Что такое Amazon Best-Seller Rank

Прежде, чем углубляться в особенности Best-Seller Rank, давайте точно определим, что же это такое.

Best-Seller Rank — это рейтинг товара, который показывает сравнительную характеристику, оценивая его качество.  

Top-Seller или Best Seller — в переводе — “лучший продавец” или “ТОП продавец”. Получить такое звание может продавец, ставший лидером продаж. Это звание демонстрирует покупателю надежность продавца. Получить такое звание может далеко не каждый, ведь оно не продаётся и не покупается, искусственно не повышается.


Что значит “ТОП продавец” в разных интернет магазинах

eBay перед тем, как отдать такой статус, проводит глубокий анализ, учитывая все: количество успешных продаж, своевременность поставок, положительные отзывы.

Aliexpressучитывает количество продаж и хороших отзывов, за которые даёт медали, бриллианты и короны. В зависимости от количества медалей, покупатель понимает, на сколько можно доверять продавцу. Наличие бриллиантов и корон говорит об уровне выше, но и товар у таких продавцов стоит дороже.

У Amazon другая стратегия. Статус Top-Seller отсутствует. Контроль Amazon направлен на проверку непосредственно метрики каждого товара и этот контроль в разы строже, чем у других торговых площадок. Однако, у Amazon есть отметка «Best-Seller Rank», которая показывает, на сколько товар востребован в своей категории или подкатегории.


Формирование Best-Seller Rank


Что влияет на формирование Best-Seller Rank:

— история торговли;

— срок работы интернет-магазина;

— количество продаж.

Что не влияет:

— положительные отзывы;

— состояние аккаунта;

— высокий или низкий рейтинг.


О чем может сказать BSR

Даже, если у вас нет намерения выводить свой продукт в ТОП, есть несколько случаев, когда очень полезно изучать список BestSeller Rank.

Выбирая нишу, BSR покажет уровень потенциального успеха товара, а значит, покажет правильно ее выбрать. Однако, стоит учитывать сезонность некоторых товаров.

Выбрав нишу, вы можете изучить конкурентов, что даст целостное понимание ниши, которую вы решили занять.


О чем вам расскажет изучение списка продаваемых товаров:

— о способах увеличения продаж, которыми пользовался тот или иной продавец;

— о дополнительных возможных опциях, которые он предлагает;

— об оформлении листингов товаров конкурентов;

— о том, как повысить уровень качества, если вы будете изучать отзывы.


Как работает «Sales Rank»

Представьте, что покупатель решил приобрести какой-либо товар, о котором он не имеет глубоких знаний. После того, как он найдёт нужную ему категорию товаров, он первым делом пойдет в “рекомендации”. А если ваш товар будет в том списке, — вам продажи обеспечены.


Как правильно подобрать товар


Наблюдать

В ежедневном быту, когда мы идём в супермаркет, например, нас окружают товары, так почему бы это не задействовать в размышлениях? Обращайте внимание, что продается, что покупается, даже мелочи! Записывайте в блокнот, а потом разбирайте.

К тому же, в процессе этого наблюдения, можно отметить, как можно было бы лучше продать товар. Это даст не только идею, что продавать, но и как продавать. Как завершение — это зайти на Amazon и проверить, занята ли ниша с товаром, который вы выбрали. Если да — снова повторите этот процесс наблюдения.

Составлять списки

Составление списков — это лучший метод систематизации и получения целостной картины. Путём отбора товаров по различным критериям, таким, как: диапазон цены, количество продаж или отзывов, вы получаете таблицу, с помощью которой сможете выбрать потенциально успешный товар для выбора.

Проанализировать других продавцов

Найдите продавца с успешным товаром, желательно из списка BSR. Изучите отзывы, количество продаж и тд. Разумеется, конкурировать с успешными продавцами — не самая лучшая идея, но изучать их необходимо.

Следить за ревьюверами

Там, где люди, которые собираются запустить новые товары — там идеи. Попасть в общество таких людей не сложно, достаточно зайти в группы на Facebook, которые кишат идеями для новых продуктов.

Второй вариант — это делать обзор сайтов, которые делают презентации новых товаров. Отличный пример — это ресурс Tomoson.com.

Желаем вам удачи во всех начинаниях и надеемся, что данная информация поможет вам и принесёт пользу!

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Amazon VS Поддельные товары

За последние 3 года количество поддельных товаров на Amazon растет и как казалось бы, в этом нет ничего критичного, но это только на первый взгляд. По данным, собранным за последние 3 года, объем продаж контрафактных товаров насчитывает более триллиона долларов....

Читать полностью

Что поможет вам максимально оптимизировать свой бизнес?

Дропшиппинг и его автоматизация Популярность дропшиппинга неустанно растет, на что есть ряд причин. Прежде всего, он позволяет продавцу продвигать товар, когда он еще не был приобретён. Это огромная экономия, ведь вы не вкладываете средства в содержание товара, в его закупку, на штат и содержание офиса. Однако, есть другие нюансы, на которые необходимо тратить много усилий. Для успешного дропшиппинга требуется большая логистическая координация с точки зрения обеспечения своевременной доставки товара между грузоотправителем, покупателем, платформой на рынке и т.д. В этих процессах существует много нюансов, несоблюдение которых может привести к спаду рейтинга продавца....

Читать полностью

Как не ошибиться, инвестируя в бизнес на Amazon?

