Как копирайтинг заставит посетителя купить?

Обратив внимание посетителей именно на вашу продукцию среди моря конкурентов, – это еще не победа.  Следующая цель – убедить их купить ваш товар. Здесь вступают навыки копирайтинга продуктов на Amazon. В эти навыки входят: стиль изложения, верно подобранные слова и фразы, которые вы используете для связи с посетителями и влияния на них. Качественный копирайтинг способен управлять решениями людей о покупке в вашу пользу.

Подготовка к описанию продукта на Amazon

Зайдя на Amazon, сплошь и рядом можно встретить описания продуктов, к которым не было приложено должное количество усилий. Тем самым, продавцы совершают большую ошибку, теряя покупателей.

Итак, давайте же разберемся, какие приёмы следует учитывать при написании конвертирующего описания продукта

  1. Максимально точное представление о клиентах

Как вы можете говорить о создании доверия и преобразовании посетителя в покупателя, если не владеете точной информацией о том, кто он?

Прежде, чем вы начнете писать, соберите всю необходимую информацию о вашей целевой аудитории, которая поможет понять ваших покупателей и найти к ним подход. Вот несколько критерий, на которые следует обратить внимание:

— демографические тенденции: пол, доход, интересы, образ жизни;

— отзывы клиентов: что хотят, что им нравится и волнует. Изучите отзывы продуктов вашего конкурента;

— опыт покупателей: как люди используют эти продукты? Блоги и Youtube предоставят вам эту информацию.

  1. Загляните к покупателю в голову

Маркетологам и продавцам сложно увидеть продукт с точки зрения потребителя снова. Именно поэтому эта ремарка очень ценна, и её нужно учитывать, прежде чем создавать описание продукта на Amazon.

Вот небольшое упражнение: откройте магазины на Amazon, просматривайте товары и ответьте на следующие вопросы:

— почему ваше внимание привлёк именно этот товар?

— чем он отличался от остальных?

— почему в итоге вы купили бы его?

Вероятность того, что покупатель будет использовать тот же алгоритм выбора товара очень велик. Поэтому это понимание покажет вам полный процесс мышления покупателя при окончательном решении о покупке.

  1. Не верьте всем своим конкурентам

Помните, что многие из очевидных «бестселлеров» или просто продуктов с очень высоким рейтингом ежедневно тратят очень много денег, а конверсия у них отвратительная.

Как так получается?

Зачастую, это получается следующим образом: продавец запускает огромные купоны скидок, раздавая продукты для обзоров, и впоследствии просто прогорает.

Однако, у вас всегда есть возможность выделиться! Улучшение описания может стать одним из весомых шагов в направлении улучшения продаж.

Рекомендации по написанию рекламных объявлений на Amazon

  1. Название

Основная цель вашего заголовка — привлечь внимание и получить клики от посетителей. Помните, что это должно быть написано для людей, а не для роботов!

Не стоит создавать заголовок только из ключевых слов, это мало поможет SEO, снизив количество кликов. Сосредоточьтесь на создании привлекательного заголовка с 1-2 ключевиками.

Учитывайте, что заголовки будут просматриваться с разных устройств, поэтому позаботьтесь, чтобы ваше название привлекало внимание в любых местах его размещения.

  1. Описание продукта

Описание продукта — это именно то, что способно уничтожить последние сомнения у посетителя и заставить его совершить покупку.

Вспомните о лучших рекламных роликах, которые вы видели. Согласитесь, что это те, где демонстрируют отличный опыт использования продукта или наоборот — страдание от нехватки того самого отличного продукта.

Покажите, как ваш продукт отличается от других. Но не нужно быть скучными и делать всё в форме повествования. Покажите и расскажите на примере!

  1. HTML-код

К сожалению, когда дело доходит до форматирования текста, Amazon не предлагает много помощи. Вам нужно даже код  HTML вводить вручную, иначе вы получите блок нечитабельного текста.

Технически  Amazon заявляет о запрете использования какого-либо HTML-кода для форматирования описания. Однако, все это делали, делают и будут делать, ведь это упрощает чтение описания посетителями, что приближает их к покупке.

Вот быстрый глоссарий некоторых HTML-кодов, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваше описание легким для чтения:

Жирный стиль текста:

<b> Вставить текст </ b>

Разрыв строки:

<br>

Вставить текст:

<br>

Параграф:

<p> Вставить текст <p>

Авторское право ©:

&copy;

Торговая марка ™:

&trade;

Зарегистрированный товарный знак Symbol ®:

&reg.

Ограничения HTML

Amazon дополнительно ограничивает изменение стилей абзацев, включая курсив, цвет текста, центрирование, размер шрифта, стиль шрифтов, фоновые изображения.

