Как копирайтинг заставит посетителя купить?

Обратив внимание посетителей именно на вашу продукцию среди моря конкурентов, – это еще не победа.  Следующая цель – убедить их купить ваш товар. Здесь вступают навыки копирайтинга продуктов на Amazon. В эти навыки входят: стиль изложения, верно подобранные слова и фразы, которые вы используете для связи с посетителями и влияния на них. Качественный копирайтинг способен управлять решениями людей о покупке в вашу пользу.

Подготовка к описанию продукта на Amazon

Зайдя на Amazon, сплошь и рядом можно встретить описания продуктов, к которым не было приложено должное количество усилий. Тем самым, продавцы совершают большую ошибку, теряя покупателей.

Итак, давайте же разберемся, какие приёмы следует учитывать при написании конвертирующего описания продукта

  1. Максимально точное представление о клиентах

Как вы можете говорить о создании доверия и преобразовании посетителя в покупателя, если не владеете точной информацией о том, кто он?

Прежде, чем вы начнете писать, соберите всю необходимую информацию о вашей целевой аудитории, которая поможет понять ваших покупателей и найти к ним подход. Вот несколько критерий, на которые следует обратить внимание:

— демографические тенденции: пол, доход, интересы, образ жизни;

— отзывы клиентов: что хотят, что им нравится и волнует. Изучите отзывы продуктов вашего конкурента;

— опыт покупателей: как люди используют эти продукты? Блоги и Youtube предоставят вам эту информацию.

  1. Загляните к покупателю в голову

Маркетологам и продавцам сложно увидеть продукт с точки зрения потребителя снова. Именно поэтому эта ремарка очень ценна, и её нужно учитывать, прежде чем создавать описание продукта на Amazon.

Вот небольшое упражнение: откройте магазины на Amazon, просматривайте товары и ответьте на следующие вопросы:

— почему ваше внимание привлёк именно этот товар?

— чем он отличался от остальных?

— почему в итоге вы купили бы его?

Вероятность того, что покупатель будет использовать тот же алгоритм выбора товара очень велик. Поэтому это понимание покажет вам полный процесс мышления покупателя при окончательном решении о покупке.

  1. Не верьте всем своим конкурентам

Помните, что многие из очевидных «бестселлеров» или просто продуктов с очень высоким рейтингом ежедневно тратят очень много денег, а конверсия у них отвратительная.

Как так получается?

Зачастую, это получается следующим образом: продавец запускает огромные купоны скидок, раздавая продукты для обзоров, и впоследствии просто прогорает.

Однако, у вас всегда есть возможность выделиться! Улучшение описания может стать одним из весомых шагов в направлении улучшения продаж.

Рекомендации по написанию рекламных объявлений на Amazon

  1. Название

Основная цель вашего заголовка — привлечь внимание и получить клики от посетителей. Помните, что это должно быть написано для людей, а не для роботов!

Не стоит создавать заголовок только из ключевых слов, это мало поможет SEO, снизив количество кликов. Сосредоточьтесь на создании привлекательного заголовка с 1-2 ключевиками.

Учитывайте, что заголовки будут просматриваться с разных устройств, поэтому позаботьтесь, чтобы ваше название привлекало внимание в любых местах его размещения.

  1. Описание продукта

Описание продукта — это именно то, что способно уничтожить последние сомнения у посетителя и заставить его совершить покупку.

Вспомните о лучших рекламных роликах, которые вы видели. Согласитесь, что это те, где демонстрируют отличный опыт использования продукта или наоборот — страдание от нехватки того самого отличного продукта.

Покажите, как ваш продукт отличается от других. Но не нужно быть скучными и делать всё в форме повествования. Покажите и расскажите на примере!

  1. HTML-код

К сожалению, когда дело доходит до форматирования текста, Amazon не предлагает много помощи. Вам нужно даже код  HTML вводить вручную, иначе вы получите блок нечитабельного текста.

Технически  Amazon заявляет о запрете использования какого-либо HTML-кода для форматирования описания. Однако, все это делали, делают и будут делать, ведь это упрощает чтение описания посетителями, что приближает их к покупке.

Вот быстрый глоссарий некоторых HTML-кодов, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваше описание легким для чтения:

Жирный стиль текста:

<b> Вставить текст </ b>

Разрыв строки:

<br>

Вставить текст:

<br>

Параграф:

<p> Вставить текст <p>

Авторское право ©:

&copy;

Торговая марка ™:

&trade;

Зарегистрированный товарный знак Symbol ®:

&reg.