Хороший старт - залог успеха. Старт любого бизнеса - это вложения, без них никуда. Возникает вопрос, в каких числах измеряются эти вложения, и где брать средства. Всё зависит от направления вашего бизнеса. Одни направления практически не затратны, одновременно, как другие, могут сильно ударить по вашему кошельку....

Читать полностью

Блог

Что такое Amazon Best-Seller Rank

Прежде, чем углубляться в особенности Best-Seller Rank, давайте точно определим, что же это такое.

Best-Seller Rank — это рейтинг товара, который показывает сравнительную характеристику, оценивая его качество.  

Top-Seller или Best Seller — в переводе — “лучший продавец” или “ТОП продавец”. Получить такое звание может продавец, ставший лидером продаж. Это звание демонстрирует покупателю надежность продавца. Получить такое звание может далеко не каждый, ведь оно не продаётся и не покупается, искусственно не повышается.


Что значит “ТОП продавец” в разных интернет магазинах

eBay перед тем, как отдать такой статус, проводит глубокий анализ, учитывая все: количество успешных продаж, своевременность поставок, положительные отзывы.

Aliexpressучитывает количество продаж и хороших отзывов, за которые даёт медали, бриллианты и короны. В зависимости от количества медалей, покупатель понимает, на сколько можно доверять продавцу. Наличие бриллиантов и корон говорит об уровне выше, но и товар у таких продавцов стоит дороже.

У Amazon другая стратегия. Статус Top-Seller отсутствует. Контроль Amazon направлен на проверку непосредственно метрики каждого товара и этот контроль в разы строже, чем у других торговых площадок. Однако, у Amazon есть отметка «Best-Seller Rank», которая показывает, на сколько товар востребован в своей категории или подкатегории.


Формирование Best-Seller Rank


Что влияет на формирование Best-Seller Rank:

— история торговли;

— срок работы интернет-магазина;

— количество продаж.

Что не влияет:

— положительные отзывы;

— состояние аккаунта;

— высокий или низкий рейтинг.


О чем может сказать BSR

Даже, если у вас нет намерения выводить свой продукт в ТОП, есть несколько случаев, когда очень полезно изучать список BestSeller Rank.

Выбирая нишу, BSR покажет уровень потенциального успеха товара, а значит, покажет правильно ее выбрать. Однако, стоит учитывать сезонность некоторых товаров.

Выбрав нишу, вы можете изучить конкурентов, что даст целостное понимание ниши, которую вы решили занять.


О чем вам расскажет изучение списка продаваемых товаров:

— о способах увеличения продаж, которыми пользовался тот или иной продавец;

— о дополнительных возможных опциях, которые он предлагает;

— об оформлении листингов товаров конкурентов;

— о том, как повысить уровень качества, если вы будете изучать отзывы.


Как работает «Sales Rank»

Представьте, что покупатель решил приобрести какой-либо товар, о котором он не имеет глубоких знаний. После того, как он найдёт нужную ему категорию товаров, он первым делом пойдет в “рекомендации”. А если ваш товар будет в том списке, — вам продажи обеспечены.


Как правильно подобрать товар


Наблюдать

В ежедневном быту, когда мы идём в супермаркет, например, нас окружают товары, так почему бы это не задействовать в размышлениях? Обращайте внимание, что продается, что покупается, даже мелочи! Записывайте в блокнот, а потом разбирайте.

К тому же, в процессе этого наблюдения, можно отметить, как можно было бы лучше продать товар. Это даст не только идею, что продавать, но и как продавать. Как завершение — это зайти на Amazon и проверить, занята ли ниша с товаром, который вы выбрали. Если да — снова повторите этот процесс наблюдения.

Составлять списки

Составление списков — это лучший метод систематизации и получения целостной картины. Путём отбора товаров по различным критериям, таким, как: диапазон цены, количество продаж или отзывов, вы получаете таблицу, с помощью которой сможете выбрать потенциально успешный товар для выбора.

Проанализировать других продавцов

Найдите продавца с успешным товаром, желательно из списка BSR. Изучите отзывы, количество продаж и тд. Разумеется, конкурировать с успешными продавцами — не самая лучшая идея, но изучать их необходимо.

Следить за ревьюверами

Там, где люди, которые собираются запустить новые товары — там идеи. Попасть в общество таких людей не сложно, достаточно зайти в группы на Facebook, которые кишат идеями для новых продуктов.

Второй вариант — это делать обзор сайтов, которые делают презентации новых товаров. Отличный пример — это ресурс Tomoson.com.

Желаем вам удачи во всех начинаниях и надеемся, что данная информация поможет вам и принесёт пользу!

Читайте также

Как копирайтинг заставит посетителя купить?

Обратив внимание посетителей именно на вашу продукцию среди моря конкурентов, – это еще не победа.  Следующая цель – убедить их купить ваш товар. Здесь вступают навыки копирайтинга продуктов на Amazon. В эти навыки входят: стиль изложения, верно подобранные слова и фразы, которые вы используете для связи с посетителями и влияния на них. Качественный копирайтинг способен управлять решениями людей о покупке в вашу пользу....

Читать полностью

Книги, которые будут полезны предпринимателям на Amazon

Не важно, начинающий ли Вы предприниматель или предприниматель с опытом, Вы наверняка знаете о том, что очень важно владеть информацией, которую возможно применять в реальных жизненных ситуациях. Хотел бы поделиться с Вами книгами, которые помогали и вдохновляли меня на пути создания бизнеса на Amazon и, надеюсь, смогут быть полезными и Вам....

Читать полностью