Оптимизация цен — довольно сложный процесс, который требует много внимания. Чтобы этот процесс был максимально автоматизирован, вам нужно программное обеспечение. Сегодня мы расскажем о Profit Peak, что может стать для продавцов FBA правой рукой во время опитимизации цен на Amazon.

 

В этой статье мы рассмотрели алгоритм работы Profit Peak, чтобы вам было легче разобраться, как он работает и каким образом он вам поможет.

 

Проблемы с AB тестированием (до использования Profit Peak)

 

До использования этого инструмента, вам придется придерживаться раздельного тестирования, то есть, запускать два варианта продукта в разных точках ценообразования, чтобы увидеть, какой из них эффективнее работает.

 

Этот процесс не несет в себе максимальную оптимальность по следующим причинам:

 

1. Нет 100% уверенности из-за алгоритма Amazon

Вот пример процесса ценообразования:

 

— более низкие цены в первые дни приводят к увеличению продаж;

— рейтинг продукта а его видимость повышаются в последующие дни;

— в последующие дни, продукт с более высокой ценой получает несправедливое преимущество из-за увеличения рейтинга.

 

В тех случаях, когда более низкая цена по-прежнему выигрывает, несмотря на предвзятость, мы можем быть более уверены в выигрышном варианте.

 

Однако, если побеждает более высокая цена, следует быть осторожными при составлении выводов. В будущем, более высокая цена может отразиться на общем рейтинге не лучшим образом.

 

2. Это довольно трудоемкий процесс

 

AB-тестирование с помощью Splitly довольно организованный и эффективный, однако, по прежнему требует много внимания и усилий для запуска многочисленных тестов. Учитывая, что за 1 раз вы будете тестировать только 2 цены, вам нужно будет провести далеко не 1 тест, чтобы найти наиболее выгодную цену.

 

3. Не забывайте о влиянии спроса на прибыльность

 

Конкуренты могут также менять цены на продукты, запускать промо-акции или  совсем уходить с рынка. Все эти критерии влияют на баланс спроса вашего продукта.

 

Проводя АВ-тестирование для оптимизации ценообразования, вам необходимо отслеживать эти изменения и, соответственно, реагировать на них, проводя повторное тестирование. Это довольно сложно сделать, учитывая, что ценообразование — не единственный аспект вашей деятельности.

 

Поэтому было создано автоматическое решение по ценообразованию —  Profit Peak, которое не требует повторных тестирований.

 

Программное обеспечение от Profit Peak

Ценообразование меняется ежедневно. Разумеется, скорость продаж и заказы будут влиять последующие дни. Учитывая, что все эти цены взаимосвязаны, как мы можем максимально точно отследить каждый процесс?

 

Самостоятельно это сделать практически невозможно.

 

Поэтому, мы советуем положиться на механическое изучение алгоритмов — Profit Peak, которое найдет соотношения между ценообразованием и прибылью.

 

Позвольте программному обеспечению выявить пики продаж

Profit Peak помогает отобразить соотношение цены и дохода в виде графиков. Он покажем вам наиболее выгодную цену. Другими словами, это поможет обеспечить динамическое ценообразование.

 

Задействование больше факторов вашей учетной записи

 

Необходимо запустить несколько алгоритмов регрессии, чтобы выявить наилучшие соотношения с наименьшим количеством ошибок. После этой настройки, Profit Peak спрашивает: «Должен ли я увеличивать или уменьшать цену, чтобы увеличить прибыль?»

 

Этот алгоритм медленный и целенаправленный, не имеющий резких скачков. Цены будут медленно снижены или увеличены для получения максимальной эффективности.

 

Начало работы с автоматическим ценообразованием прибыли

 

Одним из преимуществ использования Profit Peak является простота его использования.

 

После того, как были выявлены минимальные и максимальные цены:

 

— продукт все равно должен быть прибыльным по минимальной цене;

— вам должно быть не менее “комфортно” продавать и по максимальной цене;

— добейтесь хорошего распространения, +/- 25% от текущей цены должно быть достаточно.

 

Дополнительные настройки программного обеспечения динамического ценообразования

Используя расширенные настройки, у вас не будет необходимости выстраивать алгоритмы и обращаться к процессу оптимизации цен. Ниже мы перечислили параметры, которые помогут вам:

 

— Child ASIN Sync. Когда у вас есть несколько вариантов продукта по одной цене (например, цветовые варианты), вы можете объединить их вместе и протестировать все продукты в одном блоке;

— Target Daily Sales — это, можно сказать, “регулятор скорости продаж”. Он обеспечивает минимальное количество продаж в день, сокращая оптимизацию ценообразования. Помните, что вы не можете найти оптимальную цену и поддерживать максимальную скорость продаж;

— Price Schedules — позволяет оптимизировать включение и выключение анализа пика прибыли. Это может быть особенно полезно если вы вернетесь к АВ-тестированию;

— Stock Deplete Date — если у вас есть дата пополнения запасов, это повлияет на эффективность автоматического ценообразования, что уменьшит вероятность истечения срока запасов до этого времени. Эта дополнительная функция может быть включена в работу, когда вы не хотите пополнять запасы и намерены продать ее с максимальной доходностью.

 

Вывод

Мы надеемся, что мы помогли де-мистифицировать наше программное обеспечение для динамического ценообразования Profit Peak.

 

Не стоит всегда полагаться на конкурентов. Соберите свои СОБСТВЕННЫЕ данные и делайте собственные выводы, используя алгоритм машинного обучения Profit Peak. Этот простой процесс может принести высокую прибыль, о которой вы даже не думали!