6 способов поднять рейтинг товара на Amazon

Best Seller Rank (BSR) – это оценка товара на Amazon, по отношению к другим товарам в той же категории или подкатегории. Высокий BSR позволяет вывести товар в ТОП поисковой выдачи Amazon и, соответственно повысить количество продаж. 

Одним из основных факторов, которые влияют на рейтинг продаж, являются результаты ваших конкурентов. Если за день\неделю\месяц BSR значительно повысился, по сравнению с вашим – это значит, что у конкурента был очень успешный период, но никак не говорит о том, что у вас этот период был неудачным. Вы можете выполнить и ПЕРЕвыполнить ваш собственный план продаж, но ваш рейтинг будет низким, так как у конкурентов и план и показатели выше. 

Главное, что стоит запомнить: уровень BSR не должен вас беспокоить, хоть он негативно отразится на количестве посетителей вашего магазина. Однако, в приоритете у вас должен быть стабильный объем продаж, в течение сезона, а не пики во время праздников и других событий, которые косвенно влияют на количество заинтересованных клиентов. 

Вышеприведенный совет достаточно неоднозначен, поэтому стоит более подробно и конкретно разобрать, какие способы помогут вам повысить BSR и количество продаж, в целом.

1. Используйте FBA. Данная услуга от Amazon позволяется вам существенно экономить свое время, не тратя его на доставку товара. Вам достаточно упаковать его и отправить на склад Amazon.

2. Качество. Покупатели, в первую очередь приходят в магазин, чтобы найти качественный товар, который удовлетворит их потребности. Если вы предложите им такой товар – продажи вырастут. 

3. Наличие товара. Если товара нет в наличии – покупатель не может быстро его приобрести и, как следствие, товар не может конкурировать с другими, в категории, так как не продается. 

4. Семантика. Поисковым продвижением можно заниматься не только в Гугле и Яндексе. Использование Google Trends и Amazon Retail Analytics для поиска ключевых закпросов и внедрения из в карточки товаров поможет вам существенно повысить позиции своего магазина в поиске и количество продаж. 

5. Ценовая политика. На торговой площадке Amazon ведется жесткая конкуренция во всех категориях и разделах. Чтобы держать уверенную позицию в этом противостоянии, необходимо продавать свои товары по конкурентоспособной цене. Даже, если ваша прибыль, после снижения цен упадет, в долгосрочной перспективе это приведет больше клиентов. 

6. Отзывы. Еще один способ, рассчитанный на результат в будущем. Если каждый популярный товар в вашем магазине будет сопровождаться позитивными отзывами, мгновенных продаж это не принесет. Однако, чем больше хороших отзывов будет в карточке товара, тем лучше от будет продаваться.

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Блог

6 способов поднять рейтинг товара на Amazon

Best Seller Rank (BSR) – это оценка товара на Amazon, по отношению к другим товарам в той же категории или подкатегории. Высокий BSR позволяет вывести товар в ТОП поисковой выдачи Amazon и, соответственно повысить количество продаж. 

Одним из основных факторов, которые влияют на рейтинг продаж, являются результаты ваших конкурентов. Если за день\неделю\месяц BSR значительно повысился, по сравнению с вашим – это значит, что у конкурента был очень успешный период, но никак не говорит о том, что у вас этот период был неудачным. Вы можете выполнить и ПЕРЕвыполнить ваш собственный план продаж, но ваш рейтинг будет низким, так как у конкурентов и план и показатели выше. 

Главное, что стоит запомнить: уровень BSR не должен вас беспокоить, хоть он негативно отразится на количестве посетителей вашего магазина. Однако, в приоритете у вас должен быть стабильный объем продаж, в течение сезона, а не пики во время праздников и других событий, которые косвенно влияют на количество заинтересованных клиентов. 

Вышеприведенный совет достаточно неоднозначен, поэтому стоит более подробно и конкретно разобрать, какие способы помогут вам повысить BSR и количество продаж, в целом.

1. Используйте FBA. Данная услуга от Amazon позволяется вам существенно экономить свое время, не тратя его на доставку товара. Вам достаточно упаковать его и отправить на склад Amazon.

2. Качество. Покупатели, в первую очередь приходят в магазин, чтобы найти качественный товар, который удовлетворит их потребности. Если вы предложите им такой товар – продажи вырастут. 

3. Наличие товара. Если товара нет в наличии – покупатель не может быстро его приобрести и, как следствие, товар не может конкурировать с другими, в категории, так как не продается. 

4. Семантика. Поисковым продвижением можно заниматься не только в Гугле и Яндексе. Использование Google Trends и Amazon Retail Analytics для поиска ключевых закпросов и внедрения из в карточки товаров поможет вам существенно повысить позиции своего магазина в поиске и количество продаж. 

5. Ценовая политика. На торговой площадке Amazon ведется жесткая конкуренция во всех категориях и разделах. Чтобы держать уверенную позицию в этом противостоянии, необходимо продавать свои товары по конкурентоспособной цене. Даже, если ваша прибыль, после снижения цен упадет, в долгосрочной перспективе это приведет больше клиентов. 

6. Отзывы. Еще один способ, рассчитанный на результат в будущем. Если каждый популярный товар в вашем магазине будет сопровождаться позитивными отзывами, мгновенных продаж это не принесет. Однако, чем больше хороших отзывов будет в карточке товара, тем лучше от будет продаваться.

Читайте также

История успеха Джеффа Безоса

Мир наполнен тысячами невероятных историй успеха! Билл Гейтс, Илон Маск, Стив Джобс, Генри Форд. Эти люди кажутся совершенно не похожими на нас. Такое ощущение, что при рождении кто-то поведал им большую тайну богатства, доступную только избранному количеству людей. Им просто повезло, они оказались в подходящем месте в нужное время, думает большинство! Но, зачастую, все эти истории начинаются в неблагополучных районах, без стартовых ресурсов, в окружении людей, от которых не стоит ждать поддержки....

Читать полностью

Как заработать на Amazon?

Независимо от того, кто вы, мама или папа, начинающий предприниматель или кто-то еще, кто ищет способ заработать денег, Amazon - это отличное место для воплощения своих желаний. Ниже вы найдете список с различными способами заработка денег, не только самые популярные или предназначенные для продавцов Private Label, а способы, которые подойдут каждому....

Читать полностью

Закрытые категории на Amazon — не проблема

Вы решили запустить продажи Amazon? Разумеется, первыми вопросами будут из разряда “Какой продукт выбрать, и какие категории решить открыть?”. К счастью, Amazon позаботился об этом и сразу представляет вам категории, в которых у вас есть возможность продавать: - Baby; - New & Used Books; - Camera & Photo; - Home & Garden;...

Читать полностью