Ограничения HTML

Amazon дополнительно ограничивает изменение стилей абзацев, включая курсив, цвет текста, центрирование, размер шрифта, стиль шрифтов, фоновые изображения.

Если вы попытаетесь добавить какой-либо ограниченный HTML-код, при попытке сохранить ваш листинг, вы увидите сообщение об ошибке.

Самый простой способ написать описание HTML:

— сначала напишите описание вашего продукта;

— добавьте HTML-теги;

— затем удалите все пробелы и разрывы строк между вашим текстом и HTML, чтобы сохранить описание в пределах лимита символов.

Итак, сделаем несколько ремарок и подведём итоги!

Когда вы уже сели писать описание к вашему продукту, обратите внимание, что вы должны быть в правильном настроении. Наличие энергии за вашим текстом непременно окажет влияние на посетителя.

Четко вырисовывайте и понимайте вашу целевую аудиторию.

Выделяйте ключевые преимущества и расширяйте каждый нюанс, демонстрируя продукт в реальных ситуациях.

В своих завершающих словах упомяните о гарантии возврата денег в случае неудовлетворения продуктом.

Желаем вам удачи!

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Возврат средств от Amazon за товар, который был утерян или поврежден

Как мы знаем, компания Amazon возмещает деньги клиентам за возврат товара (и списывает их с баланса продавца) в момент, когда клиент инициирует возврат. Если клиент при этом не отправляет товар на склад Amazon в течение 45 дней......

Читать полностью

7 лучших бизнес-книг, которые стоит прочитать

Знания являются фундаментальной основой успеха в любой сфере деятельности. Если вы собираетесь стать онлайн-продавцом (или уже таковым являетесь), то важно знать не только сам процесс продажи, но и расширять свои знания различными способами. ...

Читать полностью

Как сделать покупку через телефон приятной?

Оптимизация листинга специально для мобильных устройств - момент, который упускать ни в коем случае нельзя. На данный момент, покупки через телефон находятся на рекордно высоком уровне популярности. Продавцы все чаще используют Amazon Mobile Optimization Amazon определил тенденцию роста мобильных пользователей и уже давно работает над способами оптимизации ваших листингов. Помимо оптимизации своего веб-сайта для мобильных браузеров, Amazon также разработал собственное приложение, чтобы обеспечить еще больший комфорт для покупателей....

Читать полностью

Блог

Как копирайтинг заставит посетителя купить?

Обратив внимание посетителей именно на вашу продукцию среди моря конкурентов, – это еще не победа.  Следующая цель – убедить их купить ваш товар. Здесь вступают навыки копирайтинга продуктов на Amazon. В эти навыки входят: стиль изложения, верно подобранные слова и фразы, которые вы используете для связи с посетителями и влияния на них. Качественный копирайтинг способен управлять решениями людей о покупке в вашу пользу.

Подготовка к описанию продукта на Amazon

Зайдя на Amazon, сплошь и рядом можно встретить описания продуктов, к которым не было приложено должное количество усилий. Тем самым, продавцы совершают большую ошибку, теряя покупателей.

Итак, давайте же разберемся, какие приёмы следует учитывать при написании конвертирующего описания продукта

  1. Максимально точное представление о клиентах

Как вы можете говорить о создании доверия и преобразовании посетителя в покупателя, если не владеете точной информацией о том, кто он?

Прежде, чем вы начнете писать, соберите всю необходимую информацию о вашей целевой аудитории, которая поможет понять ваших покупателей и найти к ним подход. Вот несколько критерий, на которые следует обратить внимание:

— демографические тенденции: пол, доход, интересы, образ жизни;

— отзывы клиентов: что хотят, что им нравится и волнует. Изучите отзывы продуктов вашего конкурента;

— опыт покупателей: как люди используют эти продукты? Блоги и Youtube предоставят вам эту информацию.

  1. Загляните к покупателю в голову

Маркетологам и продавцам сложно увидеть продукт с точки зрения потребителя снова. Именно поэтому эта ремарка очень ценна, и её нужно учитывать, прежде чем создавать описание продукта на Amazon.

Вот небольшое упражнение: откройте магазины на Amazon, просматривайте товары и ответьте на следующие вопросы:

— почему ваше внимание привлёк именно этот товар?

— чем он отличался от остальных?

— почему в итоге вы купили бы его?

Вероятность того, что покупатель будет использовать тот же алгоритм выбора товара очень велик. Поэтому это понимание покажет вам полный процесс мышления покупателя при окончательном решении о покупке.

  1. Не верьте всем своим конкурентам

Помните, что многие из очевидных «бестселлеров» или просто продуктов с очень высоким рейтингом ежедневно тратят очень много денег, а конверсия у них отвратительная.

