Как правильно отследить чистую прибыль от продаж на Amazon?

 

 

 

Очень часто мне приходят вопросы от учеников о том, что изначально запланированные значения по прибыли, по истечению месяца, оказываются совсем иными. Как это ни парадоксально, это пример, когда за 1 день было продано 50 единиц товара, но при этом прибыль оказалась отрицательной. Виноваты складские удержания Amazon.

 

Они снимаются 1 раз в месяц, и большинство продавцов пренебрегают ими при расчете прибыли. Удержания за хранение на складе являются хорошим примером сложных для расчёта удержаний Amazon, давайте рассмотрим их более детально. 

 

Продавцы, которые работают по системе FBA (Fulfillment by Amazon) должны платить за хранение товаров на складах Amazon. Актуальность удержаний в США варьируется в зависимости от времени года и размера товара (стандартные или негабаритные товары):

 

  • Январь-сентябрь: 0,69 доллара США за куб. фут стандартный размер и 0,48 доллара за негабаритные товары.

 

  • Октябрь-декабрь: 2,40 доллара США за куб. фут стандартный размер и 1,20 доллара за негабаритные товары.

 

Кроме этого, существуют большие сборы за долгосрочное хранение. Они применимы к товарам, которые хранятся дольше 6 или 12 месяцев после «Inventory Cleanup» (11,25 долл. США и 22,50 долл. США за куб. фут соответственно. С 15 сентября 2018 года начисления данного удержания проводятся не раз в полгода, а ежемесячно).

 

Удержания рассчитываются на основе общего объема товаров, которые хранятся на складе Amazon FBA. Однако, данный объем, постоянно меняется, поскольку товары поступают на отправку каждый день. Это делает расчет удержаний за хранение очень сложной задачей.

 

Есть специализированные сервисы, которые позволяют рассчитать удержания автоматически. Например, сервис sellerboard использует фактические суммы удержаний, взимаемые Amazon в реальном времени, а не вычисляет их на основе количества товаров на складе. Эти данные автоматически включаются в расчет прибыли, как и другие сборы Amazon.

 

Кроме удержаний за хранение товаров на складе, продавцы на Amazon испытывают сложности с правильным расчетом возвратов, поэтому часто они их просто игнорируют.

Причины обычно две: «это мелочи» и «непонятно как их считать».

Плохая новость в том, что обычно это не «мелочи». Хорошая новость: для этого также есть сервисы, которые сделают это за вас. Давайте рассмотрим детальнее в нашем примере:

 

 

Важно учитывать, что возвращенный товар — это не только затраты на обработку и невозмещаемые расходы, но и корректировка дохода, себестоимости и т.д.

Допустим, Вы продали 1 единицу товара в январе. Если клиент возвращает товар в феврале, то Вам необходимо именно в феврале провести корректирующие движения: вернуть деньги клиенту, отменить списание себестоимости, скорректировать сборы Amazon.

 


 

 

Как же точно рассчитывать возвраты? Давайте опишем все составляющие:

 

  • Product (-1207.99): деньги, возмещённые клиентам за покупки.

 

  • Refund comission (-31.60): сбор Amazon за обработку возвратов.

 

  • Commission (+157.98): Amazon вернул нам комиссию (refer fee), удержанную при продаже.

 

  • Shipping / Shipping chargeback (+28.29/-33.68): Возмещение нам и клиенту за пересылку.

 

  • Product cost (+316.17): если вернувшийся товар «sellable» (т.е. не сломан), sellerboard «возвращает» себестоимость товара, посчитанную с минусом при продаже. Если товар сломан, этого не происходит.

 

Важно понимать, что мы привели пример только двух видов удержаний, а их у Amazon десятки и все их нужно учитывать при расчете своей прибыли.

 

Таким образом, гораздо проще использовать специальное программное обеспечение, которое визуализирует все ваши данные и автоматически учитывает все удержания и сборы Amazon, поддерживает изменение цен на покупку, себестоимости товаров, а также ежемесячные или фиксированные затраты (например, виртуального помощника или фотосъемку товаров).

Все эти и многие другие функции, вы можете открыть при использовании sellerboard.

Для всех пользователей мы предлагаем 2 месяца бесплатного использования sellerboard по этой специальной ссылке:

http://bit.ly/slboardlevel

Читайте также

5 способов начать масштабировать бизнес на Amazon FBA

Допустим, что вы уже являетесь продавцом Amazon. Вы знакомы с многими нюансами продвижения бизнеса, запустили продукт, даже несколько, у вас грандиозные амбиции, но вы не знаете, что же делать дальше, как увеличить свою прибыль. Многие продавцы FBA сталкиваются с подобной проблемой. Желание удвоить прибыль и расширить свой бизнес не покидает их. Кроме того, они задаются вопросом, как это сделать без увеличения рабочей нагрузки. В действительности, многие хотят расширить свой бизнес, постепенно уменьшая количество работы....

Читать полностью

Возврат средств от Amazon за товар, который был утерян или поврежден

Как мы знаем, компания Amazon возмещает деньги клиентам за возврат товара (и списывает их с баланса продавца) в момент, когда клиент инициирует возврат. Если клиент при этом не отправляет товар на склад Amazon в течение 45 дней......