Если вы попытаетесь добавить какой-либо ограниченный HTML-код, при попытке сохранить ваш листинг, вы увидите сообщение об ошибке.

Самый простой способ написать описание HTML:

— сначала напишите описание вашего продукта;

— добавьте HTML-теги;

— затем удалите все пробелы и разрывы строк между вашим текстом и HTML, чтобы сохранить описание в пределах лимита символов.

Итак, сделаем несколько ремарок и подведём итоги!

Когда вы уже сели писать описание к вашему продукту, обратите внимание, что вы должны быть в правильном настроении. Наличие энергии за вашим текстом непременно окажет влияние на посетителя.

Четко вырисовывайте и понимайте вашу целевую аудиторию.

Выделяйте ключевые преимущества и расширяйте каждый нюанс, демонстрируя продукт в реальных ситуациях.

В своих завершающих словах упомяните о гарантии возврата денег в случае неудовлетворения продуктом.

Желаем вам удачи!

Блог

Популярные статьи

Читайте также

Закрытые категории на Amazon — не проблема

Вы решили запустить продажи Amazon? Разумеется, первыми вопросами будут из разряда “Какой продукт выбрать, и какие категории решить открыть?”. К счастью, Amazon позаботился об этом и сразу представляет вам категории, в которых у вас есть возможность продавать: - Baby; - New & Used Books; - Camera & Photo; - Home & Garden;...

Читать полностью

Рекламные стратегии Q4 на Amazon и советы по оптимизации

Когда, если не сейчас? Оптимизация вашего бизнеса - важнейший процесс, который нельзя откладывать “на завтра”. Вы должны уделить много время оптимизации ваших листингов и рекламных кампаний, чтобы быть готовыми к различным распродажам и праздничным дням. Чтобы быть в курсе приближения подобных периодов, вы можете ознакомиться с календарём Q4 и планировщиком, где вы найдете всю подробную информацию....

Читать полностью

Ценообразование на продуктах Amazon

Если Вы хотите доминировать в своей категории Amazon по продажам и получить желанное звание «Best Seller», то Вашей конечной целью должна стать первая страница поиска Вашего продукта. Если Вам нужно больше стимулов, знаете ли Вы, что 70% всех продаж приходится на продавцов на первой странице? Чтобы более эффективно оценивать продукты Amazon для лучших продаж, необходимо учитывать три важных фактора....

Читать полностью

Блог

Как копирайтинг заставит посетителя купить?

Обратив внимание посетителей именно на вашу продукцию среди моря конкурентов, – это еще не победа.  Следующая цель – убедить их купить ваш товар. Здесь вступают навыки копирайтинга продуктов на Amazon. В эти навыки входят: стиль изложения, верно подобранные слова и фразы, которые вы используете для связи с посетителями и влияния на них. Качественный копирайтинг способен управлять решениями людей о покупке в вашу пользу.

Подготовка к описанию продукта на Amazon

Зайдя на Amazon, сплошь и рядом можно встретить описания продуктов, к которым не было приложено должное количество усилий. Тем самым, продавцы совершают большую ошибку, теряя покупателей.

Итак, давайте же разберемся, какие приёмы следует учитывать при написании конвертирующего описания продукта

  1. Максимально точное представление о клиентах

Как вы можете говорить о создании доверия и преобразовании посетителя в покупателя, если не владеете точной информацией о том, кто он?

Прежде, чем вы начнете писать, соберите всю необходимую информацию о вашей целевой аудитории, которая поможет понять ваших покупателей и найти к ним подход. Вот несколько критерий, на которые следует обратить внимание:

— демографические тенденции: пол, доход, интересы, образ жизни;

— отзывы клиентов: что хотят, что им нравится и волнует. Изучите отзывы продуктов вашего конкурента;

— опыт покупателей: как люди используют эти продукты? Блоги и Youtube предоставят вам эту информацию.

  1. Загляните к покупателю в голову

Маркетологам и продавцам сложно увидеть продукт с точки зрения потребителя снова. Именно поэтому эта ремарка очень ценна, и её нужно учитывать, прежде чем создавать описание продукта на Amazon.

Вот небольшое упражнение: откройте магазины на Amazon, просматривайте товары и ответьте на следующие вопросы:

— почему ваше внимание привлёк именно этот товар?

— чем он отличался от остальных?

— почему в итоге вы купили бы его?

Вероятность того, что покупатель будет использовать тот же алгоритм выбора товара очень велик. Поэтому это понимание покажет вам полный процесс мышления покупателя при окончательном решении о покупке.

