Как правильно отследить чистую прибыль от продаж на Amazon?

 

 

 

Очень часто мне приходят вопросы от учеников о том, что изначально запланированные значения по прибыли, по истечению месяца, оказываются совсем иными. Как это ни парадоксально, это пример, когда за 1 день было продано 50 единиц товара, но при этом прибыль оказалась отрицательной. Виноваты складские удержания Amazon.

 

Они снимаются 1 раз в месяц, и большинство продавцов пренебрегают ими при расчете прибыли. Удержания за хранение на складе являются хорошим примером сложных для расчёта удержаний Amazon, давайте рассмотрим их более детально. 

 

Продавцы, которые работают по системе FBA (Fulfillment by Amazon) должны платить за хранение товаров на складах Amazon. Актуальность удержаний в США варьируется в зависимости от времени года и размера товара (стандартные или негабаритные товары):

 

  • Январь-сентябрь: 0,69 доллара США за куб. фут стандартный размер и 0,48 доллара за негабаритные товары.

 

  • Октябрь-декабрь: 2,40 доллара США за куб. фут стандартный размер и 1,20 доллара за негабаритные товары.

 

Кроме этого, существуют большие сборы за долгосрочное хранение. Они применимы к товарам, которые хранятся дольше 6 или 12 месяцев после «Inventory Cleanup» (11,25 долл. США и 22,50 долл. США за куб. фут соответственно. С 15 сентября 2018 года начисления данного удержания проводятся не раз в полгода, а ежемесячно).

 

Удержания рассчитываются на основе общего объема товаров, которые хранятся на складе Amazon FBA. Однако, данный объем, постоянно меняется, поскольку товары поступают на отправку каждый день. Это делает расчет удержаний за хранение очень сложной задачей.

 

Есть специализированные сервисы, которые позволяют рассчитать удержания автоматически. Например, сервис sellerboard использует фактические суммы удержаний, взимаемые Amazon в реальном времени, а не вычисляет их на основе количества товаров на складе. Эти данные автоматически включаются в расчет прибыли, как и другие сборы Amazon.

 

Кроме удержаний за хранение товаров на складе, продавцы на Amazon испытывают сложности с правильным расчетом возвратов, поэтому часто они их просто игнорируют.

Причины обычно две: «это мелочи» и «непонятно как их считать».

Плохая новость в том, что обычно это не «мелочи». Хорошая новость: для этого также есть сервисы, которые сделают это за вас. Давайте рассмотрим детальнее в нашем примере:

 

 

Важно учитывать, что возвращенный товар — это не только затраты на обработку и невозмещаемые расходы, но и корректировка дохода, себестоимости и т.д.

Допустим, Вы продали 1 единицу товара в январе. Если клиент возвращает товар в феврале, то Вам необходимо именно в феврале провести корректирующие движения: вернуть деньги клиенту, отменить списание себестоимости, скорректировать сборы Amazon.

 


 

 

Как же точно рассчитывать возвраты? Давайте опишем все составляющие:

 

  • Product (-1207.99): деньги, возмещённые клиентам за покупки.

 

  • Refund comission (-31.60): сбор Amazon за обработку возвратов.

 

  • Commission (+157.98): Amazon вернул нам комиссию (refer fee), удержанную при продаже.

 

  • Shipping / Shipping chargeback (+28.29/-33.68): Возмещение нам и клиенту за пересылку.

 

  • Product cost (+316.17): если вернувшийся товар «sellable» (т.е. не сломан), sellerboard «возвращает» себестоимость товара, посчитанную с минусом при продаже. Если товар сломан, этого не происходит.

 

Важно понимать, что мы привели пример только двух видов удержаний, а их у Amazon десятки и все их нужно учитывать при расчете своей прибыли.

