Как копирайтинг заставит посетителя купить?

Обратив внимание посетителей именно на вашу продукцию среди моря конкурентов, – это еще не победа.  Следующая цель – убедить их купить ваш товар. Здесь вступают навыки копирайтинга продуктов на Amazon. В эти навыки входят: стиль изложения, верно подобранные слова и фразы, которые вы используете для связи с посетителями и влияния на них. Качественный копирайтинг способен управлять решениями людей о покупке в вашу пользу.

Подготовка к описанию продукта на Amazon

Зайдя на Amazon, сплошь и рядом можно встретить описания продуктов, к которым не было приложено должное количество усилий. Тем самым, продавцы совершают большую ошибку, теряя покупателей.

Итак, давайте же разберемся, какие приёмы следует учитывать при написании конвертирующего описания продукта

  1. Максимально точное представление о клиентах

Как вы можете говорить о создании доверия и преобразовании посетителя в покупателя, если не владеете точной информацией о том, кто он?

Прежде, чем вы начнете писать, соберите всю необходимую информацию о вашей целевой аудитории, которая поможет понять ваших покупателей и найти к ним подход. Вот несколько критерий, на которые следует обратить внимание:

— демографические тенденции: пол, доход, интересы, образ жизни;

— отзывы клиентов: что хотят, что им нравится и волнует. Изучите отзывы продуктов вашего конкурента;

— опыт покупателей: как люди используют эти продукты? Блоги и Youtube предоставят вам эту информацию.

  1. Загляните к покупателю в голову

Маркетологам и продавцам сложно увидеть продукт с точки зрения потребителя снова. Именно поэтому эта ремарка очень ценна, и её нужно учитывать, прежде чем создавать описание продукта на Amazon.

Вот небольшое упражнение: откройте магазины на Amazon, просматривайте товары и ответьте на следующие вопросы:

— почему ваше внимание привлёк именно этот товар?

— чем он отличался от остальных?

— почему в итоге вы купили бы его?

Вероятность того, что покупатель будет использовать тот же алгоритм выбора товара очень велик. Поэтому это понимание покажет вам полный процесс мышления покупателя при окончательном решении о покупке.

  1. Не верьте всем своим конкурентам

Помните, что многие из очевидных «бестселлеров» или просто продуктов с очень высоким рейтингом ежедневно тратят очень много денег, а конверсия у них отвратительная.

Как так получается?

Зачастую, это получается следующим образом: продавец запускает огромные купоны скидок, раздавая продукты для обзоров, и впоследствии просто прогорает.

Однако, у вас всегда есть возможность выделиться! Улучшение описания может стать одним из весомых шагов в направлении улучшения продаж.

Рекомендации по написанию рекламных объявлений на Amazon

  1. Название

Основная цель вашего заголовка — привлечь внимание и получить клики от посетителей. Помните, что это должно быть написано для людей, а не для роботов!

Не стоит создавать заголовок только из ключевых слов, это мало поможет SEO, снизив количество кликов. Сосредоточьтесь на создании привлекательного заголовка с 1-2 ключевиками.

Учитывайте, что заголовки будут просматриваться с разных устройств, поэтому позаботьтесь, чтобы ваше название привлекало внимание в любых местах его размещения.

  1. Описание продукта

Описание продукта — это именно то, что способно уничтожить последние сомнения у посетителя и заставить его совершить покупку.

Вспомните о лучших рекламных роликах, которые вы видели. Согласитесь, что это те, где демонстрируют отличный опыт использования продукта или наоборот — страдание от нехватки того самого отличного продукта.

Покажите, как ваш продукт отличается от других. Но не нужно быть скучными и делать всё в форме повествования. Покажите и расскажите на примере!

  1. HTML-код

К сожалению, когда дело доходит до форматирования текста, Amazon не предлагает много помощи. Вам нужно даже код  HTML вводить вручную, иначе вы получите блок нечитабельного текста.

Технически  Amazon заявляет о запрете использования какого-либо HTML-кода для форматирования описания. Однако, все это делали, делают и будут делать, ведь это упрощает чтение описания посетителями, что приближает их к покупке.

Вот быстрый глоссарий некоторых HTML-кодов, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваше описание легким для чтения:

Жирный стиль текста:

<b> Вставить текст </ b>

Разрыв строки:

<br>

Вставить текст:

<br>

Параграф:

<p> Вставить текст <p>

Авторское право ©:

&copy;

Торговая марка ™:

&trade;

Зарегистрированный товарный знак Symbol ®:

&reg.

Ограничения HTML

Amazon дополнительно ограничивает изменение стилей абзацев, включая курсив, цвет текста, центрирование, размер шрифта, стиль шрифтов, фоновые изображения.

