Best Seller Rank (BSR) – это оценка товара на Amazon, по отношению к другим товарам в той же категории или подкатегории. Высокий BSR позволяет вывести товар в ТОП поисковой выдачи Amazon и, соответственно повысить количество продаж.
Одним из основных факторов, которые влияют на рейтинг продаж, являются результаты ваших конкурентов. Если за день\неделю\месяц BSR значительно повысился, по сравнению с вашим – это значит, что у конкурента был очень успешный период, но никак не говорит о том, что у вас этот период был неудачным. Вы можете выполнить и ПЕРЕвыполнить ваш собственный план продаж, но ваш рейтинг будет низким, так как у конкурентов и план и показатели выше.
Главное, что стоит запомнить: уровень BSR не должен вас беспокоить, хоть он негативно отразится на количестве посетителей вашего магазина. Однако, в приоритете у вас должен быть стабильный объем продаж, в течение сезона, а не пики во время праздников и других событий, которые косвенно влияют на количество заинтересованных клиентов.
Вышеприведенный совет достаточно неоднозначен, поэтому стоит более подробно и конкретно разобрать, какие способы помогут вам повысить BSR и количество продаж, в целом.
1. Используйте FBA. Данная услуга от Amazon позволяется вам существенно экономить свое время, не тратя его на доставку товара. Вам достаточно упаковать его и отправить на склад Amazon.
2. Качество. Покупатели, в первую очередь приходят в магазин, чтобы найти качественный товар, который удовлетворит их потребности. Если вы предложите им такой товар – продажи вырастут.
3. Наличие товара. Если товара нет в наличии – покупатель не может быстро его приобрести и, как следствие, товар не может конкурировать с другими, в категории, так как не продается.
4. Семантика. Поисковым продвижением можно заниматься не только в Гугле и Яндексе. Использование Google Trends и Amazon Retail Analytics для поиска ключевых закпросов и внедрения из в карточки товаров поможет вам существенно повысить позиции своего магазина в поиске и количество продаж.
5. Ценовая политика. На торговой площадке Amazon ведется жесткая конкуренция во всех категориях и разделах. Чтобы держать уверенную позицию в этом противостоянии, необходимо продавать свои товары по конкурентоспособной цене. Даже, если ваша прибыль, после снижения цен упадет, в долгосрочной перспективе это приведет больше клиентов.
6. Отзывы. Еще один способ, рассчитанный на результат в будущем. Если каждый популярный товар в вашем магазине будет сопровождаться позитивными отзывами, мгновенных продаж это не принесет. Однако, чем больше хороших отзывов будет в карточке товара, тем лучше от будет продаваться.