Как так получается?

Зачастую, это получается следующим образом: продавец запускает огромные купоны скидок, раздавая продукты для обзоров, и впоследствии просто прогорает.

Однако, у вас всегда есть возможность выделиться! Улучшение описания может стать одним из весомых шагов в направлении улучшения продаж.

Рекомендации по написанию рекламных объявлений на Amazon

  1. Название

Основная цель вашего заголовка — привлечь внимание и получить клики от посетителей. Помните, что это должно быть написано для людей, а не для роботов!

Не стоит создавать заголовок только из ключевых слов, это мало поможет SEO, снизив количество кликов. Сосредоточьтесь на создании привлекательного заголовка с 1-2 ключевиками.

Учитывайте, что заголовки будут просматриваться с разных устройств, поэтому позаботьтесь, чтобы ваше название привлекало внимание в любых местах его размещения.

  1. Описание продукта

Описание продукта — это именно то, что способно уничтожить последние сомнения у посетителя и заставить его совершить покупку.

Вспомните о лучших рекламных роликах, которые вы видели. Согласитесь, что это те, где демонстрируют отличный опыт использования продукта или наоборот — страдание от нехватки того самого отличного продукта.

Покажите, как ваш продукт отличается от других. Но не нужно быть скучными и делать всё в форме повествования. Покажите и расскажите на примере!

  1. HTML-код

К сожалению, когда дело доходит до форматирования текста, Amazon не предлагает много помощи. Вам нужно даже код  HTML вводить вручную, иначе вы получите блок нечитабельного текста.

Технически  Amazon заявляет о запрете использования какого-либо HTML-кода для форматирования описания. Однако, все это делали, делают и будут делать, ведь это упрощает чтение описания посетителями, что приближает их к покупке.

Вот быстрый глоссарий некоторых HTML-кодов, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваше описание легким для чтения:

Жирный стиль текста:

<b> Вставить текст </ b>

Разрыв строки:

<br>

Вставить текст:

<br>

Параграф:

<p> Вставить текст <p>

Авторское право ©:

&copy;

Торговая марка ™:

&trade;

Зарегистрированный товарный знак Symbol ®:

&reg.

Ограничения HTML

Amazon дополнительно ограничивает изменение стилей абзацев, включая курсив, цвет текста, центрирование, размер шрифта, стиль шрифтов, фоновые изображения.

Если вы попытаетесь добавить какой-либо ограниченный HTML-код, при попытке сохранить ваш листинг, вы увидите сообщение об ошибке.

Самый простой способ написать описание HTML:

— сначала напишите описание вашего продукта;

— добавьте HTML-теги;

— затем удалите все пробелы и разрывы строк между вашим текстом и HTML, чтобы сохранить описание в пределах лимита символов.

Итак, сделаем несколько ремарок и подведём итоги!

Когда вы уже сели писать описание к вашему продукту, обратите внимание, что вы должны быть в правильном настроении. Наличие энергии за вашим текстом непременно окажет влияние на посетителя.

Четко вырисовывайте и понимайте вашу целевую аудиторию.

Выделяйте ключевые преимущества и расширяйте каждый нюанс, демонстрируя продукт в реальных ситуациях.

В своих завершающих словах упомяните о гарантии возврата денег в случае неудовлетворения продуктом.

Желаем вам удачи!

Читайте также

Как использовать Etsy, чтобы найти идеи продукта для Private Label

По мере того, как мы продолжаем серию статей о том, где возможно найти новые идеи для продуктов Private Label, мы представим Вам Etsy — уникальное, но специфическое место где возможно найти множество идей для продуктов Private Label. Ранее в нашей вступительной статье мы упоминали, что социальные платформы - это скрытые резервы, заполненные потенциальными идеями продукта. Не забывайте об этом, ведь именно они смогу дать Вам значительное преимущество....

Читать полностью

Amazon VS Поддельные товары

За последние 3 года количество поддельных товаров на Amazon растет и как казалось бы, в этом нет ничего критичного, но это только на первый взгляд. По данным, собранным за последние 3 года, объем продаж контрафактных товаров насчитывает более триллиона долларов....

Читать полностью

Как не ошибиться, инвестируя в бизнес на Amazon?

Хороший старт - залог успеха. Старт любого бизнеса - это вложения, без них никуда. Возникает вопрос, в каких числах измеряются эти вложения, и где брать средства. Всё зависит от направления вашего бизнеса. Одни направления практически не затратны, одновременно, как другие, могут сильно ударить по вашему кошельку....

Читать полностью