В прошлый раз мы поделились с вами 4-мя советами о том, как продавать под частной торговой маркой на Amazon. Сегодня разберем тему выбора подходящего товара, который будет продаваться в больших количествах и приносить прибыль вашему магазину.
1. На товар должен быть спрос. Составьте список вещей, которые люди чаще всего покупают на Amazon. Просмотрите ключевые слова с самым высоким рейтингом и выберите из них те, которые вам подходят.
2. У товара не должно быть высокой конкуренции. Постарайтесь найти нишу или один продукт, который пользуется популярностью у покупателей, но еще не заполонил рынок. Обратите свое внимание на товары, которые многие хотят купить, но никто не обеспечивает приемлемое качество. Если вы можете его обеспечить – вас ждет успех.
3. Товар должен быть удобным и универсальным, с точки зрения продавца. Легкие и прочные вещи, которые не трудно доставлять – это те товары, которые вам нужны. Также, вещи, которые вы продаете должны быть внесезонными. Ну и еще, товары не должны ассоциироваться с крупными брендами, а цена на них должна находиться где-то между стоимостью билета в кино и пары обуви.
Когда вы составите список подходящих товаров и найдете поставщиков, вам стоит протестировать новую продукцию, прежде чем запустить продажи. Для этого используйте следующую формулу:
1. Изучите информацию по продукту. Возможно кто-то до вас проводил маркетинговые исследования. Постарайтесь их найти и изучить. Если результаты совпадают с вашими выводами, значит товар перспективный.
2. Изучите каждый товар подробнее. Точно ли он востребован, не слишком ли высокая конкуренция, какая потенциальная прибыль и насколько товар универсален? По сути, вам нужно составить бизнес план: сравнить риски и потенциальную прибыль и подвести итоги.
3. Проведите эксперимент. Если вы выполните 2 предыдущих шага, это можно назвать научной работой, в результате которой у вы получили гипотезу. Эту гипотезу нужно проверить экспериментальный путем, попробовав продать небольшую партию. Если эксперимент подтвердит ваши предположения – можно запускать продажи.
