Как правильно отследить чистую прибыль от продаж на Amazon?

 

 

 

Очень часто мне приходят вопросы от учеников о том, что изначально запланированные значения по прибыли, по истечению месяца, оказываются совсем иными. Как это ни парадоксально, это пример, когда за 1 день было продано 50 единиц товара, но при этом прибыль оказалась отрицательной. Виноваты складские удержания Amazon.

 

Они снимаются 1 раз в месяц, и большинство продавцов пренебрегают ими при расчете прибыли. Удержания за хранение на складе являются хорошим примером сложных для расчёта удержаний Amazon, давайте рассмотрим их более детально. 

 

Продавцы, которые работают по системе FBA (Fulfillment by Amazon) должны платить за хранение товаров на складах Amazon. Актуальность удержаний в США варьируется в зависимости от времени года и размера товара (стандартные или негабаритные товары):

 

  • Январь-сентябрь: 0,69 доллара США за куб. фут стандартный размер и 0,48 доллара за негабаритные товары.

 

  • Октябрь-декабрь: 2,40 доллара США за куб. фут стандартный размер и 1,20 доллара за негабаритные товары.

 

Кроме этого, существуют большие сборы за долгосрочное хранение. Они применимы к товарам, которые хранятся дольше 6 или 12 месяцев после «Inventory Cleanup» (11,25 долл. США и 22,50 долл. США за куб. фут соответственно. С 15 сентября 2018 года начисления данного удержания проводятся не раз в полгода, а ежемесячно).

 

Удержания рассчитываются на основе общего объема товаров, которые хранятся на складе Amazon FBA. Однако, данный объем, постоянно меняется, поскольку товары поступают на отправку каждый день. Это делает расчет удержаний за хранение очень сложной задачей.

 

Есть специализированные сервисы, которые позволяют рассчитать удержания автоматически. Например, сервис sellerboard использует фактические суммы удержаний, взимаемые Amazon в реальном времени, а не вычисляет их на основе количества товаров на складе. Эти данные автоматически включаются в расчет прибыли, как и другие сборы Amazon.

 

Кроме удержаний за хранение товаров на складе, продавцы на Amazon испытывают сложности с правильным расчетом возвратов, поэтому часто они их просто игнорируют.

Причины обычно две: «это мелочи» и «непонятно как их считать».

Плохая новость в том, что обычно это не «мелочи». Хорошая новость: для этого также есть сервисы, которые сделают это за вас. Давайте рассмотрим детальнее в нашем примере:

 

 

Важно учитывать, что возвращенный товар — это не только затраты на обработку и невозмещаемые расходы, но и корректировка дохода, себестоимости и т.д.

Допустим, Вы продали 1 единицу товара в январе. Если клиент возвращает товар в феврале, то Вам необходимо именно в феврале провести корректирующие движения: вернуть деньги клиенту, отменить списание себестоимости, скорректировать сборы Amazon.

 


 

 

Как же точно рассчитывать возвраты? Давайте опишем все составляющие:

 

  • Product (-1207.99): деньги, возмещённые клиентам за покупки.

 

  • Refund comission (-31.60): сбор Amazon за обработку возвратов.

 

  • Commission (+157.98): Amazon вернул нам комиссию (refer fee), удержанную при продаже.

 

  • Shipping / Shipping chargeback (+28.29/-33.68): Возмещение нам и клиенту за пересылку.

 

  • Product cost (+316.17): если вернувшийся товар «sellable» (т.е. не сломан), sellerboard «возвращает» себестоимость товара, посчитанную с минусом при продаже. Если товар сломан, этого не происходит.

 

Важно понимать, что мы привели пример только двух видов удержаний, а их у Amazon десятки и все их нужно учитывать при расчете своей прибыли.

 

Таким образом, гораздо проще использовать специальное программное обеспечение, которое визуализирует все ваши данные и автоматически учитывает все удержания и сборы Amazon, поддерживает изменение цен на покупку, себестоимости товаров, а также ежемесячные или фиксированные затраты (например, виртуального помощника или фотосъемку товаров).

Все эти и многие другие функции, вы можете открыть при использовании sellerboard.

Для всех пользователей мы предлагаем 2 месяца бесплатного использования sellerboard по этой специальной ссылке:

http://bit.ly/slboardlevel

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Выбор поставщика на Alibaba

Вы являетесь импортером китайского продукта и выбираете вариант онлайн поиска поставщиков? Тогда эта статья для вас, ведь здесь вы узнаете о многих нюансах онлайн поиска поставщиков из Китая. Итак, какие же поставщики самые популярные?...

Читать полностью

7 лучших бизнес-книг, которые стоит прочитать

Знания являются фундаментальной основой успеха в любой сфере деятельности. Если вы собираетесь стать онлайн-продавцом (или уже таковым являетесь), то важно знать не только сам процесс продажи, но и расширять свои знания различными способами. ...

Читать полностью

Блог

Как правильно отследить чистую прибыль от продаж на Amazon?

 

 

 

Очень часто мне приходят вопросы от учеников о том, что изначально запланированные значения по прибыли, по истечению месяца, оказываются совсем иными. Как это ни парадоксально, это пример, когда за 1 день было продано 50 единиц товара, но при этом прибыль оказалась отрицательной. Виноваты складские удержания Amazon.

