3 ошибки начинающих предпринимателей на Amazon

 

Бизнес на Amazon, как и любой другой бизнес имеет свои правила, трудности и ограничения, но предоставляет огромные возможности. 
Перед началом Вашего бизнеса, хотелось бы выделить возможные трудности, с которыми вы можете столкнуться, дабы предотвратить их.

Ошибка № 1

 

Пытаться обучаться сразу по всем стратегиям, так как это принесет в разы больше прибыли.

 

 

Если вы уже давно интересуетесь темой бизнеса на Amazon, вероятнее всего, Вам известны основные стратегии, по которым официально разрешено торговать на Amazon:

 

  • Online Arbitrageстратегия, которая подразумевает поиск пар товаров на разных площадках с несоответствием в цене, после реализация на торговой площадке Amazon.

 

  • Private Labelсоздание бренда и реализация товара под этим брендом на площадке Amazon.

 

  • Merch by Amazonпродажа футболок и множества других товаров по типу сувениров с собственным дизайном.

 

Чаще всего начинающие предприниматели на Amazon не пытаются детально изучить одну из стратегий, а пытаются охватить сразу несколько, в надежде получить больше прибыли.

 

 

 

Фокус и детализация.

 

Но это не совсем так, ведь если мы возьмем наше время, которое мы готовы уделять бизнесу на Amazon как 100% и, предположим, выберем из всех стратегий, именно Merch by Amazon и Online Arbitrage, то времени на обе стратегии будем уделять 50% на 50%, по закономерности распределения сил не сможем достигнуть хороших результатов в обеих стратегиях.

Если мы выделим 100% времени на Onine Arbitrage, изучим каждый из аспектов построения и работы этой стратегии, детализировано разберем данный вид торговли и как итог достигнем лучших результатов, чем если бы мы пытались углубиться сразу в несколько стратегий.  

 

Рекомендация:

 

В начале Вашего пути, я бы Вам рекомендовал сфокусироваться на одной стратегии.  Уделить 100% времени именно ей, максимально детализировано разобрать ее и изучить материалы, которые касаются выбранной Вами стратегии торговли на Amazon.

 


 

 

 

Ошибка № 2

 

Продажа запатентованных и брендированных товаров.

 

Большое количество начинающих предпринимателей на Amazon, находясь на этапе поиска товара, часто сталкиваются с товаром, который является патентом или же чьим-то Private Label.

 

Продавая товары, которые являются патентом или же собственным брендом, появляется большая вероятность бана аккаунта, по причине того, что у Вас нет разрешений на использование чужой интеллектуальной собственности.

Нужно обращать внимание на торговые знаки, присутствие brand name, отличительные черты на самом товаре, фирменные цвета и форма другого бренда, описание товара на странице и количество продавцов в листинге (чаще всего это 1 человек, если мы говорим о Private Label)

Как пример, на картинке изображены логотипы брендов, которые официально зарегистрированы в реестре торговых марок и стороннее размещение логотипа в соответствии цветов, размера, формы, на товарах полностью запрещено, в случае отсутствия разрешения от владельца торговой марки.

 

Важно:

 

  • Всегда запрашивайте у производителя возможность получения документации, наличие зарегистрированных торговых марок, патентов у продукта, которые Вам нужны будут, в случае возникновения вопросов со стороны Amazon.

 


 

 

 

Ошибка № 3

 

Стремится продавать продукты с “временной популярностью” иными словами

“Hype” products

 

Hype products (от слова возбуждение, оживление) или трендовые товары, хороши тем, что на период максимальной популярности принесут Вам большие объемы продаж и есть шанс неплохо заработать, но основной их недостаток — непредсказуемость.

 

В случае с сезонными товарами, там вступает в силу аналитика, как правило сезонность товара повторяется и от нас требуется четкий расчет выделения объема для продаж в сроки, когда товар востребован. Как пример, сноуборд, четко выделен промежуток времени большей востребованности данного товара.

 

В период популярности, предсказать и проанализировать когда тренд на этот товар начнет падать почти невозможно, а вот насчёт появления тренда на товар, возможно проводить параллели через события, которые случаются и непосредственно связаны с этим товаром.

Выход кинофильма и как результат, повышение популярности всех товаров связанных с ним, презентация нового автомобиля увеличение продаж игрушечных и коллекционных моделей.

