6 способов поднять рейтинг товара на Amazon

Best Seller Rank (BSR) – это оценка товара на Amazon, по отношению к другим товарам в той же категории или подкатегории. Высокий BSR позволяет вывести товар в ТОП поисковой выдачи Amazon и, соответственно повысить количество продаж. 

Одним из основных факторов, которые влияют на рейтинг продаж, являются результаты ваших конкурентов. Если за день\неделю\месяц BSR значительно повысился, по сравнению с вашим – это значит, что у конкурента был очень успешный период, но никак не говорит о том, что у вас этот период был неудачным. Вы можете выполнить и ПЕРЕвыполнить ваш собственный план продаж, но ваш рейтинг будет низким, так как у конкурентов и план и показатели выше. 

Главное, что стоит запомнить: уровень BSR не должен вас беспокоить, хоть он негативно отразится на количестве посетителей вашего магазина. Однако, в приоритете у вас должен быть стабильный объем продаж, в течение сезона, а не пики во время праздников и других событий, которые косвенно влияют на количество заинтересованных клиентов. 

Вышеприведенный совет достаточно неоднозначен, поэтому стоит более подробно и конкретно разобрать, какие способы помогут вам повысить BSR и количество продаж, в целом.

1. Используйте FBA. Данная услуга от Amazon позволяется вам существенно экономить свое время, не тратя его на доставку товара. Вам достаточно упаковать его и отправить на склад Amazon.

2. Качество. Покупатели, в первую очередь приходят в магазин, чтобы найти качественный товар, который удовлетворит их потребности. Если вы предложите им такой товар – продажи вырастут. 

3. Наличие товара. Если товара нет в наличии – покупатель не может быстро его приобрести и, как следствие, товар не может конкурировать с другими, в категории, так как не продается. 

4. Семантика. Поисковым продвижением можно заниматься не только в Гугле и Яндексе. Использование Google Trends и Amazon Retail Analytics для поиска ключевых закпросов и внедрения из в карточки товаров поможет вам существенно повысить позиции своего магазина в поиске и количество продаж. 

5. Ценовая политика. На торговой площадке Amazon ведется жесткая конкуренция во всех категориях и разделах. Чтобы держать уверенную позицию в этом противостоянии, необходимо продавать свои товары по конкурентоспособной цене. Даже, если ваша прибыль, после снижения цен упадет, в долгосрочной перспективе это приведет больше клиентов. 

6. Отзывы. Еще один способ, рассчитанный на результат в будущем. Если каждый популярный товар в вашем магазине будет сопровождаться позитивными отзывами, мгновенных продаж это не принесет. Однако, чем больше хороших отзывов будет в карточке товара, тем лучше от будет продаваться.

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Как не ошибиться, инвестируя в бизнес на Amazon?

Хороший старт - залог успеха. Старт любого бизнеса - это вложения, без них никуда. Возникает вопрос, в каких числах измеряются эти вложения, и где брать средства. Всё зависит от направления вашего бизнеса. Одни направления практически не затратны, одновременно, как другие, могут сильно ударить по вашему кошельку....

Читать полностью

3 ошибки начинающих предпринимателей на Amazon

Бизнес на Amazon, как и любой другой бизнес имеет свои правила, трудности и ограничения, но предоставляет огромные возможности.  Перед началом Вашего бизнеса, хотелось бы выделить возможные трудности, с которыми вы можете столкнуться, дабы предотвратить их....

Читать полностью

Блог

6 способов поднять рейтинг товара на Amazon

Best Seller Rank (BSR) – это оценка товара на Amazon, по отношению к другим товарам в той же категории или подкатегории. Высокий BSR позволяет вывести товар в ТОП поисковой выдачи Amazon и, соответственно повысить количество продаж. 

Одним из основных факторов, которые влияют на рейтинг продаж, являются результаты ваших конкурентов. Если за день\неделю\месяц BSR значительно повысился, по сравнению с вашим – это значит, что у конкурента был очень успешный период, но никак не говорит о том, что у вас этот период был неудачным. Вы можете выполнить и ПЕРЕвыполнить ваш собственный план продаж, но ваш рейтинг будет низким, так как у конкурентов и план и показатели выше. 

Главное, что стоит запомнить: уровень BSR не должен вас беспокоить, хоть он негативно отразится на количестве посетителей вашего магазина. Однако, в приоритете у вас должен быть стабильный объем продаж, в течение сезона, а не пики во время праздников и других событий, которые косвенно влияют на количество заинтересованных клиентов. 

Вышеприведенный совет достаточно неоднозначен, поэтому стоит более подробно и конкретно разобрать, какие способы помогут вам повысить BSR и количество продаж, в целом.

1. Используйте FBA. Данная услуга от Amazon позволяется вам существенно экономить свое время, не тратя его на доставку товара. Вам достаточно упаковать его и отправить на склад Amazon.

2. Качество. Покупатели, в первую очередь приходят в магазин, чтобы найти качественный товар, который удовлетворит их потребности. Если вы предложите им такой товар – продажи вырастут. 

3. Наличие товара. Если товара нет в наличии – покупатель не может быстро его приобрести и, как следствие, товар не может конкурировать с другими, в категории, так как не продается. 

4. Семантика. Поисковым продвижением можно заниматься не только в Гугле и Яндексе. Использование Google Trends и Amazon Retail Analytics для поиска ключевых закпросов и внедрения из в карточки товаров поможет вам существенно повысить позиции своего магазина в поиске и количество продаж. 

5. Ценовая политика. На торговой площадке Amazon ведется жесткая конкуренция во всех категориях и разделах. Чтобы держать уверенную позицию в этом противостоянии, необходимо продавать свои товары по конкурентоспособной цене. Даже, если ваша прибыль, после снижения цен упадет, в долгосрочной перспективе это приведет больше клиентов. 

6. Отзывы. Еще один способ, рассчитанный на результат в будущем. Если каждый популярный товар в вашем магазине будет сопровождаться позитивными отзывами, мгновенных продаж это не принесет. Однако, чем больше хороших отзывов будет в карточке товара, тем лучше от будет продаваться.

Читайте также

Стратегии запуска Amazon PPC

Одной из самых интересных частей ведения бизнеса для продавца Amazon является запуск продукта. Проведя исследование, получив продукт, вы готовы его запустить! В этот момент у многий возникает вопрос: “Действительно ли он будет успешным?”. Сегодня мы хотим рассказать вам об элементе эффективной стратегии запуска продукта на Amazon - это Amazon PPC. Итак, в этой статье мы рассмотрим: - что такое Amazon PPC; - сколько стоит начать свой бизнес с помощью Amazon PPC; - когда стоит начать использовать Amazon PPC; - как начать рекламную кампанию на PPC Amazon; - как проводить исследование ключевых слов на PPC Amazon....

Читать полностью

Amazon в топ-10 самых выгодных торговых площадок для продавцов

В настоящее время продажи на интернет-площадках осуществляют много продавцов. Причем торговля ведется как товарами широкого потребления, так и уникальными вещами, предметами искусства, товарами hand-made. Соответственно, обороты каждого торговца существенно разнятся, в зависимости от оборотов и особенностей товара. Их объединяет то, что для максимальной эффективности продаж они предпочитают опираться на наиболее эффективные платформы, имеющие максимальное количество покупателей....

Читать полностью