Как продавать на Amazon в 2022 году: гайд для начинающих

Amazon является популярным маркетплейсом как для продавцов, так и для покупателей. И чтобы удовлетворить растущие потребности продавцов, компания запустила FBA (Fulfillment by Amazon) сервис. Эта услуга позволяет продавцам использовать возможности Amazon для продажи своих товаров. В этой статье мы рассмотрим как начать продавать на Amazon в 2022 году.

1. Создайте бизнес-план

Чтобы начать бизнес через Amazon FBA, вам необходим бизнес-план, который поможет вам двигаться в правильном направлении. Вы должны изучить рынок, проверить тренды, проанализировать своих конкурентов, выяснить, какую продукцию вы хотите продавать, сколько вы хотите потратить на поиск товара, маркетинг и продвижение. В бизнес-плане должно быть учтено все, что может повлиять на вашу прибыль.

2. Найдите свою нишу

Чтобы продавать на Amazon FBA, вам необходимо найти прибыльную нишу, так как от этого зависит ваш успех. Чтобы иметь прибыльный бизнес, вам необходимо провести исследование рынка и найти трендовые и конкурентоспособные товары.

3. Исследуйте рынок

Как только вы определили свою нишу, вам необходимо проанализировать ее с помощью маркетинговых исследований. Например, отслеживание конкурентов даст вам более реалистичное представление о рынке, нише или сегменте. Если вы убедитесь, что показатели продаж в вашей нише стабильны, вы можете переходить к следующему шагу. 

4. Определите поставщиков продукции

Как только вы определите свою нишу, вам необходимо найти поставщика продукции. Вы можете найти поставщиков на Alibaba, AliExpress и других B2B платформах. Обязательно изучите их надежность и качество продукции перед началом сотрудничества.

5. Закажите товар у поставщика

Как правило, первая партия товаров небольшая. Используйте ее для тестирования рынка и получения отзывов от клиентов. Подобное тестирование — отличный способ детальнее узнать специфику вашей ниши.

6. Зарегистрируйте аккаунт на Amazon

Сначала вам необходимо зарегистрироваться в качестве продавца на Amazon. Существует два типа аккаунтов — индивидуальный и профессиональный. Первый стоит $0 в месяц, но с вас будет взиматься около $1 за каждый товар, который вы будете продавать на Amazon. Профессиональный аккаунт включает в себя больше возможностей и стоит $39,99 в месяц.

7. Создайте листинг товаров

Чтобы добавить свои товары на платформу, необходимо создать список товаров. Однако, убедитесь, что ваши товары соответствуют требованиям. Если у вас не так много товаров, вы можете разместить их вручную. Если у вас много товаров, вы можете загрузить электронную таблицу, содержащую все ваши товары. Постарайтесь предоставить достаточно информации о ваших товарах, чтобы сделать ваши объявления максимально привлекательными.

8. Следите за количеством товаров

Продавцы Amazon FBA должны уделять особое внимание количеству товаров. Это очень важно. Старайтесь правильно управлять и пополнять свои запасы. Вы должны быть уверены, что у вас достаточно товаров для продажи, чтобы поддерживать товарный запас на должном уровне.

9. Следите за отзывами покупателей

Покупатели обязательно обратятся к отзывам, оставленным другими покупателями, которые уже приобрели этот товар. Отзывы покупателей Amazon очень важны для вашего бизнеса. Это доверие, которое вы сможете завоевать среди ваших целевых покупателей. Поэтому вам необходимо следить за тем, чтобы покупатели оставляли свои отзывы.

10. Оптимизируйте листинг 

Начните с ключевых слов. Найдите релевантные ключевые слова и вставляйте их в названия, характеристики, описания и т.д. ваших товаров. Когда речь идет о характеристиках товара, всегда показывайте самую важную информацию, которую хотят знать покупатели. Поставьте себя на место покупателя и покажите ценность вашей продукции.

Заключение

Теперь у вас есть понимание, как продавать на Amazon в 2022 году. Это был быстрый гайд по продажам на Amazon.

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Выбор поставщика на Alibaba

Вы являетесь импортером китайского продукта и выбираете вариант онлайн поиска поставщиков? Тогда эта статья для вас, ведь здесь вы узнаете о многих нюансах онлайн поиска поставщиков из Китая. Итак, какие же поставщики самые популярные?...

Читать полностью

Как минимизировать плату за хранение товаров на складах Amazon

Во второй половине 2018 года Amazon распространял информацию для продавцов, в которой указывается, что будет вводится индекс производительности инвентаризации или IPI для определения ограничений хранилища для каждого продавца. По сути, это дает каждому продавцу балл (0-1000), который в конечном итоге влияет на то, сколько инвентаря вы сможете хранить и сколько вы заплатите комиссий....