  1. Не верьте всем своим конкурентам

Помните, что многие из очевидных «бестселлеров» или просто продуктов с очень высоким рейтингом ежедневно тратят очень много денег, а конверсия у них отвратительная.

Как так получается?

Зачастую, это получается следующим образом: продавец запускает огромные купоны скидок, раздавая продукты для обзоров, и впоследствии просто прогорает.

Однако, у вас всегда есть возможность выделиться! Улучшение описания может стать одним из весомых шагов в направлении улучшения продаж.

Рекомендации по написанию рекламных объявлений на Amazon

  1. Название

Основная цель вашего заголовка — привлечь внимание и получить клики от посетителей. Помните, что это должно быть написано для людей, а не для роботов!

Не стоит создавать заголовок только из ключевых слов, это мало поможет SEO, снизив количество кликов. Сосредоточьтесь на создании привлекательного заголовка с 1-2 ключевиками.

Учитывайте, что заголовки будут просматриваться с разных устройств, поэтому позаботьтесь, чтобы ваше название привлекало внимание в любых местах его размещения.

  1. Описание продукта

Описание продукта — это именно то, что способно уничтожить последние сомнения у посетителя и заставить его совершить покупку.

Вспомните о лучших рекламных роликах, которые вы видели. Согласитесь, что это те, где демонстрируют отличный опыт использования продукта или наоборот — страдание от нехватки того самого отличного продукта.

Покажите, как ваш продукт отличается от других. Но не нужно быть скучными и делать всё в форме повествования. Покажите и расскажите на примере!

  1. HTML-код

К сожалению, когда дело доходит до форматирования текста, Amazon не предлагает много помощи. Вам нужно даже код  HTML вводить вручную, иначе вы получите блок нечитабельного текста.

Технически  Amazon заявляет о запрете использования какого-либо HTML-кода для форматирования описания. Однако, все это делали, делают и будут делать, ведь это упрощает чтение описания посетителями, что приближает их к покупке.

Вот быстрый глоссарий некоторых HTML-кодов, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваше описание легким для чтения:

Жирный стиль текста:

<b> Вставить текст </ b>

Разрыв строки:

<br>

Вставить текст:

<br>

Параграф:

<p> Вставить текст <p>

Авторское право ©:

&copy;

Торговая марка ™:

&trade;

Зарегистрированный товарный знак Symbol ®:

&reg.

Ограничения HTML

Amazon дополнительно ограничивает изменение стилей абзацев, включая курсив, цвет текста, центрирование, размер шрифта, стиль шрифтов, фоновые изображения.

Если вы попытаетесь добавить какой-либо ограниченный HTML-код, при попытке сохранить ваш листинг, вы увидите сообщение об ошибке.

Самый простой способ написать описание HTML:

— сначала напишите описание вашего продукта;

— добавьте HTML-теги;

— затем удалите все пробелы и разрывы строк между вашим текстом и HTML, чтобы сохранить описание в пределах лимита символов.

Итак, сделаем несколько ремарок и подведём итоги!

Когда вы уже сели писать описание к вашему продукту, обратите внимание, что вы должны быть в правильном настроении. Наличие энергии за вашим текстом непременно окажет влияние на посетителя.

Четко вырисовывайте и понимайте вашу целевую аудиторию.

Выделяйте ключевые преимущества и расширяйте каждый нюанс, демонстрируя продукт в реальных ситуациях.

В своих завершающих словах упомяните о гарантии возврата денег в случае неудовлетворения продуктом.

Желаем вам удачи!

Читайте также

Сколько стоит продавать на Amazon в 2018 году?

На сегодняшний день продажа на Amazon - один из самых быстрых и эффективных способов предложить ваш товар тысяче покупателей. Однако, бесплатно продавать вам никто не позволит. Стоимость зависит не только от продукта, который вы продаете. На величину сборов влияет и много переменных. Чтобы не столкнуться с непредвиденными расходами, необходимо знать обо всех нюансах....

Читать полностью

Как заработать на Amazon?

Независимо от того, кто вы, мама или папа, начинающий предприниматель или кто-то еще, кто ищет способ заработать денег, Amazon - это отличное место для воплощения своих желаний. Ниже вы найдете список с различными способами заработка денег, не только самые популярные или предназначенные для продавцов Private Label, а способы, которые подойдут каждому....

Читать полностью

Как законно импортировать ваши товары из Китая

Импорт из Китая может оказаться весьма дорогостоящим и запутанным с множеством проблем, которые способны погубить бизнес всего за несколько недель. Проблемы могут быть максимально разными: неожиданные поздние поставки, колебание стоимости доставки или таможенные задержки. Поэтому лучше не совершать неправильных ходов, а делать все правильно. В этой статье мы раскроем все секреты!...

Читать полностью