Бизнес на Amazon, как и любой другой бизнес имеет свои правила, трудности и ограничения, но предоставляет огромные возможности.
Перед началом Вашего бизнеса, хотелось бы выделить возможные трудности, с которыми вы можете столкнуться, дабы предотвратить их.
Ошибка № 1
Пытаться обучаться сразу по всем стратегиям, так как это принесет в разы больше прибыли.
Если вы уже давно интересуетесь темой бизнеса на Amazon, вероятнее всего, Вам известны основные стратегии, по которым официально разрешено торговать на Amazon:
- Online Arbitrage — стратегия, которая подразумевает поиск пар товаров на разных площадках с несоответствием в цене, после реализация на торговой площадке Amazon.
- Private Label — создание бренда и реализация товара под этим брендом на площадке Amazon.
- Merch by Amazon — продажа футболок и множества других товаров по типу сувениров с собственным дизайном.
Чаще всего начинающие предприниматели на Amazon не пытаются детально изучить одну из стратегий, а пытаются охватить сразу несколько, в надежде получить больше прибыли.
Фокус и детализация.
Но это не совсем так, ведь если мы возьмем наше время, которое мы готовы уделять бизнесу на Amazon как 100% и, предположим, выберем из всех стратегий, именно Merch by Amazon и Online Arbitrage, то времени на обе стратегии будем уделять 50% на 50%, по закономерности распределения сил не сможем достигнуть хороших результатов в обеих стратегиях.
Если мы выделим 100% времени на Onine Arbitrage, изучим каждый из аспектов построения и работы этой стратегии, детализировано разберем данный вид торговли и как итог — достигнем лучших результатов, чем если бы мы пытались углубиться сразу в несколько стратегий.
Рекомендация:
В начале Вашего пути, я бы Вам рекомендовал сфокусироваться на одной стратегии. Уделить 100% времени именно ей, максимально детализировано разобрать ее и изучить материалы, которые касаются выбранной Вами стратегии торговли на Amazon.
Ошибка № 2
Продажа запатентованных и брендированных товаров.
Большое количество начинающих предпринимателей на Amazon, находясь на этапе поиска товара, часто сталкиваются с товаром, который является патентом или же чьим-то Private Label.
Продавая товары, которые являются патентом или же собственным брендом, появляется большая вероятность бана аккаунта, по причине того, что у Вас нет разрешений на использование чужой интеллектуальной собственности.
Нужно обращать внимание на торговые знаки, присутствие brand name, отличительные черты на самом товаре, фирменные цвета и форма другого бренда, описание товара на странице и количество продавцов в листинге (чаще всего это 1 человек, если мы говорим о Private Label)
Как пример, на картинке изображены логотипы брендов, которые официально зарегистрированы в реестре торговых марок и стороннее размещение логотипа в соответствии цветов, размера, формы, на товарах полностью запрещено, в случае отсутствия разрешения от владельца торговой марки.
Важно:
- Всегда запрашивайте у производителя возможность получения документации, наличие зарегистрированных торговых марок, патентов у продукта, которые Вам нужны будут, в случае возникновения вопросов со стороны Amazon.
Ошибка № 3
Стремится продавать продукты с “временной популярностью” иными словами
“Hype” products
Hype products (от слова возбуждение, оживление) или трендовые товары, хороши тем, что на период максимальной популярности принесут Вам большие объемы продаж и есть шанс неплохо заработать, но основной их недостаток — непредсказуемость.
В случае с сезонными товарами, там вступает в силу аналитика, как правило сезонность товара повторяется и от нас требуется четкий расчет выделения объема для продаж в сроки, когда товар востребован. Как пример, сноуборд, четко выделен промежуток времени большей востребованности данного товара.
В период популярности, предсказать и проанализировать когда тренд на этот товар начнет падать — почти невозможно, а вот насчёт появления тренда на товар, возможно проводить параллели через события, которые случаются и непосредственно связаны с этим товаром.
Выход кинофильма и как результат, повышение популярности всех товаров связанных с ним, презентация нового автомобиля — увеличение продаж игрушечных и коллекционных моделей.
Более подробно рассмотрим на примере игрушки
“Fidget Spinner”
Fidget Spinner — игрушка, с довольно-таки простой конструкцией (подшипника в центре конструкции и пластмассовыми или металлическими лопастями с утяжелителями)
Популярность данного продукта была временной (пик популярность данного товара достиг в августе 2017 года и уже в сентябре, именно это мы можем отследить используя сервис Google Trends.
И когда мы занимаемся реализацией товаров, которые имеют временную популярность, тяжело рассчитывать объем партии, ведь насколько длительной популярность данного товара будет проанализировать невозможно.
А это может привести к потерям, так как завезенного товара на склады Amazon может быть, образно, 1000 единиц, а за период “популярности” товара было продано всего 30 процентов от объема склада и как следствие, убытки.
По моему мнению, лучшим выбором будет подбор товара, который используется постоянно, имеет более или менее стабильную востребованность в разные периоды года. Но исключать из этого списка сезонные и трендовые товары, не стоит, но с ними нужно быть аккуратнее.
Надеюсь эта статья была полезной для Вас.
Успехов!