Если вы попытаетесь добавить какой-либо ограниченный HTML-код, при попытке сохранить ваш листинг, вы увидите сообщение об ошибке.

Самый простой способ написать описание HTML:

— сначала напишите описание вашего продукта;

— добавьте HTML-теги;

— затем удалите все пробелы и разрывы строк между вашим текстом и HTML, чтобы сохранить описание в пределах лимита символов.

Итак, сделаем несколько ремарок и подведём итоги!

Когда вы уже сели писать описание к вашему продукту, обратите внимание, что вы должны быть в правильном настроении. Наличие энергии за вашим текстом непременно окажет влияние на посетителя.

Четко вырисовывайте и понимайте вашу целевую аудиторию.

Выделяйте ключевые преимущества и расширяйте каждый нюанс, демонстрируя продукт в реальных ситуациях.

В своих завершающих словах упомяните о гарантии возврата денег в случае неудовлетворения продуктом.

Желаем вам удачи!

Блог

Популярные статьи

Читайте также

История и эволюция логотипа Amazon

К 2000 году эра доткомов достигла своего пика, и Amazon был на высоте. Будучи не удовлетворенным своим превосходством на рынке, Джефф Безос постоянно искал пути расширения и совершенствования своего бизнеса, в конечном итоге пробуя реализовывать практически все мыслимые продукты. Джефф Безос считал, что невозможно совершить огромный скачок в бизнесе, не обновив свой логотип, и на этот раз хотел закрепить его навсегда. ...

Читать полностью

Правила Сотрудничества с Китаем или Китайский Менталитет

На сегодняшний день китайский рынок предлагает привлекательные цены на множество товаров и многие хотят вести бизнес с Китаем. Для того, чтобы все было удачно, следует учитывать некоторые особенности китайского менталитета. Ниже мы откроем вам 11 секретов, беря во внимание которые, работа с китайскими поставщиками будет максимально успешной:...

Читать полностью

8 Шагов Как развить свой бизнес на Амазон

Итак, вы запустили свой бизнес на Амазоне и готовы увеличить продажи. Прежде всего, ответьте на вопрос «Как вы выделяетесь среди миллионов других продавцов»? Вам стоит сосредоточиться на двух факторах: трафике и количестве людей, которые посещают вашу страницу и приобретает товары. Но увеличение трафика не всегда означает увеличение прибыли. Вы должны быть в состоянии преобразовать этот трафик в продажи, что начинается с оптимизации страницы предлагаемого продукта. Мы предлагаем вашему вниманию 8 шагов к созданию идеальной страницы:...

Читать полностью

Блог

Как копирайтинг заставит посетителя купить?

Обратив внимание посетителей именно на вашу продукцию среди моря конкурентов, – это еще не победа.  Следующая цель – убедить их купить ваш товар. Здесь вступают навыки копирайтинга продуктов на Amazon. В эти навыки входят: стиль изложения, верно подобранные слова и фразы, которые вы используете для связи с посетителями и влияния на них. Качественный копирайтинг способен управлять решениями людей о покупке в вашу пользу.

Подготовка к описанию продукта на Amazon

Зайдя на Amazon, сплошь и рядом можно встретить описания продуктов, к которым не было приложено должное количество усилий. Тем самым, продавцы совершают большую ошибку, теряя покупателей.

Итак, давайте же разберемся, какие приёмы следует учитывать при написании конвертирующего описания продукта

  1. Максимально точное представление о клиентах

Как вы можете говорить о создании доверия и преобразовании посетителя в покупателя, если не владеете точной информацией о том, кто он?

Прежде, чем вы начнете писать, соберите всю необходимую информацию о вашей целевой аудитории, которая поможет понять ваших покупателей и найти к ним подход. Вот несколько критерий, на которые следует обратить внимание:

— демографические тенденции: пол, доход, интересы, образ жизни;

— отзывы клиентов: что хотят, что им нравится и волнует. Изучите отзывы продуктов вашего конкурента;

— опыт покупателей: как люди используют эти продукты? Блоги и Youtube предоставят вам эту информацию.

  1. Загляните к покупателю в голову

Маркетологам и продавцам сложно увидеть продукт с точки зрения потребителя снова. Именно поэтому эта ремарка очень ценна, и её нужно учитывать, прежде чем создавать описание продукта на Amazon.

Вот небольшое упражнение: откройте магазины на Amazon, просматривайте товары и ответьте на следующие вопросы:

— почему ваше внимание привлёк именно этот товар?

— чем он отличался от остальных?

— почему в итоге вы купили бы его?

Вероятность того, что покупатель будет использовать тот же алгоритм выбора товара очень велик. Поэтому это понимание покажет вам полный процесс мышления покупателя при окончательном решении о покупке.

