Amazon снова повышает плату за FBA: Что это значит для вашего бизнеса?

Приготовьтесь, ведь Amazon решил начать праздничный сезон, объявив об обновлении тарифов на FBA. 

Совсем недавно компания Amazon объявила о том, что вводит изменения в систему FBA и реферальных сборов в США. Большинство изменений вступят в силу 17 января следующего года, а два других — 16 февраля и 1 апреля 2023 года. 

По словам Amazon, некоторые из этих изменений являются результатом того, что некоторые продавцы использовали больше складских площадей, чем считали необходимым. Это, соответственно, ограничило количество товаров, которые другие продавцы могли отправлять на склады Amazon.

По этой причине гигант eComm заявил, что он «создаст дополнительную детализацию» (например, новые уровни веса) в своих тарифах FBA, чтобы «лучше согласовать тарифы с нашими основными затратами». Сама компания Amazon подчеркнула, что надеется, что повышение платы будет способствовать улучшению состояния товарных запасов продавцов. Это делает правильное прогнозирование запасов и оптимизацию упаковки более важными, чем когда-либо. 

Например, избыточный заказ или отправка неоправданно больших коробок приведет к увеличению потребности в хранении товаров на FBA и повышению платы за него. Возможно, вам придется изучить и изменить способ управления запасами, если вы хотите снизить свои расходы в следующем году.

Без лишних слов, ниже приведены тарифы FBA, на сколько они увеличатся, и когда они вступят в силу в 2023 году:

  1. Комисии за FBA доставку:

Несмотря на то, что мы всегда ожидаем повышения сборов FBA примерно в это время, это всегда болезненно.

Большие изменения в этом году включают в себя то, что Amazon избавился от платы за выполнение заказов в пиковый и непиковый сезоны, объединив их в один. Расценки на выполнение в пиковый сезон лишь немного ниже, в то время как плата за выполнение в непиковый период обычно значительно выше и в большинстве случаев составляет не менее $0,10 за единицу товара. 

Расчеты габаритного веса остаются в силе. 

2. Топливная и инфляционная наценка

Формально говоря, Amazon не увеличивал топливно-инфляционную наценку, которая была введена 28 апреля этого года. Вместо этого Amazon добавил ее к обычным тарифам FBA на постоянной основе, так что отдельной топливно-инфляционной наценки больше не будет.

Конечно, мы уже знали, что эта надбавка не будет временной, даже несмотря на то, что компания изначально говорила об этом. История научила нас, что практически невозможно отменить надбавку после того, как она уже вступила в силу.

Поскольку стоимость топлива и уровень инфляции взлетели практически повсеместно, Amazon увеличил свои расходы на выполнение заказов и решил назвать это надбавкой раньше, чтобы смягчить удар, который, как мы сами знали, в конце концов наступит. Конечно же, они объявили о постоянном повышении в праздничный сезон, когда они могут быть уверены, что большинство продавцов заняты продажами четвертого квартала и личными праздничными мероприятиями. 

Продавцы могут (к сожалению) ожидать этого постоянного добавления к своим расходам на FBA, начиная с 17 января.

3. На 0,22 доллара в среднем увеличится плата за исходящие тарифы FBA

Amazon поспешил отметить, что это увеличение все еще ниже, чем то, что предлагают другие партнеры по доставке и выполнению заказов. Они также сообщили, что разработают более конкретные уровни веса для категорий ¼ и ½ фунта (как показано ниже). Вступает в силу 17 января.

4. Использование весового ценообразования для крупной одежды стандартного размера

В прошлом году Amazon впервые применил ценообразование по размерному весу (DIM weight) по всему каталогу, за исключением одежды.

Однако с 16 февраля 2023 года товары одежды, относящиеся к категории крупных стандартных размеров (от 4 унций до 20 фунтов), также будут подлежать ценообразованию по весу DIM, при котором для определения веса доставки одежды будет использоваться больший из значений веса единицы товара или веса DIM.

В приведенной ниже таблице тарифов обратите внимание, что Amazon действительно добавил новые весовые уровни в структуру тарифов на 2023 год: 4 унции или меньше, от 4+ до 8 унций и 1,5 фунта. Доставка одежды стандартного размера весом 4 унции в 2023 году обойдется вам в $4,43 за единицу, что соответствует тарифу Amazon для товаров весом 6 унций и менее в 2022 году. Эта многоуровневая структура станет улучшением для некоторых легких товаров, но приведет к тому, что некоторые тяжелые товары перейдут на более дорогие уровни с более высокими тарифами.