 

Таким образом, гораздо проще использовать специальное программное обеспечение, которое визуализирует все ваши данные и автоматически учитывает все удержания и сборы Amazon, поддерживает изменение цен на покупку, себестоимости товаров, а также ежемесячные или фиксированные затраты (например, виртуального помощника или фотосъемку товаров).

Все эти и многие другие функции, вы можете открыть при использовании sellerboard.

Для всех пользователей мы предлагаем 2 месяца бесплатного использования sellerboard по этой специальной ссылке:

http://bit.ly/slboardlevel

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Будущее рынка электронной коммерции. Голосовой поиск Alexa

С таким голосовым сервисом, как Alexa, Amazon использует автономный инструмент, который помогает продавать свои продукты с помощью голоса. Существует ли будущее у этого инструмента поиска товара или привычный для всех способ останется актуальным еще длительное время?...

Читать полностью

Как минимизировать плату за хранение товаров на складах Amazon

Во второй половине 2018 года Amazon распространял информацию для продавцов, в которой указывается, что будет вводится индекс производительности инвентаризации или IPI для определения ограничений хранилища для каждого продавца. По сути, это дает каждому продавцу балл (0-1000), который в конечном итоге влияет на то, сколько инвентаря вы сможете хранить и сколько вы заплатите комиссий....

Читать полностью

Как использовать Pinterest — источник идеи продукта для Private Label

В то время, когда нет недостатка в веб-сайтах, которые предлагают Вам идеи продуктов для Вашего бизнеса, социальные сети не получают большого внимания. Тем не менее, такие платформы, как Pinterest, могут быть отличным источником идей, если Вы знаете, как использовать их не только для развлечения....

Читать полностью

Блог

Как правильно отследить чистую прибыль от продаж на Amazon?

 

 

 

Очень часто мне приходят вопросы от учеников о том, что изначально запланированные значения по прибыли, по истечению месяца, оказываются совсем иными. Как это ни парадоксально, это пример, когда за 1 день было продано 50 единиц товара, но при этом прибыль оказалась отрицательной. Виноваты складские удержания Amazon.

 

Они снимаются 1 раз в месяц, и большинство продавцов пренебрегают ими при расчете прибыли. Удержания за хранение на складе являются хорошим примером сложных для расчёта удержаний Amazon, давайте рассмотрим их более детально. 

 

Продавцы, которые работают по системе FBA (Fulfillment by Amazon) должны платить за хранение товаров на складах Amazon. Актуальность удержаний в США варьируется в зависимости от времени года и размера товара (стандартные или негабаритные товары):

 

  • Январь-сентябрь: 0,69 доллара США за куб. фут стандартный размер и 0,48 доллара за негабаритные товары.

 

  • Октябрь-декабрь: 2,40 доллара США за куб. фут стандартный размер и 1,20 доллара за негабаритные товары.

 

Кроме этого, существуют большие сборы за долгосрочное хранение. Они применимы к товарам, которые хранятся дольше 6 или 12 месяцев после «Inventory Cleanup» (11,25 долл. США и 22,50 долл. США за куб. фут соответственно. С 15 сентября 2018 года начисления данного удержания проводятся не раз в полгода, а ежемесячно).

 

Удержания рассчитываются на основе общего объема товаров, которые хранятся на складе Amazon FBA. Однако, данный объем, постоянно меняется, поскольку товары поступают на отправку каждый день. Это делает расчет удержаний за хранение очень сложной задачей.

 

Есть специализированные сервисы, которые позволяют рассчитать удержания автоматически. Например, сервис sellerboard использует фактические суммы удержаний, взимаемые Amazon в реальном времени, а не вычисляет их на основе количества товаров на складе. Эти данные автоматически включаются в расчет прибыли, как и другие сборы Amazon.

 

Кроме удержаний за хранение товаров на складе, продавцы на Amazon испытывают сложности с правильным расчетом возвратов, поэтому часто они их просто игнорируют.

Причины обычно две: «это мелочи» и «непонятно как их считать».