Читать полностью

Блог

Как правильно отследить чистую прибыль от продаж на Amazon?

 

 

 

Очень часто мне приходят вопросы от учеников о том, что изначально запланированные значения по прибыли, по истечению месяца, оказываются совсем иными. Как это ни парадоксально, это пример, когда за 1 день было продано 50 единиц товара, но при этом прибыль оказалась отрицательной. Виноваты складские удержания Amazon.

 

Они снимаются 1 раз в месяц, и большинство продавцов пренебрегают ими при расчете прибыли. Удержания за хранение на складе являются хорошим примером сложных для расчёта удержаний Amazon, давайте рассмотрим их более детально. 

 

Продавцы, которые работают по системе FBA (Fulfillment by Amazon) должны платить за хранение товаров на складах Amazon. Актуальность удержаний в США варьируется в зависимости от времени года и размера товара (стандартные или негабаритные товары):

 

  • Январь-сентябрь: 0,69 доллара США за куб. фут стандартный размер и 0,48 доллара за негабаритные товары.

 

  • Октябрь-декабрь: 2,40 доллара США за куб. фут стандартный размер и 1,20 доллара за негабаритные товары.

 

Кроме этого, существуют большие сборы за долгосрочное хранение. Они применимы к товарам, которые хранятся дольше 6 или 12 месяцев после «Inventory Cleanup» (11,25 долл. США и 22,50 долл. США за куб. фут соответственно. С 15 сентября 2018 года начисления данного удержания проводятся не раз в полгода, а ежемесячно).

 

Удержания рассчитываются на основе общего объема товаров, которые хранятся на складе Amazon FBA. Однако, данный объем, постоянно меняется, поскольку товары поступают на отправку каждый день. Это делает расчет удержаний за хранение очень сложной задачей.

 

Есть специализированные сервисы, которые позволяют рассчитать удержания автоматически. Например, сервис sellerboard использует фактические суммы удержаний, взимаемые Amazon в реальном времени, а не вычисляет их на основе количества товаров на складе. Эти данные автоматически включаются в расчет прибыли, как и другие сборы Amazon.

 

Кроме удержаний за хранение товаров на складе, продавцы на Amazon испытывают сложности с правильным расчетом возвратов, поэтому часто они их просто игнорируют.

Причины обычно две: «это мелочи» и «непонятно как их считать».

Плохая новость в том, что обычно это не «мелочи». Хорошая новость: для этого также есть сервисы, которые сделают это за вас. Давайте рассмотрим детальнее в нашем примере:

 

 

Важно учитывать, что возвращенный товар — это не только затраты на обработку и невозмещаемые расходы, но и корректировка дохода, себестоимости и т.д.

Допустим, Вы продали 1 единицу товара в январе. Если клиент возвращает товар в феврале, то Вам необходимо именно в феврале провести корректирующие движения: вернуть деньги клиенту, отменить списание себестоимости, скорректировать сборы Amazon.

 


 

 

Как же точно рассчитывать возвраты? Давайте опишем все составляющие:

 

  • Product (-1207.99): деньги, возмещённые клиентам за покупки.

 

  • Refund comission (-31.60): сбор Amazon за обработку возвратов.

 

  • Commission (+157.98): Amazon вернул нам комиссию (refer fee), удержанную при продаже.

 

  • Shipping / Shipping chargeback (+28.29/-33.68): Возмещение нам и клиенту за пересылку.

 

  • Product cost (+316.17): если вернувшийся товар «sellable» (т.е. не сломан), sellerboard «возвращает» себестоимость товара, посчитанную с минусом при продаже. Если товар сломан, этого не происходит.

 

Важно понимать, что мы привели пример только двух видов удержаний, а их у Amazon десятки и все их нужно учитывать при расчете своей прибыли.

 

Таким образом, гораздо проще использовать специальное программное обеспечение, которое визуализирует все ваши данные и автоматически учитывает все удержания и сборы Amazon, поддерживает изменение цен на покупку, себестоимости товаров, а также ежемесячные или фиксированные затраты (например, виртуального помощника или фотосъемку товаров).

Все эти и многие другие функции, вы можете открыть при использовании sellerboard.

Для всех пользователей мы предлагаем 2 месяца бесплатного использования sellerboard по этой специальной ссылке:

http://bit.ly/slboardlevel

Читайте также

Книги, которые будут полезны предпринимателям на Amazon

Не важно, начинающий ли Вы предприниматель или предприниматель с опытом, Вы наверняка знаете о том, что очень важно владеть информацией, которую возможно применять в реальных жизненных ситуациях. Хотел бы поделиться с Вами книгами, которые помогали и вдохновляли меня на пути создания бизнеса на Amazon и, надеюсь, смогут быть полезными и Вам....

Читать полностью

Штрих-коды Amazon

Штрих-коды на Amazon - это именно то, что всегда вызывает много вопросов, поэтому сегодня мы детально расскажем вам что к чему. Углубимся в специфику и нюансы, чтобы вопросов у вас больше не возникало. Итак, какие штрих-коды есть и как их использовать...

Читать полностью