3 ошибки начинающих предпринимателей на Amazon

 

Бизнес на Amazon, как и любой другой бизнес имеет свои правила, трудности и ограничения, но предоставляет огромные возможности. 
Перед началом Вашего бизнеса, хотелось бы выделить возможные трудности, с которыми вы можете столкнуться, дабы предотвратить их.

Ошибка № 1

 

Пытаться обучаться сразу по всем стратегиям, так как это принесет в разы больше прибыли.

 

 

Если вы уже давно интересуетесь темой бизнеса на Amazon, вероятнее всего, Вам известны основные стратегии, по которым официально разрешено торговать на Amazon:

 

  • Online Arbitrageстратегия, которая подразумевает поиск пар товаров на разных площадках с несоответствием в цене, после реализация на торговой площадке Amazon.

 

  • Private Labelсоздание бренда и реализация товара под этим брендом на площадке Amazon.

 

  • Merch by Amazonпродажа футболок и множества других товаров по типу сувениров с собственным дизайном.

 

Чаще всего начинающие предприниматели на Amazon не пытаются детально изучить одну из стратегий, а пытаются охватить сразу несколько, в надежде получить больше прибыли.

 

 

 

Фокус и детализация.

 

Но это не совсем так, ведь если мы возьмем наше время, которое мы готовы уделять бизнесу на Amazon как 100% и, предположим, выберем из всех стратегий, именно Merch by Amazon и Online Arbitrage, то времени на обе стратегии будем уделять 50% на 50%, по закономерности распределения сил не сможем достигнуть хороших результатов в обеих стратегиях.

Если мы выделим 100% времени на Onine Arbitrage, изучим каждый из аспектов построения и работы этой стратегии, детализировано разберем данный вид торговли и как итог достигнем лучших результатов, чем если бы мы пытались углубиться сразу в несколько стратегий.  

 

Рекомендация:

 

В начале Вашего пути, я бы Вам рекомендовал сфокусироваться на одной стратегии.  Уделить 100% времени именно ей, максимально детализировано разобрать ее и изучить материалы, которые касаются выбранной Вами стратегии торговли на Amazon.

 


 

 

 

Ошибка № 2

 

Продажа запатентованных и брендированных товаров.

 

Большое количество начинающих предпринимателей на Amazon, находясь на этапе поиска товара, часто сталкиваются с товаром, который является патентом или же чьим-то Private Label.

 

Продавая товары, которые являются патентом или же собственным брендом, появляется большая вероятность бана аккаунта, по причине того, что у Вас нет разрешений на использование чужой интеллектуальной собственности.

Нужно обращать внимание на торговые знаки, присутствие brand name, отличительные черты на самом товаре, фирменные цвета и форма другого бренда, описание товара на странице и количество продавцов в листинге (чаще всего это 1 человек, если мы говорим о Private Label)

Как пример, на картинке изображены логотипы брендов, которые официально зарегистрированы в реестре торговых марок и стороннее размещение логотипа в соответствии цветов, размера, формы, на товарах полностью запрещено, в случае отсутствия разрешения от владельца торговой марки.

 

Важно:

 

  • Всегда запрашивайте у производителя возможность получения документации, наличие зарегистрированных торговых марок, патентов у продукта, которые Вам нужны будут, в случае возникновения вопросов со стороны Amazon.

 


 

 

 

Ошибка № 3

 

Стремится продавать продукты с “временной популярностью” иными словами

“Hype” products

 

Hype products (от слова возбуждение, оживление) или трендовые товары, хороши тем, что на период максимальной популярности принесут Вам большие объемы продаж и есть шанс неплохо заработать, но основной их недостаток — непредсказуемость.

 

В случае с сезонными товарами, там вступает в силу аналитика, как правило сезонность товара повторяется и от нас требуется четкий расчет выделения объема для продаж в сроки, когда товар востребован. Как пример, сноуборд, четко выделен промежуток времени большей востребованности данного товара.

 

В период популярности, предсказать и проанализировать когда тренд на этот товар начнет падать почти невозможно, а вот насчёт появления тренда на товар, возможно проводить параллели через события, которые случаются и непосредственно связаны с этим товаром.

Выход кинофильма и как результат, повышение популярности всех товаров связанных с ним, презентация нового автомобиля увеличение продаж игрушечных и коллекционных моделей.