Читать полностью

Блог

Как продавать на Amazon в 2022 году: гайд для начинающих

Amazon является популярным маркетплейсом как для продавцов, так и для покупателей. И чтобы удовлетворить растущие потребности продавцов, компания запустила FBA (Fulfillment by Amazon) сервис. Эта услуга позволяет продавцам использовать возможности Amazon для продажи своих товаров. В этой статье мы рассмотрим как начать продавать на Amazon в 2022 году.

1. Создайте бизнес-план

Чтобы начать бизнес через Amazon FBA, вам необходим бизнес-план, который поможет вам двигаться в правильном направлении. Вы должны изучить рынок, проверить тренды, проанализировать своих конкурентов, выяснить, какую продукцию вы хотите продавать, сколько вы хотите потратить на поиск товара, маркетинг и продвижение. В бизнес-плане должно быть учтено все, что может повлиять на вашу прибыль.

2. Найдите свою нишу

Чтобы продавать на Amazon FBA, вам необходимо найти прибыльную нишу, так как от этого зависит ваш успех. Чтобы иметь прибыльный бизнес, вам необходимо провести исследование рынка и найти трендовые и конкурентоспособные товары.

3. Исследуйте рынок

Как только вы определили свою нишу, вам необходимо проанализировать ее с помощью маркетинговых исследований. Например, отслеживание конкурентов даст вам более реалистичное представление о рынке, нише или сегменте. Если вы убедитесь, что показатели продаж в вашей нише стабильны, вы можете переходить к следующему шагу. 

4. Определите поставщиков продукции

Как только вы определите свою нишу, вам необходимо найти поставщика продукции. Вы можете найти поставщиков на Alibaba, AliExpress и других B2B платформах. Обязательно изучите их надежность и качество продукции перед началом сотрудничества.

5. Закажите товар у поставщика

Как правило, первая партия товаров небольшая. Используйте ее для тестирования рынка и получения отзывов от клиентов. Подобное тестирование — отличный способ детальнее узнать специфику вашей ниши.

6. Зарегистрируйте аккаунт на Amazon

Сначала вам необходимо зарегистрироваться в качестве продавца на Amazon. Существует два типа аккаунтов — индивидуальный и профессиональный. Первый стоит $0 в месяц, но с вас будет взиматься около $1 за каждый товар, который вы будете продавать на Amazon. Профессиональный аккаунт включает в себя больше возможностей и стоит $39,99 в месяц.

7. Создайте листинг товаров

Чтобы добавить свои товары на платформу, необходимо создать список товаров. Однако, убедитесь, что ваши товары соответствуют требованиям. Если у вас не так много товаров, вы можете разместить их вручную. Если у вас много товаров, вы можете загрузить электронную таблицу, содержащую все ваши товары. Постарайтесь предоставить достаточно информации о ваших товарах, чтобы сделать ваши объявления максимально привлекательными.

8. Следите за количеством товаров

Продавцы Amazon FBA должны уделять особое внимание количеству товаров. Это очень важно. Старайтесь правильно управлять и пополнять свои запасы. Вы должны быть уверены, что у вас достаточно товаров для продажи, чтобы поддерживать товарный запас на должном уровне.

9. Следите за отзывами покупателей

Покупатели обязательно обратятся к отзывам, оставленным другими покупателями, которые уже приобрели этот товар. Отзывы покупателей Amazon очень важны для вашего бизнеса. Это доверие, которое вы сможете завоевать среди ваших целевых покупателей. Поэтому вам необходимо следить за тем, чтобы покупатели оставляли свои отзывы.

10. Оптимизируйте листинг 

Начните с ключевых слов. Найдите релевантные ключевые слова и вставляйте их в названия, характеристики, описания и т.д. ваших товаров. Когда речь идет о характеристиках товара, всегда показывайте самую важную информацию, которую хотят знать покупатели. Поставьте себя на место покупателя и покажите ценность вашей продукции.

Заключение

Теперь у вас есть понимание, как продавать на Amazon в 2022 году. Это был быстрый гайд по продажам на Amazon.

Читайте также

Как законно импортировать ваши товары из Китая

Импорт из Китая может оказаться весьма дорогостоящим и запутанным с множеством проблем, которые способны погубить бизнес всего за несколько недель. Проблемы могут быть максимально разными: неожиданные поздние поставки, колебание стоимости доставки или таможенные задержки. Поэтому лучше не совершать неправильных ходов, а делать все правильно. В этой статье мы раскроем все секреты!...

Читать полностью

Программное обеспечение для динамического ценообразования

Оптимизация цен - довольно сложный процесс, который требует много внимания. Чтобы этот процесс был максимально автоматизирован, вам нужно программное обеспечение. Сегодня мы расскажем о Profit Peak, что может стать для продавцов FBA правой рукой во время опитимизации цен на Amazon. В этой статье мы рассмотрели алгоритм работы Profit Peak, чтобы вам было легче разобраться, как он работает и каким образом он вам поможет....

Читать полностью