Стратегии запуска Amazon PPC

Одной из самых интересных частей ведения бизнеса для продавца Amazon является запуск продукта. Проведя исследование, получив продукт, вы готовы его запустить! В этот момент у многий возникает вопрос: “Действительно ли он будет успешным?”. Сегодня мы хотим рассказать вам об элементе эффективной стратегии запуска продукта на Amazon — это Amazon PPC.

 

Итак, в этой статье мы рассмотрим:

 

— что такое Amazon PPC;

— сколько стоит начать свой бизнес с помощью Amazon PPC;

— когда стоит начать использовать Amazon PPC;

— как начать рекламную кампанию на PPC Amazon;

— как проводить исследование ключевых слов на PPC Amazon.

 

Что такое Amazon PPC?

 

Amazon PPC — это реклама с оплатой за клик. Это означает, что каждый раз, когда посетитель будет кликать на ваше объявление, вы будете платить за это определенную сумму.

 

Будучи продавцом Amazon, вы можете создавать кампании, используя Amazon pay-per-click для своих продуктов, ориентируясь на определенные ключевые слова. Имея зарегистрированный товар, у вас будет еще больше возможностей для рекламы на Amazon.

 

Сколько стоит Amazon PPC?

Учитывая, что Amazon PPC — это реклама с оплатой за клик, то вы платите каждый раз, когда посетитель кликает на ваше объявление. На цену, которую вы будете платить зависит множество факторов. Во-первых, вы выбираете максимальную ставку для каждого ключевого слова (или всех ключевых слов при автоматической кампании). Во-вторых, то, что вы взимаете, также зависит от того, что предлагают ваши конкуренты.

 

Кроме того, вы можете установить ежедневный бюджет для своих объявлений. Как только ваш бюджет на день истечет, ваше объявление больше не будет отображаться.

 

Кроме того, помните, что вы платите независимо от того, совершает ли покупатель покупку. Поэтому вам нужно максимально оптимизировать свой листинг, чтобы обеспечить высокие коэффициенты конверсии.

 

Что такое коэффициент конверсии?

 

Коэффициент конверсии — это итоговая цифра, суть которой заключается в соотношении людей, которые приобрели ваш продукт к людям, которые посетили страницу. Разумеется, чем выше коэффициент конверсии, тем лучше. Например, если 10 человек посетили вашу страницу, и всего 1 совершил покупку, то ваш коэффициент конверсии составляет 10%.

 

Когда следует начать использовать Amazon PPC?

 

Большинство экспертов придерживаются мнения, что эффективнее всего начинать использовать Amazon PPC с самого начала.

 

Однако, существует, так называемый, баланс, который поможет сделать эффект от Amazon PPC максимальным. Учитывая, что каждый хочет себя обезопасить и не вкладывать слишком много средств, мы советуем начинать с автоматической кампании по 25 долларов США в день с ставкой около 1,50 доллара США. Спустя около недели, вы можете повысить или понизить, в зависимости от результата.

 

Как выглядит эффективная стратегия для Amazon PPC?

 

Наиболее эффективная стратегия для Amazon PPC заключается в следующих шагах:

 

— начните осторожно, с ограниченным ежедневным бюджетом и разумной ценой за клик для каждой рекламной кампании (от $ 1 до $ 2);

— используйте как автоматические кампании, так и кампании с ручным управлением;

— видите ежедневное наблюдение эффективности и выделяйте наиболее релевантные ключевые слова. Кроме того, не прекращайте поиск новых эффективных ключевиков;

— сохраняйте ACoS Amazon на 25% или ниже;

— используйте Amazon accounting software для отслеживания фактических расходов на рекламу.

 

Как отслеживать затраты на Amazon PPC?

 

Есть программное обеспечение под названием Fetcher. Fetcher интегрируется непосредственно в Amazon Seller Central и извлекает все соответствующие данные и сортирует их в виде диаграмм, чтобы вам проще было отследить эффективность.

 

Следовательно, вместо того, чтобы использовать калькулятор или электронную таблицу для оценки ваших затрат на Amazon PPC, Fetcher выполняет всю работу за вас. Все, что вам нужно сделать — это войти в систему и проверить свою панель.

 

Как начать кампанию на Amazon PPC?

Процесс создания рекламной кампании на Amazon PPC прост, состоит он из следующих шагов:

 

1) войдите в Amazon Seller Central;

2) выберите “Advertising”, затем “Campaign Manager”;

3) кликните на кнопку “Create Campaign”;

4) заполните поле со следующей информацией, затем нажмите на “Continue to next step”:

— название рекламной кампании;

— уточните ежедневный бюджет;

— даты начала и окончания рекламной кампании;

— укажите тип таргетинга. Существует 2 вида типа таргетинга: manual targeting, что означает выбор ключевых слов вами и automatic targeting, который подразумевает автоматический выбор и оптимизацию ключевиков.