А когда вы применяете ценообразование по весу DIM, стоимость доставки может стать еще дороже.

Предположим, ваш большой стандартный размер одежды весит всего 16 унций, но вес DIM составляет 1,5 фунта. В этом случае с вас возьмут $6,10 вместо $5,32 за единицу, что составляет $0,78 разницы.

Если вы еще не сделали этого, старайтесь, чтобы упаковка вашей одежды была компактной. Рассмотрите возможность использования вакуумных пакетов для удаления лишнего воздуха, который делает ее громоздкой. Прочитайте статью Калькулятор картонной коробки/поддона для получения дополнительных советов по оптимизации упаковки.

5. От $0,03 до $0,20 за кубический фут будет увеличение платы за хранение запасов

В непиковые месяцы с января по сентябрь за товары, относящиеся к категории негабаритных, будет взиматься дополнительная плата в размере $0,03 за кубический фут, а за товары, относящиеся к категории стандартных размеров, — $0,04 за кубический фут.

В пиковые месяцы, с октября по декабрь, за товары в несортируемых центрах выполнения заказов (т.е. в центрах, где хранятся огромные и тяжелые товары, такие как мебель и крупное оборудование) будет взиматься дополнительная плата в размере $0,20 за кубический фут. Вступает в силу 17 января.

6. Новая наценка за использование склада

Amazon сообщил, что это касается только тех продавцов, у которых на складах хранятся большие объемы товарных кубов по сравнению с их «недавними еженедельными продажами».

Очень важно! Это означает, что теперь наценка будет напрямую зависеть от объема продаж в кубах. Amazon будет сравнивать количество кубических футов на ваших складах со среднесуточным количеством кубических футов, отгруженных за последние 13 недель.

Хотя, по оценкам компании, эта надбавка затронет около 7,5% продавцов, об этом должны знать все продавцы, поскольку замедление продаж или слишком большое затоваривание может существенно повлиять на ваши расходы на хранение товаров на Amazon. Эта надбавка вступит в силу 1 апреля.

7. Наценки за устаревшие запасы

Товары, хранящиеся на складах Amazon в течение 180-270 дней, теперь будут облагаться штрафом в виде надбавки за просроченные запасы. Кроме того, существующие ставки наценки будут увеличены для товаров, хранящихся на складе 271-365 дней.

Эти изменения касаются всех категорий товаров, кроме одежды, сумок, ювелирных изделий, обуви и часов. 

Тарифы увеличиваются каждые 30 дней, начиная с отметки $0,50 за кубический фут на отметке 180 дней, и значительно возрастают на отметке 271 день, увеличиваясь в 2,5 раза до $3,80 за кубический фут, что также в 2,5 раза больше, чем в 2022 году.

Amazon утверждает, что это повышение повысит эффективность и освободит складские площади для продавцов, которые смогут максимально использовать свое складское пространство.

Данное изменение вступает в силу с 15 апреля, когда начнется период оценки старых запасов. Amazon призывает продавцов пересмотреть свои устаревшие запасы и принять необходимые меры. 

8. Плата за удаление и утилизацию

Компания Amazon заявила, что рост расходов на удаление и утилизацию товаров заставил ее увеличить эти сборы.

Вы должны быть готовы к значительному повышению платы за вывоз и утилизацию мусора почти в два раза с 17 января.

Тарифы — которые снизились

Хорошей новостью является то, что некоторые сборы FBA были скорректированы в пользу прибыльности продавцов. Вот три комиссии FBA, которые Amazon снизил и на сколько:

Среднее снижение сбора за обработку возвратов для некоторых категорий на $0,20

Продавцы одежды и обуви могут сэкономить в среднем $0,20 на каждом возврате, когда покупатели отправляют обратно купленные товары. Это не распространяется на другие категории товаров.

Новая программа отбора на американском FBA

Amazon внес несколько привлекательных изменений в программу US FBA New Selection, что, по всей видимости, стимулирует рост каталога за счет поощрения новых для Amazon предложений.

Продавцы будут получать более высокие скидки с продаж — в среднем до 10% с 5% — за квалифицированные новые родительские ASIN-коды. Amazon также удвоил количество единиц товара с 50 до 100 единиц на один родительский ASIN и увеличил 90-дневный период получения права на скидки и льготы на хранение до 120 дней. Эти изменения вступят в силу в марте 2023 года.

Маленькая и лайтовая программа 

После того, как Amazon расширил программу, включив в нее товары по цене $12 и ниже, продавцы смогут получать более низкую плату за свои товары по сравнению с прежней отметкой в $10. Вступает в силу 17 января. 

