Тактика ведения продаж на Amazon основана на потребительском спросе, но не стоит отбрасывать любые маркетинговые возможности, чтобы продвигать бренд, когда есть наплыв клиентов. Приближаются осенние праздники, а с ними и массовые распродажи. Чтобы в полной мере воспользоваться плодами осеннего мероприятия Prime Day Deal, важно уже сейчас предпринять шаги по подготовке вашего бизнеса к потенциальному росту продаж:
- Предложите клиентам несколько способов экономии. Чтобы побудить клиентов приобретать ваши товары во время осенней распродажи, мы рекомендуем вам создавать предложения, скидки и акции в объявлениях.
- Заказать инвентарь. Если вы еще не отправили товар для Prime Big Deal Days, сделайте это как можно скорее. Amazon заявляет, что ваш товар должен прибыть в центры обработки заказов до 13 сентября, чтобы гарантировать, что он будет готов к Prime-бейджу во время осенней распродажи.
- Создавайте предложения FBM, если у вас недостаточно инвентаря FBA. Если лимиты емкости ваших запасов слишком малы или у вас нет достаточно времени для отправки запасов в FBA, создайте предложения FBM в своих листингах, чтобы вы по-прежнему могли транслировать выгоду и удовлетворять спрос клиентов, выполняя собственные заказы.
- Оптимизируйте свои объявления. Продавцы также должны сосредоточиться на оптимизации листинга перед любой крупной распродажей. Хотя цены со скидкой важны для сегодняшних покупателей, ваш листинг продукта должен быть максимально привлекательным, чтобы обеспечить эти конверсии.
- Улучшите свою маркетинговую стратегию. Убедитесь, что клиенты находят ваши листинги во время Prime Big Deal Days, повышая видимость вашего бренда на Amazon и за его пределами. Начните сейчас, чтобы к моменту начала распродажи вы могли привлечь более широкую аудиторию невероятными предложениями.
Запустите рекламу вне Amazon. Привлекайте внешний трафик к своим сделкам, чтобы увеличить продажи. Попробуйте использовать сложные возможности таргетинга Facebook и Google Ads и не забудьте отслеживать трафик и конверсии вне Amazon с помощью Amazon Attribution.
Используйте социальные сети. Потребители все больше интересуются поиском продуктов на Facebook, Instagram, YouTube и даже TikTok – привлекайте их внимание публикациями, историями Instagram и короткими видеороликами, сообщая им, сколько они могут сэкономить на ваших товарах в Prime Day.