 

Более подробно рассмотрим на примере игрушки

“Fidget Spinner”

 

Fidget Spinner — игрушка, с довольно-таки простой конструкцией (подшипника в центре конструкции и пластмассовыми или металлическими лопастями с утяжелителями)

Популярность данного продукта была временной (пик популярность данного товара достиг в августе 2017 года и уже в сентябре, именно это мы можем отследить используя сервис Google Trends.

 

 

И когда мы занимаемся реализацией товаров, которые имеют временную популярность, тяжело рассчитывать объем партии, ведь насколько длительной популярность данного товара будет проанализировать невозможно.  

А это может привести к потерям, так как завезенного товара на склады Amazon может быть, образно, 1000 единиц, а за период “популярности” товара было продано всего 30 процентов от объема склада и как следствие, убытки.

 

По моему мнению, лучшим выбором будет подбор товара, который используется постоянно, имеет более или менее стабильную востребованность в разные периоды года. Но исключать из этого списка сезонные и трендовые товары, не стоит, но с ними нужно быть аккуратнее.

 

Надеюсь эта статья была полезной для Вас.

Успехов!

Блог

Популярные статьи

Читайте также

7 лучших бизнес-книг, которые стоит прочитать

Знания являются фундаментальной основой успеха в любой сфере деятельности. Если вы собираетесь стать онлайн-продавцом (или уже таковым являетесь), то важно знать не только сам процесс продажи, но и расширять свои знания различными способами. ...

Читать полностью

Что поможет вам максимально оптимизировать свой бизнес?

Дропшиппинг и его автоматизация Популярность дропшиппинга неустанно растет, на что есть ряд причин. Прежде всего, он позволяет продавцу продвигать товар, когда он еще не был приобретён. Это огромная экономия, ведь вы не вкладываете средства в содержание товара, в его закупку, на штат и содержание офиса. Однако, есть другие нюансы, на которые необходимо тратить много усилий. Для успешного дропшиппинга требуется большая логистическая координация с точки зрения обеспечения своевременной доставки товара между грузоотправителем, покупателем, платформой на рынке и т.д. В этих процессах существует много нюансов, несоблюдение которых может привести к спаду рейтинга продавца....

Читать полностью

Будущее рынка электронной коммерции. Голосовой поиск Alexa

С таким голосовым сервисом, как Alexa, Amazon использует автономный инструмент, который помогает продавать свои продукты с помощью голоса. Существует ли будущее у этого инструмента поиска товара или привычный для всех способ останется актуальным еще длительное время?...

Читать полностью

Блог

3 ошибки начинающих предпринимателей на Amazon

 

Бизнес на Amazon, как и любой другой бизнес имеет свои правила, трудности и ограничения, но предоставляет огромные возможности. 
Перед началом Вашего бизнеса, хотелось бы выделить возможные трудности, с которыми вы можете столкнуться, дабы предотвратить их.

Ошибка № 1

 

Пытаться обучаться сразу по всем стратегиям, так как это принесет в разы больше прибыли.

 

 

Если вы уже давно интересуетесь темой бизнеса на Amazon, вероятнее всего, Вам известны основные стратегии, по которым официально разрешено торговать на Amazon:

 

  • Online Arbitrageстратегия, которая подразумевает поиск пар товаров на разных площадках с несоответствием в цене, после реализация на торговой площадке Amazon.

 

  • Private Labelсоздание бренда и реализация товара под этим брендом на площадке Amazon.

 

  • Merch by Amazonпродажа футболок и множества других товаров по типу сувениров с собственным дизайном.

 

Чаще всего начинающие предприниматели на Amazon не пытаются детально изучить одну из стратегий, а пытаются охватить сразу несколько, в надежде получить больше прибыли.

 

 

 

Фокус и детализация.

 

Но это не совсем так, ведь если мы возьмем наше время, которое мы готовы уделять бизнесу на Amazon как 100% и, предположим, выберем из всех стратегий, именно Merch by Amazon и Online Arbitrage, то времени на обе стратегии будем уделять 50% на 50%, по закономерности распределения сил не сможем достигнуть хороших результатов в обеих стратегиях.