Тарифы — которые остались прежними

Никаких изменений в отношении реферальных сборов и сборов за ликвидацию не произошло.

Amazon также объявил о том, что он уберет категории коллекционных тарифов, а именно:

  • Карты
  • Монеты
  • Развлечения
  • Спорт

Затронутые ASIN будут переклассифицированы в наиболее подходящую категорию, однако существует вероятность того, что после переклассификации с продавцов будет взиматься более высокая (или более низкая) плата.  

Что это значит для вашего бизнеса?

Amazon имеет склонность объявлять о повышении цен и увеличении тарифов, что существенно влияет на маржу продавцов, иногда в кратчайшие сроки.

К сожалению, мы не можем предсказать, какую комиссию или надценку они введут в следующий раз и когда. 

Вот почему продавцы, которые хотят вести прибыльный бизнес на Amazon, должны быть не только проворными, но и стратегически грамотными.

Быстрая адаптация к меняющимся потребностям в хранении, составление точных прогнозов запасов и правильное определение размера упаковки важны как никогда.

Учитывая повышение платы за хранение и наценки за просроченный товар, которые Amazon введет в следующем году, продавцам нужно быть очень осторожными и не отправлять чрезмерное количество товара в центры выполнения заказов Amazon.

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Ошибки при исследовании продукта на Amazon

О чём мы будем говорить сегодня? В этой статье вас ждут нюансы процесса исследования товаров Amazon и множество аспектов, которые необходимо учитывать. Итак, в этой статье вы найдёте 8 правил, которые не стоит делать во время исследования продукта на Amazon!...

Читать полностью

7 лучших бизнес-книг, которые стоит прочитать

Знания являются фундаментальной основой успеха в любой сфере деятельности. Если вы собираетесь стать онлайн-продавцом (или уже таковым являетесь), то важно знать не только сам процесс продажи, но и расширять свои знания различными способами. ...

Читать полностью

Блог

Amazon снова повышает плату за FBA: Что это значит для вашего бизнеса?

Приготовьтесь, ведь Amazon решил начать праздничный сезон, объявив об обновлении тарифов на FBA. 

Совсем недавно компания Amazon объявила о том, что вводит изменения в систему FBA и реферальных сборов в США. Большинство изменений вступят в силу 17 января следующего года, а два других — 16 февраля и 1 апреля 2023 года. 

По словам Amazon, некоторые из этих изменений являются результатом того, что некоторые продавцы использовали больше складских площадей, чем считали необходимым. Это, соответственно, ограничило количество товаров, которые другие продавцы могли отправлять на склады Amazon.

По этой причине гигант eComm заявил, что он «создаст дополнительную детализацию» (например, новые уровни веса) в своих тарифах FBA, чтобы «лучше согласовать тарифы с нашими основными затратами». Сама компания Amazon подчеркнула, что надеется, что повышение платы будет способствовать улучшению состояния товарных запасов продавцов. Это делает правильное прогнозирование запасов и оптимизацию упаковки более важными, чем когда-либо. 

Например, избыточный заказ или отправка неоправданно больших коробок приведет к увеличению потребности в хранении товаров на FBA и повышению платы за него. Возможно, вам придется изучить и изменить способ управления запасами, если вы хотите снизить свои расходы в следующем году.

Без лишних слов, ниже приведены тарифы FBA, на сколько они увеличатся, и когда они вступят в силу в 2023 году:

  1. Комисии за FBA доставку:

Несмотря на то, что мы всегда ожидаем повышения сборов FBA примерно в это время, это всегда болезненно.

Большие изменения в этом году включают в себя то, что Amazon избавился от платы за выполнение заказов в пиковый и непиковый сезоны, объединив их в один. Расценки на выполнение в пиковый сезон лишь немного ниже, в то время как плата за выполнение в непиковый период обычно значительно выше и в большинстве случаев составляет не менее $0,10 за единицу товара. 

Расчеты габаритного веса остаются в силе. 

2. Топливная и инфляционная наценка

Формально говоря, Amazon не увеличивал топливно-инфляционную наценку, которая была введена 28 апреля этого года. Вместо этого Amazon добавил ее к обычным тарифам FBA на постоянной основе, так что отдельной топливно-инфляционной наценки больше не будет.

Конечно, мы уже знали, что эта надбавка не будет временной, даже несмотря на то, что компания изначально говорила об этом. История научила нас, что практически невозможно отменить надбавку после того, как она уже вступила в силу.

