О чём мы будем говорить сегодня? В этой статье вас ждут нюансы процесса исследования товаров Amazon и множество аспектов, которые необходимо учитывать.
Итак, в этой статье вы найдёте 8 правил, которые не стоит делать во время исследования продукта на Amazon!
Правило № 1 — не зацикливайтесь только на необходимом или среднем количестве продаж
Согласны ли вы, что нет ничего более захватывающего, чем найти нишу товара, которая продает сотни, тысячи единиц в месяц? Разумеется, да. Однако, средний объем продаж — это всего лишь цифры и всего-лишь 1 пазл головоломки. Не упускайте из вида конкуренцию, затраты, сезонность и другие аспекты. Упущение этих нюансов может привести вас к огромным потерям. Не повторяйте ошибки других предпринимателей!
Один из инструментов, который поможет вам определить, стоит ли выбирать определённых продукт — это оценка возможностей на Amazon. Каждый раз, когда вы проводите исследование товаров на Amazon с помощью сервисов по аналитике, например Chrome Jungle Scout, Amazon Scout или Unicorn Smasher, ваша ниша получает оценку, основанную на вашем личном алгоритме. Желательная оценка продуктов — это рейтинг не более 7 и более.
Правило №2 — забудьте о “Копировать-вставить”
Раньше было довольно просто, найдя нишу продукта, просто копировать то, что пишут успешные продавцы.
Сейчас система A9 Amazon стала умнее, теперь ранжирование совсем на другом уровне. Так что, проявляйте креативность при создании нового продукта.
Приведем пример, представьте, что вы едите по просёлочной дороге и видите коричневую корову, вы обращаете на нее внимание. Но в следующий раз, когда вы неоднократно встречаете таких коров, вы уже не поворачиваете голову в их сторону. А если бы вы увидели корову фиолетового цвета, вы непременно бы остановились и даже сделали несколько снимков.
Именно так и с продуктом, ваш товар должен отличаться от уже существующего рынка.
Правило №3 — не сосредотачивайтесь на сезонных товарах
Пытаясь сделать максимально количество продаж, допустим, в летнее время, зимой вас ждёт штиль продаж, а вы ведь этого не хотите? Именно поэтому не привязывайте свои товары к сезонности.
Правило №5 — не выбирайте один продукт
Создавая бренд, вы должны сосредоточить своё внимание не только на одном продукте, а создать, так скажем, целую линейку товаров. С той целью, чтобы ваш центральный продукт имел максимально расширенный магазин.
Разумеется, на ранних этапах вам не стоит инвестировать свои средства в более, чем один продукт. Однако, у вас должна быть стратегия, согласно которой у вас будет расширение линейки товаров в будущем.
Правило№ 6 — не прекращайте отслеживать ваш продукт после его запуска
Одна из самых распространенных ошибок — это прекращение исследования продукта после его запуска. Не забывайте, что рынок Amazon постоянно меняется и для того, чтобы быть в тренде необходимо беспрерывно вести изучение товара. Нельзя даже предположить, какие изменения появятся в течение 30-60 после запуска продукта.
Правило №7 — не забывайте считать свою прибыль от инвестиций
Очень важно продвигать действительно качественный продукт, чтобы цена соответствовала его качеству, тогда, скорее всего, ваши инвестиции будут оправданы.
Очевидно, что бамбуковая разделочная доска здесь победитель. Кроме того, что вы тратите меньше денег, прибыль будет выше. Старайтесь найти продукты, которые позволят вам в 4-5 раз увеличить первоначальные инвестиции.
Правило №8 — не забывайте о маркетинговой стратегии
Маркетинг — это большая часть процесса успешных продаж на Amazon. Разработайте маркетинговую стратегию даже не ранних стадиях продвижения товара.
Amazon PPC — это один из лучших инструментов с оплатой за клик. Он прост, элегантен и относительно не дорогой.
У вас есть желание действительно добиться успеха? Тогда мы советуем вам не забывать о рекламе за пределами площадки Amazon.
