущество из-за увеличения рейтинга.

 

В тех случаях, когда более низкая цена по-прежнему выигрывает, несмотря на предвзятость, мы можем быть более уверены в выигрышном варианте.

 

Однако, если побеждает более высокая цена, следует быть осторожными при составлении выводов. В будущем, более высокая цена может отразиться на общем рейтинге не лучшим образом.

 

2. Это довольно трудоемкий процесс

 

AB-тестирование с помощью Splitly довольно организованный и эффективный, однако, по прежнему требует много внимания и усилий для запуска многочисленных тестов. Учитывая, что за 1 раз вы будете тестировать только 2 цены, вам нужно будет провести далеко не 1 тест, чтобы найти наиболее выгодную цену.

 

3. Не забывайте о влиянии спроса на прибыльность

 

Конкуренты могут также менять цены на продукты, запускать промо-акции или  совсем уходить с рынка. Все эти критерии влияют на баланс спроса вашего продукта.

 

Проводя АВ-тестирование для оптимизации ценообразования, вам необходимо отслеживать эти изменения и, соответственно, реагировать на них, проводя повторное тестирование. Это довольно сложно сделать, учитывая, что ценообразование — не единственный аспект вашей деятельности.

 

Поэтому было создано автоматическое решение по ценообразованию —  Profit Peak, которое не требует повторных тестирований.

 

Программное обеспечение от Profit Peak

Ценообразование меняется ежедневно. Разумеется, скорость продаж и заказы будут влиять последующие дни. Учитывая, что все эти цены взаимосвязаны, как мы можем максимально точно отследить каждый процесс?

 

Самостоятельно это сделать практически невозможно.

 

Поэтому, мы советуем положиться на механическое изучение алгоритмов — Profit Peak, которое найдет соотношения между ценообразованием и прибылью.

 

Позвольте программному обеспечению выявить пики продаж

Profit Peak помогает отобразить соотношение цены и дохода в виде графиков. Он покажем вам наиболее выгодную цену. Другими словами, это поможет обеспечить динамическое ценообразование.

 

Задействование больше факторов вашей учетной записи

 

Необходимо запустить несколько алгоритмов регрессии, чтобы выявить наилучшие соотношения с наименьшим количеством ошибок. После этой настройки, Profit Peak спрашивает: «Должен ли я увеличивать или уменьшать цену, чтобы увеличить прибыль?»

 

Этот алгоритм медленный и целенаправленный, не имеющий резких скачков. Цены будут медленно снижены или увеличены для получения максимальной эффективности.

 

Начало работы с автоматическим ценообразованием прибыли

 

Одним из преимуществ использования Profit Peak является простота его использования.

 

После того, как были выявлены минимальные и максимальные цены:

 

— продукт все равно должен быть прибыльным по минимальной цене;

— вам должно быть не менее “комфортно” продавать и по максимальной цене;

— добейтесь хорошего распространения, +/- 25% от текущей цены должно быть достаточно.

 

Дополнительные настройки программного обеспечения динамического ценообразования

Используя расширенные настройки, у вас не будет необходимости выстраивать алгоритмы и обращаться к процессу оптимизации цен. Ниже мы перечислили параметры, которые помогут вам:

 

Child ASIN Sync. Когда у вас есть несколько вариантов продукта по одной цене (например, цветовые варианты), вы можете объединить их вместе и протестировать все продукты в одном блоке;

Target Daily Sales — это, можно сказать, “регулятор скорости продаж”. Он обеспечивает минимальное количество продаж в день, сокращая оптимизацию ценообразования. Помните, что вы не можете найти оптимальную цену и поддерживать максимальную скорость продаж;

— Price Schedules — позволяет оптимизировать включение и выключение анализа пика прибыли. Это может быть особенно полезно если вы вернетесь к АВ-тестированию;

Stock Deplete Date — если у вас есть дата пополнения запасов, это повлияет на эффективность автоматического ценообразования, что уменьшит вероятность истечения срока запасов до этого времени. Эта дополнительная функция может быть включена в работу, когда вы не хотите пополнять запасы и намерены продать ее с максимальной доходностью.

 

Вывод

Мы надеемся, что мы помогли де-мистифицировать наше программное обеспечение для динамического ценообразования Profit Peak.

 

Не стоит всегда полагаться на конкурентов. Соберите свои СОБСТВЕННЫЕ данные и делайте собственные выводы, используя алгоритм машинного обучения Profit Peak. Этот простой процесс может принести высокую прибыль, о которой вы даже не думали!

 

Читайте также

Как заработать на Amazon?

Независимо от того, кто вы, мама или папа, начинающий предприниматель или кто-то еще, кто ищет способ заработать денег, Amazon - это отличное место для воплощения своих желаний. Ниже вы найдете список с различными способами заработка денег, не только самые популярные или предназначенные для продавцов Private Label, а способы, которые подойдут каждому....

Читать полностью

Рекламные стратегии Q4 на Amazon и советы по оптимизации

Когда, если не сейчас? Оптимизация вашего бизнеса - важнейший процесс, который нельзя откладывать “на завтра”. Вы должны уделить много время оптимизации ваших листингов и рекламных кампаний, чтобы быть готовыми к различным распродажам и праздничным дням. Чтобы быть в курсе приближения подобных периодов, вы можете ознакомиться с календарём Q4 и планировщиком, где вы найдете всю подробную информацию....

Читать полностью

Как законно импортировать ваши товары из Китая

Импорт из Китая может оказаться весьма дорогостоящим и запутанным с множеством проблем, которые способны погубить бизнес всего за несколько недель. Проблемы могут быть максимально разными: неожиданные поздние поставки, колебание стоимости доставки или таможенные задержки. Поэтому лучше не совершать неправильных ходов, а делать все правильно. В этой статье мы раскроем все секреты!...

Читать полностью