3 ошибки начинающих предпринимателей на Amazon

 

Бизнес на Amazon, как и любой другой бизнес имеет свои правила, трудности и ограничения, но предоставляет огромные возможности. 
Перед началом Вашего бизнеса, хотелось бы выделить возможные трудности, с которыми вы можете столкнуться, дабы предотвратить их.

Ошибка № 1

 

Пытаться обучаться сразу по всем стратегиям, так как это принесет в разы больше прибыли.

 

 

Если вы уже давно интересуетесь темой бизнеса на Amazon, вероятнее всего, Вам известны основные стратегии, по которым официально разрешено торговать на Amazon:

 

  • Online Arbitrageстратегия, которая подразумевает поиск пар товаров на разных площадках с несоответствием в цене, после реализация на торговой площадке Amazon.

 

  • Private Labelсоздание бренда и реализация товара под этим брендом на площадке Amazon.

 

  • Merch by Amazonпродажа футболок и множества других товаров по типу сувениров с собственным дизайном.

 

Чаще всего начинающие предприниматели на Amazon не пытаются детально изучить одну из стратегий, а пытаются охватить сразу несколько, в надежде получить больше прибыли.

 

 

 

Фокус и детализация.

 

Но это не совсем так, ведь если мы возьмем наше время, которое мы готовы уделять бизнесу на Amazon как 100% и, предположим, выберем из всех стратегий, именно Merch by Amazon и Online Arbitrage, то времени на обе стратегии будем уделять 50% на 50%, по закономерности распределения сил не сможем достигнуть хороших результатов в обеих стратегиях.

Если мы выделим 100% времени на Onine Arbitrage, изучим каждый из аспектов построения и работы этой стратегии, детализировано разберем данный вид торговли и как итог достигнем лучших результатов, чем если бы мы пытались углубиться сразу в несколько стратегий.  

 

Рекомендация:

 

В начале Вашего пути, я бы Вам рекомендовал сфокусироваться на одной стратегии.  Уделить 100% времени именно ей, максимально детализировано разобрать ее и изучить материалы, которые касаются выбранной Вами стратегии торговли на Amazon.

 


 

 

 

Ошибка № 2

 

Продажа запатентованных и брендированных товаров.

 

Большое количество начинающих предпринимателей на Amazon, находясь на этапе поиска товара, часто сталкиваются с товаром, который является патентом или же чьим-то Private Label.

 

Продавая товары, которые являются патентом или же собственным брендом, появляется большая вероятность бана аккаунта, по причине того, что у Вас нет разрешений на использование чужой интеллектуальной собственности.

Нужно обращать внимание на торговые знаки, присутствие brand name, отличительные черты на самом товаре, фирменные цвета и форма другого бренда, описание товара на странице и количество продавцов в листинге (чаще всего это 1 человек, если мы говорим о Private Label)

Как пример, на картинке изображены логотипы брендов, которые официально зарегистрированы в реестре торговых марок и стороннее размещение логотипа в соответствии цветов, размера, формы, на товарах полностью запрещено, в случае отсутствия разрешения от владельца торговой марки.

 

Важно:

 

  • Всегда запрашивайте у производителя возможность получения документации, наличие зарегистрированных торговых марок, патентов у продукта, которые Вам нужны будут, в случае возникновения вопросов со стороны Amazon.

 


 

 

 

Ошибка № 3

 

Стремится продавать продукты с “временной популярностью” иными словами

“Hype” products

 

Hype products (от слова возбуждение, оживление) или трендовые товары, хороши тем, что на период максимальной популярности принесут Вам большие объемы продаж и есть шанс неплохо заработать, но основной их недостаток — непредсказуемость.

 

В случае с сезонными товарами, там вступает в силу аналитика, как правило сезонность товара повторяется и от нас требуется четкий расчет выделения объема для продаж в сроки, когда товар востребован. Как пример, сноуборд, четко выделен промежуток времени большей востребованности данного товара.

 

В период популярности, предсказать и проанализировать когда тренд на этот товар начнет падать почти невозможно, а вот насчёт появления тренда на товар, возможно проводить параллели через события, которые случаются и непосредственно связаны с этим товаром.

Выход кинофильма и как результат, повышение популярности всех товаров связанных с ним, презентация нового автомобиля увеличение продаж игрушечных и коллекционных моделей.

 

Более подробно рассмотрим на примере игрушки

“Fidget Spinner”

 

Fidget Spinner — игрушка, с довольно-таки простой конструкцией (подшипника в центре конструкции и пластмассовыми или металлическими лопастями с утяжелителями)

Популярность данного продукта была временной (пик популярность данного товара достиг в августе 2017 года и уже в сентябре, именно это мы можем отследить используя сервис Google Trends.