Поскольку стоимость топлива и уровень инфляции взлетели практически повсеместно, Amazon увеличил свои расходы на выполнение заказов и решил назвать это надбавкой раньше, чтобы смягчить удар, который, как мы сами знали, в конце концов наступит. Конечно же, они объявили о постоянном повышении в праздничный сезон, когда они могут быть уверены, что большинство продавцов заняты продажами четвертого квартала и личными праздничными мероприятиями. 

Продавцы могут (к сожалению) ожидать этого постоянного добавления к своим расходам на FBA, начиная с 17 января.

3. На 0,22 доллара в среднем увеличится плата за исходящие тарифы FBA

Amazon поспешил отметить, что это увеличение все еще ниже, чем то, что предлагают другие партнеры по доставке и выполнению заказов. Они также сообщили, что разработают более конкретные уровни веса для категорий ¼ и ½ фунта (как показано ниже). Вступает в силу 17 января.

4. Использование весового ценообразования для крупной одежды стандартного размера

В прошлом году Amazon впервые применил ценообразование по размерному весу (DIM weight) по всему каталогу, за исключением одежды.

Однако с 16 февраля 2023 года товары одежды, относящиеся к категории крупных стандартных размеров (от 4 унций до 20 фунтов), также будут подлежать ценообразованию по весу DIM, при котором для определения веса доставки одежды будет использоваться больший из значений веса единицы товара или веса DIM.

В приведенной ниже таблице тарифов обратите внимание, что Amazon действительно добавил новые весовые уровни в структуру тарифов на 2023 год: 4 унции или меньше, от 4+ до 8 унций и 1,5 фунта. Доставка одежды стандартного размера весом 4 унции в 2023 году обойдется вам в $4,43 за единицу, что соответствует тарифу Amazon для товаров весом 6 унций и менее в 2022 году. Эта многоуровневая структура станет улучшением для некоторых легких товаров, но приведет к тому, что некоторые тяжелые товары перейдут на более дорогие уровни с более высокими тарифами.

А когда вы применяете ценообразование по весу DIM, стоимость доставки может стать еще дороже.

Предположим, ваш большой стандартный размер одежды весит всего 16 унций, но вес DIM составляет 1,5 фунта. В этом случае с вас возьмут $6,10 вместо $5,32 за единицу, что составляет $0,78 разницы.

Если вы еще не сделали этого, старайтесь, чтобы упаковка вашей одежды была компактной. Рассмотрите возможность использования вакуумных пакетов для удаления лишнего воздуха, который делает ее громоздкой. Прочитайте статью Калькулятор картонной коробки/поддона для получения дополнительных советов по оптимизации упаковки.

5. От $0,03 до $0,20 за кубический фут будет увеличение платы за хранение запасов

В непиковые месяцы с января по сентябрь за товары, относящиеся к категории негабаритных, будет взиматься дополнительная плата в размере $0,03 за кубический фут, а за товары, относящиеся к категории стандартных размеров, — $0,04 за кубический фут.

В пиковые месяцы, с октября по декабрь, за товары в несортируемых центрах выполнения заказов (т.е. в центрах, где хранятся огромные и тяжелые товары, такие как мебель и крупное оборудование) будет взиматься дополнительная плата в размере $0,20 за кубический фут. Вступает в силу 17 января.

6. Новая наценка за использование склада

Amazon сообщил, что это касается только тех продавцов, у которых на складах хранятся большие объемы товарных кубов по сравнению с их «недавними еженедельными продажами».

Очень важно! Это означает, что теперь наценка будет напрямую зависеть от объема продаж в кубах. Amazon будет сравнивать количество кубических футов на ваших складах со среднесуточным количеством кубических футов, отгруженных за последние 13 недель.

Хотя, по оценкам компании, эта надбавка затронет около 7,5% продавцов, об этом должны знать все продавцы, поскольку замедление продаж или слишком большое затоваривание может существенно повлиять на ваши расходы на хранение товаров на Amazon. Эта надбавка вступит в силу 1 апреля.

7. Наценки за устаревшие запасы

Товары, хранящиеся на складах Amazon в течение 180-270 дней, теперь будут облагаться штрафом в виде надбавки за просроченные запасы. Кроме того, существующие ставки наценки будут увеличены для товаров, хранящихся на складе 271-365 дней.

Эти изменения касаются всех категорий товаров, кроме одежды, сумок, ювелирных изделий, обуви и часов. 

Тарифы увеличиваются каждые 30 дней, начиная с отметки $0,50 за кубический фут на отметке 180 дней, и значительно возрастают на отметке 271 день, увеличиваясь в 2,5 раза до $3,80 за кубический фут, что также в 2,5 раза больше, чем в 2022 году.

