Как выбрать товар для личного бренда на Amazon

В прошлый раз мы поделились с вами 4-мя советами о том, как продавать под частной торговой маркой на Amazon. Сегодня разберем тему выбора подходящего товара, который будет продаваться в больших количествах и приносить прибыль вашему магазину.

1. На товар должен быть спрос. Составьте список вещей, которые люди чаще всего покупают на Amazon. Просмотрите ключевые слова с самым высоким рейтингом и выберите из них те, которые вам подходят.

2. У товара не должно быть высокой конкуренции. Постарайтесь найти нишу или один продукт, который пользуется популярностью у покупателей, но еще не заполонил рынок. Обратите свое внимание на товары, которые многие хотят купить, но никто не обеспечивает приемлемое качество. Если вы можете его обеспечить – вас ждет успех.

3. Товар должен быть удобным и универсальным, с точки зрения продавца. Легкие и прочные вещи, которые не трудно доставлять – это те товары, которые вам нужны. Также, вещи, которые вы продаете должны быть внесезонными. Ну и еще, товары не должны ассоциироваться с крупными брендами, а цена на них должна находиться где-то между стоимостью билета в кино и пары обуви.

Когда вы составите список подходящих товаров и найдете поставщиков, вам стоит протестировать новую продукцию, прежде чем запустить продажи. Для этого используйте следующую формулу:

1. Изучите информацию по продукту. Возможно кто-то до вас проводил маркетинговые исследования. Постарайтесь их найти и изучить. Если результаты совпадают с вашими выводами, значит товар перспективный.

2. Изучите каждый товар подробнее. Точно ли он востребован, не слишком ли высокая конкуренция, какая потенциальная прибыль и насколько товар универсален? По сути, вам нужно составить бизнес план: сравнить риски и потенциальную прибыль и подвести итоги.

3. Проведите эксперимент. Если вы выполните 2 предыдущих шага, это можно назвать научной работой, в результате которой у вы получили гипотезу. Эту гипотезу нужно проверить экспериментальный путем, попробовав продать небольшую партию. Если эксперимент подтвердит ваши предположения – можно запускать продажи.

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Как изменится Amazon в 2018 году?

Какие изменения площадки Amazon следует ожидать в 2018 году? Сегодня мы расскажем о нововведениях, которые непременно решат основные проблемы, связанные с поиском товаров, наличия мошенничества и размеров выручки....

Читать полностью

Будущее рынка электронной коммерции. Голосовой поиск Alexa

С таким голосовым сервисом, как Alexa, Amazon использует автономный инструмент, который помогает продавать свои продукты с помощью голоса. Существует ли будущее у этого инструмента поиска товара или привычный для всех способ останется актуальным еще длительное время?...

Читать полностью

Блог

Как выбрать товар для личного бренда на Amazon

В прошлый раз мы поделились с вами 4-мя советами о том, как продавать под частной торговой маркой на Amazon. Сегодня разберем тему выбора подходящего товара, который будет продаваться в больших количествах и приносить прибыль вашему магазину.

1. На товар должен быть спрос. Составьте список вещей, которые люди чаще всего покупают на Amazon. Просмотрите ключевые слова с самым высоким рейтингом и выберите из них те, которые вам подходят.

2. У товара не должно быть высокой конкуренции. Постарайтесь найти нишу или один продукт, который пользуется популярностью у покупателей, но еще не заполонил рынок. Обратите свое внимание на товары, которые многие хотят купить, но никто не обеспечивает приемлемое качество. Если вы можете его обеспечить – вас ждет успех.

3. Товар должен быть удобным и универсальным, с точки зрения продавца. Легкие и прочные вещи, которые не трудно доставлять – это те товары, которые вам нужны. Также, вещи, которые вы продаете должны быть внесезонными. Ну и еще, товары не должны ассоциироваться с крупными брендами, а цена на них должна находиться где-то между стоимостью билета в кино и пары обуви.

Когда вы составите список подходящих товаров и найдете поставщиков, вам стоит протестировать новую продукцию, прежде чем запустить продажи. Для этого используйте следующую формулу:

1. Изучите информацию по продукту. Возможно кто-то до вас проводил маркетинговые исследования. Постарайтесь их найти и изучить. Если результаты совпадают с вашими выводами, значит товар перспективный.

2. Изучите каждый товар подробнее. Точно ли он востребован, не слишком ли высокая конкуренция, какая потенциальная прибыль и насколько товар универсален? По сути, вам нужно составить бизнес план: сравнить риски и потенциальную прибыль и подвести итоги.

3. Проведите эксперимент. Если вы выполните 2 предыдущих шага, это можно назвать научной работой, в результате которой у вы получили гипотезу. Эту гипотезу нужно проверить экспериментальный путем, попробовав продать небольшую партию. Если эксперимент подтвердит ваши предположения – можно запускать продажи.

Читайте также

7 лучших бизнес-книг, которые стоит прочитать

Знания являются фундаментальной основой успеха в любой сфере деятельности. Если вы собираетесь стать онлайн-продавцом (или уже таковым являетесь), то важно знать не только сам процесс продажи, но и расширять свои знания различными способами. ...

Читать полностью

Бизнес-идеи Илона Маска, которые пригодятся каждому

В наше время хорошие бизнес-идеи - не редкость. Мы ежедневно придумываем что-то новое, что по нашему мнению приведет к успеху наш бизнес. Однако, как часто предприниматель отправляет реальный автомобиль в космос, привлекая тем самым внимание к его брендам?...

Читать полностью

Как использовать Pinterest — источник идеи продукта для Private Label

В то время, когда нет недостатка в веб-сайтах, которые предлагают Вам идеи продуктов для Вашего бизнеса, социальные сети не получают большого внимания. Тем не менее, такие платформы, как Pinterest, могут быть отличным источником идей, если Вы знаете, как использовать их не только для развлечения....

Читать полностью