Плохая новость в том, что обычно это не «мелочи». Хорошая новость: для этого также есть сервисы, которые сделают это за вас. Давайте рассмотрим детальнее в нашем примере:

 

 

Важно учитывать, что возвращенный товар — это не только затраты на обработку и невозмещаемые расходы, но и корректировка дохода, себестоимости и т.д.

Допустим, Вы продали 1 единицу товара в январе. Если клиент возвращает товар в феврале, то Вам необходимо именно в феврале провести корректирующие движения: вернуть деньги клиенту, отменить списание себестоимости, скорректировать сборы Amazon.

 


 

 

Как же точно рассчитывать возвраты? Давайте опишем все составляющие:

 

  • Product (-1207.99): деньги, возмещённые клиентам за покупки.

 

  • Refund comission (-31.60): сбор Amazon за обработку возвратов.

 

  • Commission (+157.98): Amazon вернул нам комиссию (refer fee), удержанную при продаже.

 

  • Shipping / Shipping chargeback (+28.29/-33.68): Возмещение нам и клиенту за пересылку.

 

  • Product cost (+316.17): если вернувшийся товар «sellable» (т.е. не сломан), sellerboard «возвращает» себестоимость товара, посчитанную с минусом при продаже. Если товар сломан, этого не происходит.

 

Важно понимать, что мы привели пример только двух видов удержаний, а их у Amazon десятки и все их нужно учитывать при расчете своей прибыли.

 

Таким образом, гораздо проще использовать специальное программное обеспечение, которое визуализирует все ваши данные и автоматически учитывает все удержания и сборы Amazon, поддерживает изменение цен на покупку, себестоимости товаров, а также ежемесячные или фиксированные затраты (например, виртуального помощника или фотосъемку товаров).

Все эти и многие другие функции, вы можете открыть при использовании sellerboard.

Для всех пользователей мы предлагаем 2 месяца бесплатного использования sellerboard по этой специальной ссылке:

http://bit.ly/slboardlevel

Читайте также

Международные платежи на Amazon — это просто!

На торговой площадке Amazon есть множество неиспользованных ниш, и, многие продавцы рассматривают их, как отличную возможность для роста своего бизнеса. Вы международный продавец на Amazon? Тогда, для вас это огромный плюс! Не секрет, что расширение бизнеса FBA путем продажи на разных территориях может повысить уровень ваших доходов. Но когда дело доходит до управления вашими платежами и финансами, возникают сложности. Именно поэтому сегодня мы расскажем вам о платежной системе Payoneer. Как для продавца нескольких рынков, у вас расчеты всегда на уме, это факт. Однако, управлять таким бизнесом всегда сложно. Итак, какие способы существуют для обеспечения успешного роста вашего бизнеса, своевременных платежей и хороших коэффициентов конверсии? В этой статье мы рассмотрим следующий ряд вопросов:...

Читать полностью

Как копирайтинг заставит посетителя купить?

Обратив внимание посетителей именно на вашу продукцию среди моря конкурентов, – это еще не победа.  Следующая цель – убедить их купить ваш товар. Здесь вступают навыки копирайтинга продуктов на Amazon. В эти навыки входят: стиль изложения, верно подобранные слова и фразы, которые вы используете для связи с посетителями и влияния на них. Качественный копирайтинг способен управлять решениями людей о покупке в вашу пользу....

Читать полностью

Как сделать покупку через телефон приятной?

Оптимизация листинга специально для мобильных устройств - момент, который упускать ни в коем случае нельзя. На данный момент, покупки через телефон находятся на рекордно высоком уровне популярности. Продавцы все чаще используют Amazon Mobile Optimization Amazon определил тенденцию роста мобильных пользователей и уже давно работает над способами оптимизации ваших листингов. Помимо оптимизации своего веб-сайта для мобильных браузеров, Amazon также разработал собственное приложение, чтобы обеспечить еще больший комфорт для покупателей....

Читать полностью