 

5) выберите продукты, которые хотите рекламировать;

6) определите максимальную ставку за клик;

7) укажите ключевые слова, если вы используете manual targeting. Затем нажмите “Save and finish”.

 

С каких кампаний на Amazon PPC следует начать?

 

Мы рекомендуем следующую программу для запуска продуктов, объединяющую объявления Amazon PPC и кампании продвижения продукта.

 

— начните продвижение продукта. Самый простой способ сделать это — создать рекламную кампанию в Amazon Seller Central, а затем рекламировать продукт с помощью Amazon, используя Jump Send. Это поможет Amazon увидеть, что ваш продукт ценен. Кроме того, получить ранние обзоры и позволит вашему продукту занять лидирующие позиции;

— запустите автоматическую кампанию Amazon PPC. Этот способ позволит Amazon помочь вам идентифицировать ключевые слова с высоким коэффициентом конверсии. Мы рекомендуем начинать с ставок по ключевым словам около $ 1.50- $ 2.00;

— используйте данные исследования ключевых слов, чтобы продвигаться в нужном направлении.

 

Как провести исследование ключевых слов для кампаний на Amazon PPC?

Существует два простых способа выполнения исследования ключевых слов Amazon.

 

Метод № 1 — поиск и исследование через Amazon Seller Central

Это, пожалуй, самый эффективный способ найти ключевые слова для ваших кампаний с оплатой за клик вручную с помощью Amazon.

 

Вот, как это сделать:

 

1. вход в Amazon Seller Central;

2. нажмите на Reports, а затем Advertising Reports;

3. выберите следующую информацию:

report type должен быть “Keyword”;

report name вы выбираете такой, какой хотите;

— report period должен быть максимально длинным. В дальнейшем вы можете запустить отчеты ключевых слов с более короткими report period;

— sata unit должна быть “Total”.

4. нажмите кнопку “Create Report”;

5. загрузите отчет CSV;

6. откройте CSV в Excel;

7. выделите все ключевые слова с высоким коэффициентом конверсии;

8. вставьте эти ключевые слова в свою ручную рекламную кампанию.

 

Метод № 2 — используйте инструменты исследования ключевых слов

 

Существует много инструментов, которые могли бы вам помочь. Мы выделили несколько из них, которые считаем наиболее эффективными:

 

— KWFinder. Этот инструмент оптимизирован для блоггеров, но не менее полезен для продавцов Amazon;

— Keyword.io. У этого инструмента есть специальная опция для Amazon;

— Sellerwords. Это еще один классный инструмент, предназначенный специально для продавцов Amazon;

— планировщик ключевых слов Google, которым пользуется большинство продавцов.

 

Подводя итоги скажем, что данная статья будет непременно вам полезна, однако, всегда следует учитывать ваши индивидуальные затраты и потребности. Тем не менее, основа всегда остается неизменной. Желаем вам удачи!

 

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Программное обеспечение для динамического ценообразования

Оптимизация цен - довольно сложный процесс, который требует много внимания. Чтобы этот процесс был максимально автоматизирован, вам нужно программное обеспечение. Сегодня мы расскажем о Profit Peak, что может стать для продавцов FBA правой рукой во время опитимизации цен на Amazon. В этой статье мы рассмотрели алгоритм работы Profit Peak, чтобы вам было легче разобраться, как он работает и каким образом он вам поможет....

Читать полностью

Что поможет вам максимально оптимизировать свой бизнес?

Дропшиппинг и его автоматизация Популярность дропшиппинга неустанно растет, на что есть ряд причин. Прежде всего, он позволяет продавцу продвигать товар, когда он еще не был приобретён. Это огромная экономия, ведь вы не вкладываете средства в содержание товара, в его закупку, на штат и содержание офиса. Однако, есть другие нюансы, на которые необходимо тратить много усилий. Для успешного дропшиппинга требуется большая логистическая координация с точки зрения обеспечения своевременной доставки товара между грузоотправителем, покупателем, платформой на рынке и т.д. В этих процессах существует много нюансов, несоблюдение которых может привести к спаду рейтинга продавца....

Читать полностью

3 ключевых фактора успеха Amazon

В начале 2018 года капитализация компании Amazon перешагнула отметку в 1 триллион долларов, предприниматели и компании по всему миру пристально наблюдают и анализируют все достижения Amazon, чтобы ответить на вопрос, каким образом Джефф Безос и его команда смогли достичь таких результатов за относительно короткий промежуток времени?...