 

Они снимаются 1 раз в месяц, и большинство продавцов пренебрегают ими при расчете прибыли. Удержания за хранение на складе являются хорошим примером сложных для расчёта удержаний Amazon, давайте рассмотрим их более детально. 

 

Продавцы, которые работают по системе FBA (Fulfillment by Amazon) должны платить за хранение товаров на складах Amazon. Актуальность удержаний в США варьируется в зависимости от времени года и размера товара (стандартные или негабаритные товары):

 

  • Январь-сентябрь: 0,69 доллара США за куб. фут стандартный размер и 0,48 доллара за негабаритные товары.

 

  • Октябрь-декабрь: 2,40 доллара США за куб. фут стандартный размер и 1,20 доллара за негабаритные товары.

 

Кроме этого, существуют большие сборы за долгосрочное хранение. Они применимы к товарам, которые хранятся дольше 6 или 12 месяцев после «Inventory Cleanup» (11,25 долл. США и 22,50 долл. США за куб. фут соответственно. С 15 сентября 2018 года начисления данного удержания проводятся не раз в полгода, а ежемесячно).

 

Удержания рассчитываются на основе общего объема товаров, которые хранятся на складе Amazon FBA. Однако, данный объем, постоянно меняется, поскольку товары поступают на отправку каждый день. Это делает расчет удержаний за хранение очень сложной задачей.

 

Есть специализированные сервисы, которые позволяют рассчитать удержания автоматически. Например, сервис sellerboard использует фактические суммы удержаний, взимаемые Amazon в реальном времени, а не вычисляет их на основе количества товаров на складе. Эти данные автоматически включаются в расчет прибыли, как и другие сборы Amazon.

 

Кроме удержаний за хранение товаров на складе, продавцы на Amazon испытывают сложности с правильным расчетом возвратов, поэтому часто они их просто игнорируют.

Причины обычно две: «это мелочи» и «непонятно как их считать».

Плохая новость в том, что обычно это не «мелочи». Хорошая новость: для этого также есть сервисы, которые сделают это за вас. Давайте рассмотрим детальнее в нашем примере:

 

 

Важно учитывать, что возвращенный товар — это не только затраты на обработку и невозмещаемые расходы, но и корректировка дохода, себестоимости и т.д.

Допустим, Вы продали 1 единицу товара в январе. Если клиент возвращает товар в феврале, то Вам необходимо именно в феврале провести корректирующие движения: вернуть деньги клиенту, отменить списание себестоимости, скорректировать сборы Amazon.

 


 

 

Как же точно рассчитывать возвраты? Давайте опишем все составляющие:

 

  • Product (-1207.99): деньги, возмещённые клиентам за покупки.

 

  • Refund comission (-31.60): сбор Amazon за обработку возвратов.

 

  • Commission (+157.98): Amazon вернул нам комиссию (refer fee), удержанную при продаже.

 

  • Shipping / Shipping chargeback (+28.29/-33.68): Возмещение нам и клиенту за пересылку.

 

  • Product cost (+316.17): если вернувшийся товар «sellable» (т.е. не сломан), sellerboard «возвращает» себестоимость товара, посчитанную с минусом при продаже. Если товар сломан, этого не происходит.

 

Важно понимать, что мы привели пример только двух видов удержаний, а их у Amazon десятки и все их нужно учитывать при расчете своей прибыли.

 

Таким образом, гораздо проще использовать специальное программное обеспечение, которое визуализирует все ваши данные и автоматически учитывает все удержания и сборы Amazon, поддерживает изменение цен на покупку, себестоимости товаров, а также ежемесячные или фиксированные затраты (например, виртуального помощника или фотосъемку товаров).

Все эти и многие другие функции, вы можете открыть при использовании sellerboard.

Для всех пользователей мы предлагаем 2 месяца бесплатного использования sellerboard по этой специальной ссылке:

http://bit.ly/slboardlevel

Читайте также

Что поможет вам максимально оптимизировать свой бизнес?

Дропшиппинг и его автоматизация Популярность дропшиппинга неустанно растет, на что есть ряд причин. Прежде всего, он позволяет продавцу продвигать товар, когда он еще не был приобретён. Это огромная экономия, ведь вы не вкладываете средства в содержание товара, в его закупку, на штат и содержание офиса. Однако, есть другие нюансы, на которые необходимо тратить много усилий. Для успешного дропшиппинга требуется большая логистическая координация с точки зрения обеспечения своевременной доставки товара между грузоотправителем, покупателем, платформой на рынке и т.д. В этих процессах существует много нюансов, несоблюдение которых может привести к спаду рейтинга продавца....

Читать полностью

5 шагов, которые помогут вам получить отзывы

Независимо от того, новичок вы или нет, мы часто слышим вопросы о “правильной” связи с клиентами. Обычно вопросы следующего характера: Как правильно продолжать продвижение? Релевантно ли предлагать скидки для увеличения количества продаж? Правильно ли просить покупателей оставлять отзывы, есть ли в этом смысл? Подобные вопросы удерживают продавцов от попыток рискнуть и увеличить продажи и обзоры, опасаясь нарушить правила Amazon и вовсе потерять своих клиентов. В этой статье мы внесем некоторые корректировки и опровержения неверным утверждениям....

Читать полностью