  1. Не верьте всем своим конкурентам

Помните, что многие из очевидных «бестселлеров» или просто продуктов с очень высоким рейтингом ежедневно тратят очень много денег, а конверсия у них отвратительная.

Как так получается?

Зачастую, это получается следующим образом: продавец запускает огромные купоны скидок, раздавая продукты для обзоров, и впоследствии просто прогорает.

Однако, у вас всегда есть возможность выделиться! Улучшение описания может стать одним из весомых шагов в направлении улучшения продаж.

Рекомендации по написанию рекламных объявлений на Amazon

  1. Название

Основная цель вашего заголовка — привлечь внимание и получить клики от посетителей. Помните, что это должно быть написано для людей, а не для роботов!

Не стоит создавать заголовок только из ключевых слов, это мало поможет SEO, снизив количество кликов. Сосредоточьтесь на создании привлекательного заголовка с 1-2 ключевиками.

Учитывайте, что заголовки будут просматриваться с разных устройств, поэтому позаботьтесь, чтобы ваше название привлекало внимание в любых местах его размещения.

  1. Описание продукта

Описание продукта — это именно то, что способно уничтожить последние сомнения у посетителя и заставить его совершить покупку.

Вспомните о лучших рекламных роликах, которые вы видели. Согласитесь, что это те, где демонстрируют отличный опыт использования продукта или наоборот — страдание от нехватки того самого отличного продукта.

Покажите, как ваш продукт отличается от других. Но не нужно быть скучными и делать всё в форме повествования. Покажите и расскажите на примере!

  1. HTML-код

К сожалению, когда дело доходит до форматирования текста, Amazon не предлагает много помощи. Вам нужно даже код  HTML вводить вручную, иначе вы получите блок нечитабельного текста.

Технически  Amazon заявляет о запрете использования какого-либо HTML-кода для форматирования описания. Однако, все это делали, делают и будут делать, ведь это упрощает чтение описания посетителями, что приближает их к покупке.

Вот быстрый глоссарий некоторых HTML-кодов, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваше описание легким для чтения:

Жирный стиль текста:

<b> Вставить текст </ b>

Разрыв строки:

<br>

Вставить текст:

<br>

Параграф:

<p> Вставить текст <p>

Авторское право ©:

&copy;

Торговая марка ™:

&trade;

Зарегистрированный товарный знак Symbol ®:

&reg.

Ограничения HTML

Amazon дополнительно ограничивает изменение стилей абзацев, включая курсив, цвет текста, центрирование, размер шрифта, стиль шрифтов, фоновые изображения.

Если вы попытаетесь добавить какой-либо ограниченный HTML-код, при попытке сохранить ваш листинг, вы увидите сообщение об ошибке.

Самый простой способ написать описание HTML:

— сначала напишите описание вашего продукта;

— добавьте HTML-теги;

— затем удалите все пробелы и разрывы строк между вашим текстом и HTML, чтобы сохранить описание в пределах лимита символов.

Итак, сделаем несколько ремарок и подведём итоги!

Когда вы уже сели писать описание к вашему продукту, обратите внимание, что вы должны быть в правильном настроении. Наличие энергии за вашим текстом непременно окажет влияние на посетителя.

Четко вырисовывайте и понимайте вашу целевую аудиторию.

Выделяйте ключевые преимущества и расширяйте каждый нюанс, демонстрируя продукт в реальных ситуациях.

В своих завершающих словах упомяните о гарантии возврата денег в случае неудовлетворения продуктом.

Желаем вам удачи!

Читайте также

Feedback или Reviews? Что следует выбирать вам?

Не секрет, что на Amazon существует 2 вида, так называемых, отзывов или видов обзора продуктов. Обращаясь к языку оригинала, они называются так - feedback and reviews. Однако, для многих из нас сложно разобраться в их отличии и принять решение, что имеет больший эффект....

Читать полностью

Книги, которые будут полезны предпринимателям на Amazon

Не важно, начинающий ли Вы предприниматель или предприниматель с опытом, Вы наверняка знаете о том, что очень важно владеть информацией, которую возможно применять в реальных жизненных ситуациях. Хотел бы поделиться с Вами книгами, которые помогали и вдохновляли меня на пути создания бизнеса на Amazon и, надеюсь, смогут быть полезными и Вам....

Читать полностью

Отзывы о Level Consulting Group: правда или обман?

Относительно недавно в сети стали появляться сайты называющие себя платформами, где посетители могут оставлять отзывы о своем опыте сотрудничества с компаниями. Цель более чем благородная, якобы предостеречь пользователей о недобросовестных, слишком дорогих и бесполезных услугах. Истинная же цель таких сайтов — вымогательство денег с предпринимателей, за удаление негативных отзывов, подрывающих репутацию компании....

Читать полностью