Читать полностью

Блог

Стратегии запуска Amazon PPC

Одной из самых интересных частей ведения бизнеса для продавца Amazon является запуск продукта. Проведя исследование, получив продукт, вы готовы его запустить! В этот момент у многий возникает вопрос: “Действительно ли он будет успешным?”. Сегодня мы хотим рассказать вам об элементе эффективной стратегии запуска продукта на Amazon — это Amazon PPC.

 

Итак, в этой статье мы рассмотрим:

 

— что такое Amazon PPC;

— сколько стоит начать свой бизнес с помощью Amazon PPC;

— когда стоит начать использовать Amazon PPC;

— как начать рекламную кампанию на PPC Amazon;

— как проводить исследование ключевых слов на PPC Amazon.

 

Что такое Amazon PPC?

 

Amazon PPC — это реклама с оплатой за клик. Это означает, что каждый раз, когда посетитель будет кликать на ваше объявление, вы будете платить за это определенную сумму.

 

Будучи продавцом Amazon, вы можете создавать кампании, используя Amazon pay-per-click для своих продуктов, ориентируясь на определенные ключевые слова. Имея зарегистрированный товар, у вас будет еще больше возможностей для рекламы на Amazon.

 

Сколько стоит Amazon PPC?

Учитывая, что Amazon PPC — это реклама с оплатой за клик, то вы платите каждый раз, когда посетитель кликает на ваше объявление. На цену, которую вы будете платить зависит множество факторов. Во-первых, вы выбираете максимальную ставку для каждого ключевого слова (или всех ключевых слов при автоматической кампании). Во-вторых, то, что вы взимаете, также зависит от того, что предлагают ваши конкуренты.

 

Кроме того, вы можете установить ежедневный бюджет для своих объявлений. Как только ваш бюджет на день истечет, ваше объявление больше не будет отображаться.

 

Кроме того, помните, что вы платите независимо от того, совершает ли покупатель покупку. Поэтому вам нужно максимально оптимизировать свой листинг, чтобы обеспечить высокие коэффициенты конверсии.

 

Что такое коэффициент конверсии?

 

Коэффициент конверсии — это итоговая цифра, суть которой заключается в соотношении людей, которые приобрели ваш продукт к людям, которые посетили страницу. Разумеется, чем выше коэффициент конверсии, тем лучше. Например, если 10 человек посетили вашу страницу, и всего 1 совершил покупку, то ваш коэффициент конверсии составляет 10%.

 

Когда следует начать использовать Amazon PPC?

 

Большинство экспертов придерживаются мнения, что эффективнее всего начинать использовать Amazon PPC с самого начала.

 

Однако, существует, так называемый, баланс, который поможет сделать эффект от Amazon PPC максимальным. Учитывая, что каждый хочет себя обезопасить и не вкладывать слишком много средств, мы советуем начинать с автоматической кампании по 25 долларов США в день с ставкой около 1,50 доллара США. Спустя около недели, вы можете повысить или понизить, в зависимости от результата.

 

Как выглядит эффективная стратегия для Amazon PPC?

 

Наиболее эффективная стратегия для Amazon PPC заключается в следующих шагах:

 

— начните осторожно, с ограниченным ежедневным бюджетом и разумной ценой за клик для каждой рекламной кампании (от $ 1 до $ 2);

— используйте как автоматические кампании, так и кампании с ручным управлением;

— видите ежедневное наблюдение эффективности и выделяйте наиболее релевантные ключевые слова. Кроме того, не прекращайте поиск новых эффективных ключевиков;

— сохраняйте ACoS Amazon на 25% или ниже;

— используйте Amazon accounting software для отслеживания фактических расходов на рекламу.

 

Как отслеживать затраты на Amazon PPC?

 

Есть программное обеспечение под названием Fetcher. Fetcher интегрируется непосредственно в Amazon Seller Central и извлекает все соответствующие данные и сортирует их в виде диаграмм, чтобы вам проще было отследить эффективность.

 

Следовательно, вместо того, чтобы использовать калькулятор или электронную таблицу для оценки ваших затрат на Amazon PPC, Fetcher выполняет всю работу за вас. Все, что вам нужно сделать — это войти в систему и проверить свою панель.

 

Как начать кампанию на Amazon PPC?