 

 

И когда мы занимаемся реализацией товаров, которые имеют временную популярность, тяжело рассчитывать объем партии, ведь насколько длительной популярность данного товара будет проанализировать невозможно.  

А это может привести к потерям, так как завезенного товара на склады Amazon может быть, образно, 1000 единиц, а за период “популярности” товара было продано всего 30 процентов от объема склада и как следствие, убытки.

 

По моему мнению, лучшим выбором будет подбор товара, который используется постоянно, имеет более или менее стабильную востребованность в разные периоды года. Но исключать из этого списка сезонные и трендовые товары, не стоит, но с ними нужно быть аккуратнее.

 

Надеюсь эта статья была полезной для Вас.

Успехов!

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Как не ошибиться, инвестируя в бизнес на Amazon?

Хороший старт - залог успеха. Старт любого бизнеса - это вложения, без них никуда. Возникает вопрос, в каких числах измеряются эти вложения, и где брать средства. Всё зависит от направления вашего бизнеса. Одни направления практически не затратны, одновременно, как другие, могут сильно ударить по вашему кошельку....

Читать полностью

Запрещенные действия продавца на Amazon

Очень часто мы сталкиваемся с множеством вопросов о том, что продавцам делать нельзя. Поэтому, сегодня решили опубликовать эту статью, где вы найдете полезную для вас информацию. Немного о запретах вцелом: - главная цель - защита вас и покупателей; - Amazon может и будет запрещать вам нарушать установленные правила; - Amazon будет удерживать ваши платежи при нарушении правил; - Amazon отслеживает действия, которые противоречат предусмотренным условиям обслуживания....

Читать полностью

История успеха Джеффа Безоса

Мир наполнен тысячами невероятных историй успеха! Билл Гейтс, Илон Маск, Стив Джобс, Генри Форд. Эти люди кажутся совершенно не похожими на нас. Такое ощущение, что при рождении кто-то поведал им большую тайну богатства, доступную только избранному количеству людей. Им просто повезло, они оказались в подходящем месте в нужное время, думает большинство! Но, зачастую, все эти истории начинаются в неблагополучных районах, без стартовых ресурсов, в окружении людей, от которых не стоит ждать поддержки....

Читать полностью

Блог

3 ошибки начинающих предпринимателей на Amazon

 

Бизнес на Amazon, как и любой другой бизнес имеет свои правила, трудности и ограничения, но предоставляет огромные возможности. 
Перед началом Вашего бизнеса, хотелось бы выделить возможные трудности, с которыми вы можете столкнуться, дабы предотвратить их.

Ошибка № 1

 

Пытаться обучаться сразу по всем стратегиям, так как это принесет в разы больше прибыли.

 

 

Если вы уже давно интересуетесь темой бизнеса на Amazon, вероятнее всего, Вам известны основные стратегии, по которым официально разрешено торговать на Amazon:

 

  • Online Arbitrageстратегия, которая подразумевает поиск пар товаров на разных площадках с несоответствием в цене, после реализация на торговой площадке Amazon.

 

  • Private Labelсоздание бренда и реализация товара под этим брендом на площадке Amazon.

 

  • Merch by Amazonпродажа футболок и множества других товаров по типу сувениров с собственным дизайном.

 

Чаще всего начинающие предприниматели на Amazon не пытаются детально изучить одну из стратегий, а пытаются охватить сразу несколько, в надежде получить больше прибыли.

 

 

 

Фокус и детализация.

 

Но это не совсем так, ведь если мы возьмем наше время, которое мы готовы уделять бизнесу на Amazon как 100% и, предположим, выберем из всех стратегий, именно Merch by Amazon и Online Arbitrage, то времени на обе стратегии будем уделять 50% на 50%, по закономерности распределения сил не сможем достигнуть хороших результатов в обеих стратегиях.

Если мы выделим 100% времени на Onine Arbitrage, изучим каждый из аспектов построения и работы этой стратегии, детализировано разберем данный вид торговли и как итог достигнем лучших результатов, чем если бы мы пытались углубиться сразу в несколько стратегий.  

 

Рекомендация:

 

В начале Вашего пути, я бы Вам рекомендовал сфокусироваться на одной стратегии.  Уделить 100% времени именно ей, максимально детализировано разобрать ее и изучить материалы, которые касаются выбранной Вами стратегии торговли на Amazon.