 

Более подробно рассмотрим на примере игрушки

“Fidget Spinner”

 

Fidget Spinner — игрушка, с довольно-таки простой конструкцией (подшипника в центре конструкции и пластмассовыми или металлическими лопастями с утяжелителями)

Популярность данного продукта была временной (пик популярность данного товара достиг в августе 2017 года и уже в сентябре, именно это мы можем отследить используя сервис Google Trends.

 

 

И когда мы занимаемся реализацией товаров, которые имеют временную популярность, тяжело рассчитывать объем партии, ведь насколько длительной популярность данного товара будет проанализировать невозможно.  

А это может привести к потерям, так как завезенного товара на склады Amazon может быть, образно, 1000 единиц, а за период “популярности” товара было продано всего 30 процентов от объема склада и как следствие, убытки.

 

По моему мнению, лучшим выбором будет подбор товара, который используется постоянно, имеет более или менее стабильную востребованность в разные периоды года. Но исключать из этого списка сезонные и трендовые товары, не стоит, но с ними нужно быть аккуратнее.

 

Надеюсь эта статья была полезной для Вас.

Успехов!

Блог

Популярные статьи

Читайте также

5 шагов, которые помогут вам получить отзывы

Независимо от того, новичок вы или нет, мы часто слышим вопросы о “правильной” связи с клиентами. Обычно вопросы следующего характера: Как правильно продолжать продвижение? Релевантно ли предлагать скидки для увеличения количества продаж? Правильно ли просить покупателей оставлять отзывы, есть ли в этом смысл? Подобные вопросы удерживают продавцов от попыток рискнуть и увеличить продажи и обзоры, опасаясь нарушить правила Amazon и вовсе потерять своих клиентов. В этой статье мы внесем некоторые корректировки и опровержения неверным утверждениям....

Читать полностью

3 ошибки начинающих предпринимателей на Amazon

Бизнес на Amazon, как и любой другой бизнес имеет свои правила, трудности и ограничения, но предоставляет огромные возможности.  Перед началом Вашего бизнеса, хотелось бы выделить возможные трудности, с которыми вы можете столкнуться, дабы предотвратить их....

Читать полностью

Как получать отзывы, не нарушая политику манипулирования отзывами Amazon

Прошло уже больше года с тех пор, как Amazon обновил свою политику проверки, чтобы запретить «любые попытки манипулировать отзывами», однако многие продавцы все еще заблокированы за обработку отзывов. В  данной статье мы расскажем Вам, как получать отзывы о Ваших продуктах без нарушений правил торговой площадки Amazon....

Читать полностью

Блог

3 ошибки начинающих предпринимателей на Amazon

 

Бизнес на Amazon, как и любой другой бизнес имеет свои правила, трудности и ограничения, но предоставляет огромные возможности. 
Перед началом Вашего бизнеса, хотелось бы выделить возможные трудности, с которыми вы можете столкнуться, дабы предотвратить их.

Ошибка № 1

 

Пытаться обучаться сразу по всем стратегиям, так как это принесет в разы больше прибыли.

 

 

Если вы уже давно интересуетесь темой бизнеса на Amazon, вероятнее всего, Вам известны основные стратегии, по которым официально разрешено торговать на Amazon:

 

  • Online Arbitrageстратегия, которая подразумевает поиск пар товаров на разных площадках с несоответствием в цене, после реализация на торговой площадке Amazon.

 

  • Private Labelсоздание бренда и реализация товара под этим брендом на площадке Amazon.

 

  • Merch by Amazonпродажа футболок и множества других товаров по типу сувениров с собственным дизайном.

 

Чаще всего начинающие предприниматели на Amazon не пытаются детально изучить одну из стратегий, а пытаются охватить сразу несколько, в надежде получить больше прибыли.

 

 

 

Фокус и детализация.

 

Но это не совсем так, ведь если мы возьмем наше время, которое мы готовы уделять бизнесу на Amazon как 100% и, предположим, выберем из всех стратегий, именно Merch by Amazon и Online Arbitrage, то времени на обе стратегии будем уделять 50% на 50%, по закономерности распределения сил не сможем достигнуть хороших результатов в обеих стратегиях.

Если мы выделим 100% времени на Onine Arbitrage, изучим каждый из аспектов построения и работы этой стратегии, детализировано разберем данный вид торговли и как итог достигнем лучших результатов, чем если бы мы пытались углубиться сразу в несколько стратегий.  

 

Рекомендация:

 

В начале Вашего пути, я бы Вам рекомендовал сфокусироваться на одной стратегии.  Уделить 100% времени именно ей, максимально детализировано разобрать ее и изучить материалы, которые касаются выбранной Вами стратегии торговли на Amazon.