Процесс создания рекламной кампании на Amazon PPC прост, состоит он из следующих шагов:

 

1) войдите в Amazon Seller Central;

2) выберите “Advertising”, затем “Campaign Manager”;

3) кликните на кнопку “Create Campaign”;

4) заполните поле со следующей информацией, затем нажмите на “Continue to next step”:

— название рекламной кампании;

— уточните ежедневный бюджет;

— даты начала и окончания рекламной кампании;

— укажите тип таргетинга. Существует 2 вида типа таргетинга: manual targeting, что означает выбор ключевых слов вами и automatic targeting, который подразумевает автоматический выбор и оптимизацию ключевиков.

 

5) выберите продукты, которые хотите рекламировать;

6) определите максимальную ставку за клик;

7) укажите ключевые слова, если вы используете manual targeting. Затем нажмите “Save and finish”.

 

С каких кампаний на Amazon PPC следует начать?

 

Мы рекомендуем следующую программу для запуска продуктов, объединяющую объявления Amazon PPC и кампании продвижения продукта.

 

— начните продвижение продукта. Самый простой способ сделать это — создать рекламную кампанию в Amazon Seller Central, а затем рекламировать продукт с помощью Amazon, используя Jump Send. Это поможет Amazon увидеть, что ваш продукт ценен. Кроме того, получить ранние обзоры и позволит вашему продукту занять лидирующие позиции;

— запустите автоматическую кампанию Amazon PPC. Этот способ позволит Amazon помочь вам идентифицировать ключевые слова с высоким коэффициентом конверсии. Мы рекомендуем начинать с ставок по ключевым словам около $ 1.50- $ 2.00;

— используйте данные исследования ключевых слов, чтобы продвигаться в нужном направлении.

 

Как провести исследование ключевых слов для кампаний на Amazon PPC?

Существует два простых способа выполнения исследования ключевых слов Amazon.

 

Метод № 1 — поиск и исследование через Amazon Seller Central

Это, пожалуй, самый эффективный способ найти ключевые слова для ваших кампаний с оплатой за клик вручную с помощью Amazon.

 

Вот, как это сделать:

 

1. вход в Amazon Seller Central;

2. нажмите на Reports, а затем Advertising Reports;

3. выберите следующую информацию:

report type должен быть “Keyword”;

report name вы выбираете такой, какой хотите;

— report period должен быть максимально длинным. В дальнейшем вы можете запустить отчеты ключевых слов с более короткими report period;

— sata unit должна быть “Total”.

4. нажмите кнопку “Create Report”;

5. загрузите отчет CSV;

6. откройте CSV в Excel;

7. выделите все ключевые слова с высоким коэффициентом конверсии;

8. вставьте эти ключевые слова в свою ручную рекламную кампанию.

 

Метод № 2 — используйте инструменты исследования ключевых слов

 

Существует много инструментов, которые могли бы вам помочь. Мы выделили несколько из них, которые считаем наиболее эффективными:

 

— KWFinder. Этот инструмент оптимизирован для блоггеров, но не менее полезен для продавцов Amazon;

— Keyword.io. У этого инструмента есть специальная опция для Amazon;

— Sellerwords. Это еще один классный инструмент, предназначенный специально для продавцов Amazon;

— планировщик ключевых слов Google, которым пользуется большинство продавцов.

 

Подводя итоги скажем, что данная статья будет непременно вам полезна, однако, всегда следует учитывать ваши индивидуальные затраты и потребности. Тем не менее, основа всегда остается неизменной. Желаем вам удачи!

 

Читайте также

Ценообразование на продуктах Amazon

Если Вы хотите доминировать в своей категории Amazon по продажам и получить желанное звание «Best Seller», то Вашей конечной целью должна стать первая страница поиска Вашего продукта. Если Вам нужно больше стимулов, знаете ли Вы, что 70% всех продаж приходится на продавцов на первой странице? Чтобы более эффективно оценивать продукты Amazon для лучших продаж, необходимо учитывать три важных фактора....

Читать полностью

Feedback или Reviews? Что следует выбирать вам?

Не секрет, что на Amazon существует 2 вида, так называемых, отзывов или видов обзора продуктов. Обращаясь к языку оригинала, они называются так - feedback and reviews. Однако, для многих из нас сложно разобраться в их отличии и принять решение, что имеет больший эффект....

Читать полностью

Сколько стоит продавать на Amazon в 2018 году?

На сегодняшний день продажа на Amazon - один из самых быстрых и эффективных способов предложить ваш товар тысяче покупателей. Однако, бесплатно продавать вам никто не позволит. Стоимость зависит не только от продукта, который вы продаете. На величину сборов влияет и много переменных. Чтобы не столкнуться с непредвиденными расходами, необходимо знать обо всех нюансах....

Читать полностью