Amazon утверждает, что это повышение повысит эффективность и освободит складские площади для продавцов, которые смогут максимально использовать свое складское пространство.

Данное изменение вступает в силу с 15 апреля, когда начнется период оценки старых запасов. Amazon призывает продавцов пересмотреть свои устаревшие запасы и принять необходимые меры. 

8. Плата за удаление и утилизацию

Компания Amazon заявила, что рост расходов на удаление и утилизацию товаров заставил ее увеличить эти сборы.

Вы должны быть готовы к значительному повышению платы за вывоз и утилизацию мусора почти в два раза с 17 января.

Тарифы — которые снизились

Хорошей новостью является то, что некоторые сборы FBA были скорректированы в пользу прибыльности продавцов. Вот три комиссии FBA, которые Amazon снизил и на сколько:

Среднее снижение сбора за обработку возвратов для некоторых категорий на $0,20

Продавцы одежды и обуви могут сэкономить в среднем $0,20 на каждом возврате, когда покупатели отправляют обратно купленные товары. Это не распространяется на другие категории товаров.

Новая программа отбора на американском FBA

Amazon внес несколько привлекательных изменений в программу US FBA New Selection, что, по всей видимости, стимулирует рост каталога за счет поощрения новых для Amazon предложений.

Продавцы будут получать более высокие скидки с продаж — в среднем до 10% с 5% — за квалифицированные новые родительские ASIN-коды. Amazon также удвоил количество единиц товара с 50 до 100 единиц на один родительский ASIN и увеличил 90-дневный период получения права на скидки и льготы на хранение до 120 дней. Эти изменения вступят в силу в марте 2023 года.

Маленькая и лайтовая программа 

После того, как Amazon расширил программу, включив в нее товары по цене $12 и ниже, продавцы смогут получать более низкую плату за свои товары по сравнению с прежней отметкой в $10. Вступает в силу 17 января. 

Тарифы — которые остались прежними

Никаких изменений в отношении реферальных сборов и сборов за ликвидацию не произошло.

Amazon также объявил о том, что он уберет категории коллекционных тарифов, а именно:

  • Карты
  • Монеты
  • Развлечения
  • Спорт

Затронутые ASIN будут переклассифицированы в наиболее подходящую категорию, однако существует вероятность того, что после переклассификации с продавцов будет взиматься более высокая (или более низкая) плата.  

Что это значит для вашего бизнеса?

Amazon имеет склонность объявлять о повышении цен и увеличении тарифов, что существенно влияет на маржу продавцов, иногда в кратчайшие сроки.

К сожалению, мы не можем предсказать, какую комиссию или надценку они введут в следующий раз и когда. 

Вот почему продавцы, которые хотят вести прибыльный бизнес на Amazon, должны быть не только проворными, но и стратегически грамотными.

Быстрая адаптация к меняющимся потребностям в хранении, составление точных прогнозов запасов и правильное определение размера упаковки важны как никогда.

Учитывая повышение платы за хранение и наценки за просроченный товар, которые Amazon введет в следующем году, продавцам нужно быть очень осторожными и не отправлять чрезмерное количество товара в центры выполнения заказов Amazon.

Читайте также

Как минимизировать плату за хранение товаров на складах Amazon

Во второй половине 2018 года Amazon распространял информацию для продавцов, в которой указывается, что будет вводится индекс производительности инвентаризации или IPI для определения ограничений хранилища для каждого продавца. По сути, это дает каждому продавцу балл (0-1000), который в конечном итоге влияет на то, сколько инвентаря вы сможете хранить и сколько вы заплатите комиссий....

Читать полностью

Как получать отзывы, не нарушая политику манипулирования отзывами Amazon

Прошло уже больше года с тех пор, как Amazon обновил свою политику проверки, чтобы запретить «любые попытки манипулировать отзывами», однако многие продавцы все еще заблокированы за обработку отзывов. В  данной статье мы расскажем Вам, как получать отзывы о Ваших продуктах без нарушений правил торговой площадки Amazon....

Читать полностью

Эффективные ключевые слова

Согласно статистике, правильное использование ключевых слов может в разы повысить ваш потенциальный доход. Кроме того, ключевые слова способны поднять ваш продукт на более высокие позиции в поисковых системах. Как подобрать эффективные ключевые слова, какие заголовки будут продавать, и как правильно формировать описание продукта? Сегодня мы поговорим с вами о многих инструментах и способах, которые сделают ваши ключевые слова максимально эффективными....

Читать полностью