 


 

 

 

Ошибка № 2

 

Продажа запатентованных и брендированных товаров.

 

Большое количество начинающих предпринимателей на Amazon, находясь на этапе поиска товара, часто сталкиваются с товаром, который является патентом или же чьим-то Private Label.

 

Продавая товары, которые являются патентом или же собственным брендом, появляется большая вероятность бана аккаунта, по причине того, что у Вас нет разрешений на использование чужой интеллектуальной собственности.

Нужно обращать внимание на торговые знаки, присутствие brand name, отличительные черты на самом товаре, фирменные цвета и форма другого бренда, описание товара на странице и количество продавцов в листинге (чаще всего это 1 человек, если мы говорим о Private Label)

Как пример, на картинке изображены логотипы брендов, которые официально зарегистрированы в реестре торговых марок и стороннее размещение логотипа в соответствии цветов, размера, формы, на товарах полностью запрещено, в случае отсутствия разрешения от владельца торговой марки.

 

Важно:

 

  • Всегда запрашивайте у производителя возможность получения документации, наличие зарегистрированных торговых марок, патентов у продукта, которые Вам нужны будут, в случае возникновения вопросов со стороны Amazon.

 


 

 

 

Ошибка № 3

 

Стремится продавать продукты с “временной популярностью” иными словами

“Hype” products

 

Hype products (от слова возбуждение, оживление) или трендовые товары, хороши тем, что на период максимальной популярности принесут Вам большие объемы продаж и есть шанс неплохо заработать, но основной их недостаток — непредсказуемость.

 

В случае с сезонными товарами, там вступает в силу аналитика, как правило сезонность товара повторяется и от нас требуется четкий расчет выделения объема для продаж в сроки, когда товар востребован. Как пример, сноуборд, четко выделен промежуток времени большей востребованности данного товара.

 

В период популярности, предсказать и проанализировать когда тренд на этот товар начнет падать почти невозможно, а вот насчёт появления тренда на товар, возможно проводить параллели через события, которые случаются и непосредственно связаны с этим товаром.

Выход кинофильма и как результат, повышение популярности всех товаров связанных с ним, презентация нового автомобиля увеличение продаж игрушечных и коллекционных моделей.

 

Более подробно рассмотрим на примере игрушки

“Fidget Spinner”

 

Fidget Spinner — игрушка, с довольно-таки простой конструкцией (подшипника в центре конструкции и пластмассовыми или металлическими лопастями с утяжелителями)

Популярность данного продукта была временной (пик популярность данного товара достиг в августе 2017 года и уже в сентябре, именно это мы можем отследить используя сервис Google Trends.

 

 

И когда мы занимаемся реализацией товаров, которые имеют временную популярность, тяжело рассчитывать объем партии, ведь насколько длительной популярность данного товара будет проанализировать невозможно.  

А это может привести к потерям, так как завезенного товара на склады Amazon может быть, образно, 1000 единиц, а за период “популярности” товара было продано всего 30 процентов от объема склада и как следствие, убытки.

 

По моему мнению, лучшим выбором будет подбор товара, который используется постоянно, имеет более или менее стабильную востребованность в разные периоды года. Но исключать из этого списка сезонные и трендовые товары, не стоит, но с ними нужно быть аккуратнее.

 

Надеюсь эта статья была полезной для Вас.

Успехов!

Читайте также

Будущее рынка электронной коммерции. Голосовой поиск Alexa

С таким голосовым сервисом, как Alexa, Amazon использует автономный инструмент, который помогает продавать свои продукты с помощью голоса. Существует ли будущее у этого инструмента поиска товара или привычный для всех способ останется актуальным еще длительное время?...

Читать полностью

Как использовать Pinterest — источник идеи продукта для Private Label

В то время, когда нет недостатка в веб-сайтах, которые предлагают Вам идеи продуктов для Вашего бизнеса, социальные сети не получают большого внимания. Тем не менее, такие платформы, как Pinterest, могут быть отличным источником идей, если Вы знаете, как использовать их не только для развлечения....

Читать полностью

Рекламные стратегии Q4 на Amazon и советы по оптимизации

Когда, если не сейчас? Оптимизация вашего бизнеса - важнейший процесс, который нельзя откладывать “на завтра”. Вы должны уделить много время оптимизации ваших листингов и рекламных кампаний, чтобы быть готовыми к различным распродажам и праздничным дням. Чтобы быть в курсе приближения подобных периодов, вы можете ознакомиться с календарём Q4 и планировщиком, где вы найдете всю подробную информацию....

Читать полностью