Если мы выделим 100% времени на Onine Arbitrage, изучим каждый из аспектов построения и работы этой стратегии, детализировано разберем данный вид торговли и как итог достигнем лучших результатов, чем если бы мы пытались углубиться сразу в несколько стратегий.  

 

Рекомендация:

 

В начале Вашего пути, я бы Вам рекомендовал сфокусироваться на одной стратегии.  Уделить 100% времени именно ей, максимально детализировано разобрать ее и изучить материалы, которые касаются выбранной Вами стратегии торговли на Amazon.

 


 

 

 

Ошибка № 2

 

Продажа запатентованных и брендированных товаров.

 

Большое количество начинающих предпринимателей на Amazon, находясь на этапе поиска товара, часто сталкиваются с товаром, который является патентом или же чьим-то Private Label.

 

Продавая товары, которые являются патентом или же собственным брендом, появляется большая вероятность бана аккаунта, по причине того, что у Вас нет разрешений на использование чужой интеллектуальной собственности.

Нужно обращать внимание на торговые знаки, присутствие brand name, отличительные черты на самом товаре, фирменные цвета и форма другого бренда, описание товара на странице и количество продавцов в листинге (чаще всего это 1 человек, если мы говорим о Private Label)

Как пример, на картинке изображены логотипы брендов, которые официально зарегистрированы в реестре торговых марок и стороннее размещение логотипа в соответствии цветов, размера, формы, на товарах полностью запрещено, в случае отсутствия разрешения от владельца торговой марки.

 

Важно:

 

  • Всегда запрашивайте у производителя возможность получения документации, наличие зарегистрированных торговых марок, патентов у продукта, которые Вам нужны будут, в случае возникновения вопросов со стороны Amazon.

 


 

 

 

Ошибка № 3

 

Стремится продавать продукты с “временной популярностью” иными словами

“Hype” products

 

Hype products (от слова возбуждение, оживление) или трендовые товары, хороши тем, что на период максимальной популярности принесут Вам большие объемы продаж и есть шанс неплохо заработать, но основной их недостаток — непредсказуемость.

 

В случае с сезонными товарами, там вступает в силу аналитика, как правило сезонность товара повторяется и от нас требуется четкий расчет выделения объема для продаж в сроки, когда товар востребован. Как пример, сноуборд, четко выделен промежуток времени большей востребованности данного товара.

 

В период популярности, предсказать и проанализировать когда тренд на этот товар начнет падать почти невозможно, а вот насчёт появления тренда на товар, возможно проводить параллели через события, которые случаются и непосредственно связаны с этим товаром.

Выход кинофильма и как результат, повышение популярности всех товаров связанных с ним, презентация нового автомобиля увеличение продаж игрушечных и коллекционных моделей.

 

Более подробно рассмотрим на примере игрушки

“Fidget Spinner”

 

Fidget Spinner — игрушка, с довольно-таки простой конструкцией (подшипника в центре конструкции и пластмассовыми или металлическими лопастями с утяжелителями)

Популярность данного продукта была временной (пик популярность данного товара достиг в августе 2017 года и уже в сентябре, именно это мы можем отследить используя сервис Google Trends.

 

 

И когда мы занимаемся реализацией товаров, которые имеют временную популярность, тяжело рассчитывать объем партии, ведь насколько длительной популярность данного товара будет проанализировать невозможно.  

А это может привести к потерям, так как завезенного товара на склады Amazon может быть, образно, 1000 единиц, а за период “популярности” товара было продано всего 30 процентов от объема склада и как следствие, убытки.

 

По моему мнению, лучшим выбором будет подбор товара, который используется постоянно, имеет более или менее стабильную востребованность в разные периоды года. Но исключать из этого списка сезонные и трендовые товары, не стоит, но с ними нужно быть аккуратнее.

 

Надеюсь эта статья была полезной для Вас.

Успехов!

Читайте также

4 дорогостоящие ошибки процесса логистики товара для Amazon

Многие продавцы Amazon FBA не уверены, что делать, когда дело доходит до доставки товаров от их поставщиков на склады Amazon. К счастью, есть лучшие способы убедиться, что Вы принимаете правильные решения, когда дело доходит до доставки и логистики на склады Amazon. Прежде чем Вы начнете загружать свои товары на корабль, самолет, поезд или грузовик, есть несколько нюансов, о которых Вам нужно знать:...

Читать полностью