6 способов поднять рейтинг товара на Amazon

Best Seller Rank (BSR) – это оценка товара на Amazon, по отношению к другим товарам в той же категории или подкатегории. Высокий BSR позволяет вывести товар в ТОП поисковой выдачи Amazon и, соответственно повысить количество продаж. 

Одним из основных факторов, которые влияют на рейтинг продаж, являются результаты ваших конкурентов. Если за день\неделю\месяц BSR значительно повысился, по сравнению с вашим – это значит, что у конкурента был очень успешный период, но никак не говорит о том, что у вас этот период был неудачным. Вы можете выполнить и ПЕРЕвыполнить ваш собственный план продаж, но ваш рейтинг будет низким, так как у конкурентов и план и показатели выше. 

Главное, что стоит запомнить: уровень BSR не должен вас беспокоить, хоть он негативно отразится на количестве посетителей вашего магазина. Однако, в приоритете у вас должен быть стабильный объем продаж, в течение сезона, а не пики во время праздников и других событий, которые косвенно влияют на количество заинтересованных клиентов. 

Вышеприведенный совет достаточно неоднозначен, поэтому стоит более подробно и конкретно разобрать, какие способы помогут вам повысить BSR и количество продаж, в целом.

1. Используйте FBA. Данная услуга от Amazon позволяется вам существенно экономить свое время, не тратя его на доставку товара. Вам достаточно упаковать его и отправить на склад Amazon.

2. Качество. Покупатели, в первую очередь приходят в магазин, чтобы найти качественный товар, который удовлетворит их потребности. Если вы предложите им такой товар – продажи вырастут. 

3. Наличие товара. Если товара нет в наличии – покупатель не может быстро его приобрести и, как следствие, товар не может конкурировать с другими, в категории, так как не продается. 

4. Семантика. Поисковым продвижением можно заниматься не только в Гугле и Яндексе. Использование Google Trends и Amazon Retail Analytics для поиска ключевых закпросов и внедрения из в карточки товаров поможет вам существенно повысить позиции своего магазина в поиске и количество продаж. 

5. Ценовая политика. На торговой площадке Amazon ведется жесткая конкуренция во всех категориях и разделах. Чтобы держать уверенную позицию в этом противостоянии, необходимо продавать свои товары по конкурентоспособной цене. Даже, если ваша прибыль, после снижения цен упадет, в долгосрочной перспективе это приведет больше клиентов. 

6. Отзывы. Еще один способ, рассчитанный на результат в будущем. Если каждый популярный товар в вашем магазине будет сопровождаться позитивными отзывами, мгновенных продаж это не принесет. Однако, чем больше хороших отзывов будет в карточке товара, тем лучше от будет продаваться.

Читайте также

8 советов опытных продавцов по увеличению продаж на Amazon

Вы когда-нибудь хотели, чтобы Вы могли найти список обновлений или новых стратегий, которые Вы могли бы использовать для увеличения Ваших продаж на Amazon? Мы попросили экспертов, фрилансеров и опытных продавцов на Amazon поделиться советами о том, как повысить продажи Вашего товара. Реализация этих стратегий может помочь вывести Ваш бизнес на новый уровень!...

Читать полностью

Как сделать покупку через телефон приятной?

Оптимизация листинга специально для мобильных устройств - момент, который упускать ни в коем случае нельзя. На данный момент, покупки через телефон находятся на рекордно высоком уровне популярности. Продавцы все чаще используют Amazon Mobile Optimization Amazon определил тенденцию роста мобильных пользователей и уже давно работает над способами оптимизации ваших листингов. Помимо оптимизации своего веб-сайта для мобильных браузеров, Amazon также разработал собственное приложение, чтобы обеспечить еще больший комфорт для покупателей....

Читать полностью

Блог

6 способов поднять рейтинг товара на Amazon

Best Seller Rank (BSR) – это оценка товара на Amazon, по отношению к другим товарам в той же категории или подкатегории. Высокий BSR позволяет вывести товар в ТОП поисковой выдачи Amazon и, соответственно повысить количество продаж. 

Одним из основных факторов, которые влияют на рейтинг продаж, являются результаты ваших конкурентов. Если за день\неделю\месяц BSR значительно повысился, по сравнению с вашим – это значит, что у конкурента был очень успешный период, но никак не говорит о том, что у вас этот период был неудачным. Вы можете выполнить и ПЕРЕвыполнить ваш собственный план продаж, но ваш рейтинг будет низким, так как у конкурентов и план и показатели выше. 

Главное, что стоит запомнить: уровень BSR не должен вас беспокоить, хоть он негативно отразится на количестве посетителей вашего магазина. Однако, в приоритете у вас должен быть стабильный объем продаж, в течение сезона, а не пики во время праздников и других событий, которые косвенно влияют на количество заинтересованных клиентов. 

Вышеприведенный совет достаточно неоднозначен, поэтому стоит более подробно и конкретно разобрать, какие способы помогут вам повысить BSR и количество продаж, в целом.

1. Используйте FBA. Данная услуга от Amazon позволяется вам существенно экономить свое время, не тратя его на доставку товара. Вам достаточно упаковать его и отправить на склад Amazon.

2. Качество. Покупатели, в первую очередь приходят в магазин, чтобы найти качественный товар, который удовлетворит их потребности. Если вы предложите им такой товар – продажи вырастут. 

3. Наличие товара. Если товара нет в наличии – покупатель не может быстро его приобрести и, как следствие, товар не может конкурировать с другими, в категории, так как не продается. 

4. Семантика. Поисковым продвижением можно заниматься не только в Гугле и Яндексе. Использование Google Trends и Amazon Retail Analytics для поиска ключевых закпросов и внедрения из в карточки товаров поможет вам существенно повысить позиции своего магазина в поиске и количество продаж. 

5. Ценовая политика. На торговой площадке Amazon ведется жесткая конкуренция во всех категориях и разделах. Чтобы держать уверенную позицию в этом противостоянии, необходимо продавать свои товары по конкурентоспособной цене. Даже, если ваша прибыль, после снижения цен упадет, в долгосрочной перспективе это приведет больше клиентов. 

6. Отзывы. Еще один способ, рассчитанный на результат в будущем. Если каждый популярный товар в вашем магазине будет сопровождаться позитивными отзывами, мгновенных продаж это не принесет. Однако, чем больше хороших отзывов будет в карточке товара, тем лучше от будет продаваться.

Читайте также

10 правил успешного предпринимателя от Илона Маска

Сегодня мы подготовили статью про основные правила успешного предпринимателя современности — Илона Маска, или как его еще называют некоторые любители серии фильмов от студии Marvel — Железный Человек современности....

Читать полностью

История успеха Джеффа Безоса

Мир наполнен тысячами невероятных историй успеха! Билл Гейтс, Илон Маск, Стив Джобс, Генри Форд. Эти люди кажутся совершенно не похожими на нас. Такое ощущение, что при рождении кто-то поведал им большую тайну богатства, доступную только избранному количеству людей. Им просто повезло, они оказались в подходящем месте в нужное время, думает большинство! Но, зачастую, все эти истории начинаются в неблагополучных районах, без стартовых ресурсов, в окружении людей, от которых не стоит ждать поддержки....

Читать полностью

Будущее рынка электронной коммерции. Голосовой поиск Alexa

С таким голосовым сервисом, как Alexa, Amazon использует автономный инструмент, который помогает продавать свои продукты с помощью голоса. Существует ли будущее у этого инструмента поиска товара или привычный для всех способ останется актуальным еще длительное время?...

Читать полностью