 


 

 

 

Ошибка № 2

 

Продажа запатентованных и брендированных товаров.

 

Большое количество начинающих предпринимателей на Amazon, находясь на этапе поиска товара, часто сталкиваются с товаром, который является патентом или же чьим-то Private Label.

 

Продавая товары, которые являются патентом или же собственным брендом, появляется большая вероятность бана аккаунта, по причине того, что у Вас нет разрешений на использование чужой интеллектуальной собственности.

Нужно обращать внимание на торговые знаки, присутствие brand name, отличительные черты на самом товаре, фирменные цвета и форма другого бренда, описание товара на странице и количество продавцов в листинге (чаще всего это 1 человек, если мы говорим о Private Label)

Как пример, на картинке изображены логотипы брендов, которые официально зарегистрированы в реестре торговых марок и стороннее размещение логотипа в соответствии цветов, размера, формы, на товарах полностью запрещено, в случае отсутствия разрешения от владельца торговой марки.

 

Важно:

 

  • Всегда запрашивайте у производителя возможность получения документации, наличие зарегистрированных торговых марок, патентов у продукта, которые Вам нужны будут, в случае возникновения вопросов со стороны Amazon.

 


 

 

 

Ошибка № 3

 

Стремится продавать продукты с “временной популярностью” иными словами

“Hype” products

 

Hype products (от слова возбуждение, оживление) или трендовые товары, хороши тем, что на период максимальной популярности принесут Вам большие объемы продаж и есть шанс неплохо заработать, но основной их недостаток — непредсказуемость.

 

В случае с сезонными товарами, там вступает в силу аналитика, как правило сезонность товара повторяется и от нас требуется четкий расчет выделения объема для продаж в сроки, когда товар востребован. Как пример, сноуборд, четко выделен промежуток времени большей востребованности данного товара.

 

В период популярности, предсказать и проанализировать когда тренд на этот товар начнет падать почти невозможно, а вот насчёт появления тренда на товар, возможно проводить параллели через события, которые случаются и непосредственно связаны с этим товаром.

Выход кинофильма и как результат, повышение популярности всех товаров связанных с ним, презентация нового автомобиля увеличение продаж игрушечных и коллекционных моделей.

 

Более подробно рассмотрим на примере игрушки

“Fidget Spinner”

 

Fidget Spinner — игрушка, с довольно-таки простой конструкцией (подшипника в центре конструкции и пластмассовыми или металлическими лопастями с утяжелителями)

Популярность данного продукта была временной (пик популярность данного товара достиг в августе 2017 года и уже в сентябре, именно это мы можем отследить используя сервис Google Trends.

 

 

И когда мы занимаемся реализацией товаров, которые имеют временную популярность, тяжело рассчитывать объем партии, ведь насколько длительной популярность данного товара будет проанализировать невозможно.  

А это может привести к потерям, так как завезенного товара на склады Amazon может быть, образно, 1000 единиц, а за период “популярности” товара было продано всего 30 процентов от объема склада и как следствие, убытки.

 

По моему мнению, лучшим выбором будет подбор товара, который используется постоянно, имеет более или менее стабильную востребованность в разные периоды года. Но исключать из этого списка сезонные и трендовые товары, не стоит, но с ними нужно быть аккуратнее.

 

Надеюсь эта статья была полезной для Вас.

Успехов!

Читайте также

Как минимизировать плату за хранение товаров на складах Amazon

Во второй половине 2018 года Amazon распространял информацию для продавцов, в которой указывается, что будет вводится индекс производительности инвентаризации или IPI для определения ограничений хранилища для каждого продавца. По сути, это дает каждому продавцу балл (0-1000), который в конечном итоге влияет на то, сколько инвентаря вы сможете хранить и сколько вы заплатите комиссий....

Читать полностью

Как получать отзывы, не нарушая политику манипулирования отзывами Amazon

Прошло уже больше года с тех пор, как Amazon обновил свою политику проверки, чтобы запретить «любые попытки манипулировать отзывами», однако многие продавцы все еще заблокированы за обработку отзывов. В  данной статье мы расскажем Вам, как получать отзывы о Ваших продуктах без нарушений правил торговой площадки Amazon....

Читать полностью

Как заработать на Amazon?

Независимо от того, кто вы, мама или папа, начинающий предприниматель или кто-то еще, кто ищет способ заработать денег, Amazon - это отличное место для воплощения своих желаний. Ниже вы найдете список с различными способами заработка денег, не только самые популярные или предназначенные для продавцов Private Label, а способы, которые подойдут каждому....

Читать полностью